跨境电商想收购海外市场？

随着互联网经济的到来，跨境电子商务作为一种新的**贸易方式发展迅速。随着全球化的推进，跨境电子商务将成为整个电子商务行业的新机遇。那么，如何通过跨境电子商务拓展海外市场呢？如何真正立足海外市场，赢得民心？今天，我们就跨境电子商务的第二阶段——海外品牌推广与大家展开讨论。

跨境电子商务是一种商业模式，但从市场营销的角度来看，它也是一种4Ps营销理论，由产品、价格、地点和促销四个基本策略组成。其中，渠道是指企业合理选择销售渠道，组织产品实体流通，实现营销目标的方式。跨境电子商务是指不同边境地区交易主体之间通过电子商务进行网上订货、支付结算等行为，企业通过跨境物流配送货物，进行通关，终将货物交付给卖方。因此，跨境电子商务是外贸发展的新途径，是企业拓展海外营销渠道、提升品牌竞争力、实现外贸转型升级的有效途径。

越来越多的品牌在亚马逊、易趣等电子商务平台上建立了自己的电子商务业务。由此可见，跨境电子商务已逐渐成为中国企业与**经济联系的一部分。然而，如何继续做大蛋糕，如何尽可能多地开拓海外市场，是许多跨境电子商务企业值得考虑的重要问题。很多跨境电商企业往往会陷入这样一个误区：做跨境电商就是做海外营销推广。然而，随着中美贸易战的不断升级，许多跨境电子商务企业开始意识到，要想在海外市场长期立足，就需要在经营过程中树立品牌形象，建立完善的海外市场推广体系。毕竟，这个行业的繁荣并不意味着它会成功。海外营销作为一种必要手段，需要准确、全面地加以运用。

企业进入海外市场，需要根据当地文化、市场前景、行业形态等方面的信息，充分了解目标市场和目标客户群的实际情况，制定有效的市场战略和营销计划。

01

企业在海外推广产品时，应调查市场需求和消费者购买行为，明确产品的目标受众。明确企业在海外营销推广中所服务的消费群体和满足的需求是企业的一项重要工作。如果不了解目标受众，企业的所有营销手段都会变得过度和低效。

02

根据竞争对手的竞争地位来判断他们。根据竞争对手的定位划分，分析竞争优势和劣势，确定主要竞争对手，并根据竞争对手的行为制定总体战略。

03

成功的产品定位可以帮助企业细分整个海外市场。根据目标消费者的不同需求，从产品独到的价值特征、消费者类型、竞争品牌比较等方面进行综合评价，构建产品、价格、渠道、促销的营销组合。

04

根据企业制定的市场发展规划，确定市场发展目标。在确定市场进入的机会、目标和区域后，应选择市场进入的方式，制定有针对性的品牌推广策略。

为了使产品顺利进入目标市场，企业需要制定品牌营销策略。包括品牌形象管理、传统营销和数字化营销策略。

01

品牌标识和品牌名称是完整品牌概念的重要组成部分。品牌形象本身可以创造品牌认知、品牌联想和消费者的品牌偏好，进而影响品牌所体现的产品质量，并刺激消费者建立品牌忠诚。

02

如今，网络互动营销可以限度地发挥数字化营销的优势，但跨国企业仍然不能忽视一些传统营销方式的市场吸引力。

媒体曝光，利用这种传播手段，可以帮助企业和消费者建立双向沟通，使双方相互了解和适应。企业需要根据产品领域或目标市场媒体推出传统媒体（电视/纸媒/展板/户外），开展快速、大规模的媒体报道。

无论是新闻发布会还是在海外市场举办的线下营销活动，这样的事件营销手段也是传统的营销手段。此外，企业在制定策划方案时，还需要通过社交媒体、意见领袖传播、新闻发布等一系列方式，将营销活动和产品进行大范围的传播。

03

数字营销是利用网络、通信技术和数字互动媒体等手段实现营销目标的一种营销手段。数字营销帮助跨国企业以有效的方式开拓新市场和消费者。

在海外，instagram、Facebook和twitter是重要的在线红色聚集平台，因此它们也是品牌在线红色营销必须竞争的地方。企业可以根据消费者的喜好和上网习惯，选择配套的送货渠道，实现有效的沟通和转化。

企业需要根据品牌、产品和客户的定位，制定有效的社交媒体运营计划。建立基于信任的沟通机制，实施官方社交媒体账号的内容营销，增强潜在消费者的参与度，终推动其消费决策。

企业可以通过付费的促销广告吸引外部流量用于在线销售渠道，实现粉丝增长、品牌曝光、产品销售、***收集等转型目标。

在搜索引擎中，搜索商品的用户往往有更明确的购买意向。因此，企业有必要利用北美的搜索引擎谷歌进行营销推广。

电子邮件营销是一种在美国市场上具有投资回报的数字营销方法。它具有成本低、精度高、定位准确、数据报表详实等特点。电子邮件营销是一种有效的手段，吸引顾客买回，或推广重大节日。

企业在立足海外时，必须考虑当地消费者的用户体验。只有以用户体验为标准，创造体验+推广的一体化营销模式，才能提高消费者对产品的满意度和对品牌的忠诚度。

在消费者挖掘的过程中，企业往往需要收集大量的市场和***。CRM系统可以帮助企业识别这些混杂的无效信息，直接提取出有效的信息。

营销自动化可以帮助企业和目标消费者以多种方式进行“一对一”的沟通，快速方便地发送个性化电子邮件，达到发布产品和服务信息及广告的目的，提高品牌有名度，终扩大销售。

销售完成后，企业永远不要忘记为消费者提供一系列的售后服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、上门服务等，良好的售后服务往往能在瞬间提高消费者的满意度。

物流也是海外营销的重要组成部分。物流渠道、服务质量和服务速度的优化，直接影响企业在海外市场的销售业绩。

销售渠道是将产品从生产者到使用者的流通过程中的各个环节连接起来形成的渠道。销售渠道的起点是生产者，终点是使用者。中间环节包括各类批发商、零售商、商业服务机构等，跨境品牌的海外渠道可分为线上渠道和线下渠道。

01

说到跨境电商平台，相信大多数人都会脱口而出亚马逊、易趣、许愿等，事实上，每一个跨境电商平台都有自己的行业优势和忠实的客户群，或者在某个**或地区具有重要或特殊的影响力。对于跨境电子商务来说，在线渠道多元化是扩大网络渠道和规模的重要途径。此外，电子商务平台也是海外营销布局的一部分。

对于跨境卖家来说，独立站也是销售渠道之一。独立站的意义也非常明显。它不仅可以保障企业的发展，而且可以巧妙地将独立站与电子商务平台的运营进行匹配，帮助电子商务平台吸引更准确的流量，为企业创造更多的利润价值。

02

对于跨境电子商务，传统的线下分销模式是将产品配送到相关实体店或大型连锁店。例如，电子和技术公司将考虑把产品送到百思买的连锁店。

许多有名企业选择建立线下精品店，以保证自己在海外市场的长期生存，并实现线上线下的对接，满足消费者的需求。很多企业认为实体精品店不会真正退出市场。虽然消费者的购买行为会受到网上互动的影响，但线下实体店仍然会起到关键作用，使购物者能够无缝连接这两个领域。

除了上述两个渠道外，跨境企业还可以考虑的第三个线下销售渠道是：分销商。为了稳定和巩固企业在海外市场的地位，跨境企业可以通过分销商进入零售领域，并向渠道下游延伸。

随着全球市场的形成，对于大多数中国企业来说，海外市场已经成为企业整体市场的重要组成部分，海外营销推广的成败直接关系到企业的生存。因此，正确制定海外市场营销策略是非常重要的。如今，越来越多的企业开始意识到，仅仅依靠电子商务平台推广和价格战的低端竞争，由于缺乏品牌影响力，在**市场上难以进一步展开。

跨境企业要想在海外市场取得成功，必须在以下几个关键要素上做出正确选择：

总之，从各种因素来看，海外市场是我国跨境企业的重中之重。因此，有必要结合中国企业自身的战略目标，从发展路径、竞争定位、品牌建设、市场选择、客户选择、渠道选择、促销策略选择等方面进行组合规划，逐步确立中国企业的适当地位在海外市场。