跨境电子商务伙伴关系失败的原因分析

近，在一群卖家中，人们讨论了亚马逊是否应该与其他人合作。有不同的观点，也有不同的原因。许多跨境合作伙伴将失败的原因总结如下：

如上所述，虽然我们已经认识十多年了，但我们其实并不太了解对方。我碰巧遇到一个我认为可以合作的项目，然后我就开始了。但在实际过程中，我们发现两个人的性格其实是不同的。我喜欢工作很忙，所以我会和另一个朋友在共享办公室聊天。但她太安静了，她觉得我们说话太大声了，所以我们说话时她会戴上耳机。

一开始，我们会讨论一些公司的发展目标和想法，但是当中间有一些差异时，我们会选择避免它们。我偶尔会和我的室友谈论我的工作，然后前搭档抱怨为什么我会去找外人而不是她谈论我的工作。但现实是，我们可能会觉得我们不符合对方的性格，所以我们往往更喜欢沉默。越是沉默，沟通越不顺畅，公司的发展方向就越模糊。

在合伙企业成立的那年春节，我的叔叔，他开了几家公司，跟我谈创业。他建议，要从一开始就签订合作协议，制定公司章程，明确公司目标，明确各自的责任和义务，规定各种准入和退出机制。不管公司发展得好不好，这一步是必要的，也是重要的一步。当时，我口头上同意了，但事实上，我们真正分手的时候没有合作协议和公司章程，这直接导致了我们分手的时候不知道怎么和平分手，所以分手后甚至不用做朋友。

开业后，原合作伙伴主要是亚马逊，我主要是快卖、敦煌、易趣，但我也在亚马逊做一些事情，包括地图方案的制定、评估人员的搜索以及与工厂的沟通。不过，由于平台不同，有些规则也不同，我们的主要销量来自亚马逊。但此时，问题也随之产生。我们说公司的股份是五十五分，但实际的前合伙人创造了更多的公司收入，于是利益分配就显得不公平了。但我也认为我已经为亚马逊的上述事情做了很多支持，我无法抹去这一表现。虽然问题后没有说清楚，但有些事情还是很清楚的。

问题出在我们俩身上。当合作伙伴之间的沟通不顺畅，当公司出现问题时，我们不直言不讳地解决问题，而是任由问题自由发展，终导致公司分崩离析。如果我们的模式足够大，我们可以更早地发现公司的问题，对彼此的缺点保持开放和宽容，并敦促双方朝着同一个目标努力，也许结果会有所不同。

如果你的次冒险以失败告终，不要悲伤，并从中吸取教训，因为这也是你生命中有价值的教训之一。你应该庆幸失败来得很快，你损失少了，同时也收获了很多。从那以后，我在选择伴侣时变得更加谨慎，甚至觉得自己一步一步走更稳定。当然，也有可能真正适合合伙的人还没有出现。