跨境电子商务的剩余机会在哪里？

“经过新政和上半年的洗牌，现阶段整个跨境进口电子商务行业不再浮躁。主流零售端的空间一直比较小，即分为巨型和独立的商业平台。前者依赖于流动优势，具有较高的整合效率，而后者则没有流动红利，因此需要创新的博弈方法来获得关注。”外资终端创始人曾碧波一直是业内直言不讳、语速很快的形象。在上个月公司宣布盈利的媒体交流会上，他非常感慨地提到了这两个字。

但相对稳定的发展也意味着行业格局逐渐明朗，创业公司的机会越来越少。

显然，从这两份报告的排名中，很难捕捉到一个信息：在这个巨人的怒吼市场中，能够“跑光”的初创企业屈指可数，而那些新兴的中小企业更是难以露脸。这也印证了曾碧波的“主流零售端空间相对较小”的结论。

网易考拉海沟高级副总裁朱景波在与益邦电力网的谈话中也坦言，跨境进口电子商务产业已进入优胜劣汰阶段，许多资本或资源能力不足的企业将退出竞争。”在这种模式下，电子商务业务需要一个大型平台来完成。小型电子商务将在实力基础上处于劣势。垂直电子商务这样的业务很难做，因为电子商务的流量成本非常高。”

“整个跨境进口行业年增长率在以上，但总体规模不大。一个明显的问题是，零售端越来越集中，挤压了中间环节的生存空间。只有源端和零售端相处得很好，而零售端只和阿里巴巴、京东等大平台相处得很好。”已经升级为B2B服务商进行整体消费升级的跨境综合供应链服务商阳门创办人王树清对益邦电网表示。

曾碧波断言：“产业结构比较清晰，如果还有一些机会，那就是做供应链服务和B2B。”。

他指出，2014-2016年是该行业的上半年。未来，当近50%的中国网购者开始海外网购（消费红利出现）时，他们将进入下半年。只有在那之前，中场才会至少持续3-4年。受考验的跨境进口中场球员是：商品多样性、产业链整合能力、效率和服务能力。

“上半场是引进球员的战争。上游品牌、制造商和代理商与中国市场无关，但中场需要与中国市场建立有效的联系。因此，授权上游并提供更多的服务，包括代理运营、营销和物流，将成为参与者的一个机会。”

天猫**副总经理邢跃也向易邦电网指出了目前行业格局的两大趋势：一是海外强势平台在洗牌中逐渐失去优势，而国内跨境平台由于对中国消费者了解的加深，整体表现逐步提升；二是大平台走得更远。

她透露，未来**政策将对进口商品的供应链管理提出要求，规范化运作将成为行业的准入门槛。以商品的可追溯性为例，天猫**与中国商检达成战略合作，计划每种商品用三年时间贴上代表天猫**和中国商检认可的代码。目前，该计划已在奶粉类中实施，未来将逐步应用于保健品、食品和化妆品。”未来，如此大的合作平台一定会跟进，能跟上的玩家会得到消费者的认可，跟不上的玩家会被市场淘汰。”

不难发现，“供应链”已经成为每个人都在谈论的未来，是跨境电子商务行业值得、必要探索的地方。

当众多**品牌相继通过天猫**进入中国时，网易考拉也在供应链上继续发力。今年，网易考拉已在澳大利亚、日本、欧洲、美国等地展开密集投资。未来三年，日本计划采购5000亿日元，美国计划采购30亿美元，欧洲计划采购30亿欧元，日本电子商务乐天，韩国电子商务邮件，丹麦超市IRMA，澳大利亚超市Woolworths，英国百货公司houseoffraser，英国超市Waitrose，德国rewe超市、欧洲玩具连锁零售商toys等公司与金汤匙一起诞生，对海外供应链进行了强力打击，显示出在大平台上收货的能力。

当然，除了大型平台的供应链纠纷外，各种跨境供应链新模式也在逐步开放。例如，海豚供应链为离岸行业的销售从业人员提供了一整套的供应链服务，包括国外采购的分拣和包装服务、**物流、仓储服务，甚至还有一系列的退换货服务。兴运全球交易所采用B2B2C模式，将海外供应商的产品与国内各类进口业务（包括电子商务平台、淘宝业务、采购代理等）对接，为国内企业提供端到端的供应链服务。还有海带等跨境供应链服务平台，专注于某一类别（海带专注于母婴领域）。

“从业务需求来看，跨境供应链服务商的潜力非常大。市场上有大量的小B。他们需要这种能够提供足够海外商品的供应链服务提供商，以确保上游供应。”博智网跨境业务负责人洪红向益邦电网指出。

据益邦电力网统计，早在2015年，信宜科技就利用单线将海外品牌、海关、保税区、电子商务平台和终端消费者连接起来，形成了完整的跨境产业链。

指出在整个跨境电子商务供应链的建设中，行业主要存在三大痛点：1、企业的竞争优势。对于海外品牌，他们有商品和品牌，但他们不知道如何进入中国市场，他们不知道如何做分销。对于下游平台或企业来说，产品缺乏，同质化竞争严重。对于终端消费者来说，物流是的问题，知道你的产品在这么长的一条链中的位置总是不同的。

因此，信义成为解决这三大痛点的跨境电子商务供应链管理者——他们为跨境企业提供国外采购、**运输、大数据、智能存储、无缝通关等一系列服务。

从跨境供应链服务起家的“洋盟”创始人王树清说，另一个现实是。经过几年的探索，杨萌发现，纯跨境B2B或B2B2C供应链服务商的发展空间可能没有预期的那么大。”在下游集中度不断提高的背景下，跨境供应链服务的上限过低，”王树清感慨地说。

正因为如此，今年以来，阳盟在人工智能和大数据方面进行了大量投资，从跨境供应链服务升级到以消费升级为导向的产业链服务，即除了跨境业务外，还开通了两个渠道，即一般贸易进口和国内工艺，挖掘全球高质商品。

跨境电子商务催生的新鲜生活也经历了转型。原本是一个独立的跨境电商平台+跨境零售o2o新鲜生活，依托强大的供应链资源（包括跨境货源、一般贸易进口和国内货源），提升线上品质，成为为线下便利店提供社区零售解决方案的服务商经营体制和资本运营能力。它的转型也基于“消费升级”和“新零售”等热门关键词。

从大势所趋的角度看，未来，跨境非跨境未必真的重要。在新的消费时代，进口商品在整个零售市场的比重将继续提高。无论商品进口方式如何变化，能够挖掘更多全球高质货源、整合更多多元化商品的玩家都可以抢占话语权。

正如曾碧波所说，下半年，我们面临着消费红利。我们需要足够好的商品来满足消费者的需求，并有能力进行交通转换。