传统对外贸易与跨境电子商务

电子商务是一个比较新的发展方向，没有成熟的知识体系和案例库。所以每一个想做电子商务的传统企业都会面临：老板不知道怎么做，只知道机会不可错过。这就是全部。。

：许多传统的B2B公司老板甚至不瞧不起B2C，也不愿意承诺

第二：很多厂主不懂互联网，也没有互联网基因。他们是矛盾的

三是企业反应速度慢。我已经联系了几家公司来生产手机配件，然后才与一些大客户保持联系。这几年我做得很好，主要是通过阿里巴巴平台和线下展会来销售我的产品。然而，随着行业竞争的日益激烈，通过互联网的需求也越来越大，很多企业也遇到了同样的问题。展会客户越来越少，老的大客户也越来越少退货，因此大量库存难以消化。可见，配件的特点是体积小、数量少。事实上，顾客可以通过网络在线购买，小零售业主也可以在线购买。

而小型零售商的特点是，由于小额采购的频率较高，他们不会飞到展会上进行小额采购。

因此，参展企业都是大型批发商，但电子商务企业一旦采用电子商务+海外仓的模式，零售商就可以直接采购。大批发商的渠道开始萎缩，库存也出现了。

因此，这些品牌并不是特别强势，那些没有护城河的品牌，那些市场进入壁垒较低的品牌容易受到电子商务的挤压和冲击。

明白了吗？这是许多传统外贸公司订单下降的重要原因！

工厂不了解互联网，对终端市场的变化不敏感。

我周围几家工厂的老板都依靠这些大订单来支持整个公司的发展。即使是那些考虑过的外贸高级经理也不需要去工厂。他们基本上一年365天都呆在家里。顾客可以来中国接待他们。客户需要跟进邮件，根本不需要去工厂。它们自上而下都很潮湿。

然而，这个社会正在发生变化。很多传统的企业主，因为不懂互联网，对终端市场的变化不敏感，对交通入口的改造也不敏感。坦率地说，我不知道用户在做什么，如何迁移，以及在哪里迁移。我不知道用户的行为。所以即使出现一些缩水现象，团队也不是被派到一线搜集终端信息，而是按照惯性去坚守大客户而不去关注网络上的小批发客户。

然后当出现大规模的缩水时，我们就会着急，开始想办法。因为与此同时，我们可以看到，在线批发小客户的供应企业不断发展，电子商务+海外仓的模式也如火如荼。为什么小零售商想制造飞机和参加小批量产品的展览？所以秩序并没有消失，它只是一个渠道转移。

我想在这里插入一个小话题。在小贝去一家公司交流之前。他们是名为宏杰物流的物流工人。这家物流公司做得很好。安科30%的物流来自他们，他们的公司文化感动了我。（你看不出谁强大，他们的生意如何。其实，真正的核心是人对团队的管理和文化的依赖。这是一个很高的水平。保卫**一定比打击**更困难。）我希望将来有机会向你介绍这个**。

他们在深圳公司有60多人，所以物流公司的很多销售人员不需要上网是合理的。然而，该公司员工的网络学习氛围非常浓厚，团队有危机感。很多90后一代的销售人员通过网络联系新客户，所以这是非常值得称赞的！

所以我们必须清楚地知道用户的行为和用户的转移。无论我们是传统的外贸工厂还是互联网公司，了解这一点都是非常重要的！

电子商务是一个比较新的发展方向，没有成熟的知识体系和案例库。所以每一个想做电子商务的传统企业都会面临：老板不知道怎么做，只知道机会不可错过。这就是全部。

负责的团队不系统。一两个人可以学会一两个动作，然后把它们混合起来。当网络环境改变时，他们必须休息。

老板通过管理外贸公司来管理电子商务团队。电子商务团队应该是一个学习团队，老板应该是一个销售团队。每个人都在忙于当前的指标，没有人会去学习技术的变化。当一两个人取得成就时，老板是非常宝贵的。他不自觉地把经验变成知识，把知识变成团队。他一旦取得成就，就会吃老根，没有学习新知识的动力。

传统工厂的优势在于产品，对产品有很强的控制力。然而，说到电子商务，它首先想到的是做广告。在产品方面，它应该引入流量，它能想到的引入流量的方式就是做广告。因此，由于老板不理解，这就驱使老板盲目投入几元的广告费用，没有转化，甚至没有收入，据报道，这些钱一天下来都拿不到。一天下来，老板得付钱~

所以你看这是很多现实中的传统外贸公司，所以要了解自己，摸清自己的实力，而不是想象我有多少钱，怎么做任何电子商务。。。这是错误的！

我要特别注意的是，目前的情况是以大多数外贸公司的情况为基础的，但也不排除一些外贸工厂在开始做电子商务时非常成功，这取决于很多因素，其中重要的是时机！

例如，许多早期生产平衡车的工厂（不是电子商务公司、工厂、物流公司和设计师）可以抓住正确的机会，立即享受红利。一些工厂在镍氢领域尤其出色，加上平台流量大。所以这部分已经有了，但是在互联网领域，这只是幸运的一部分，不是绝大多数！