跨境电商聚焦大品牌或开拓新品牌

另一方面，阿里巴巴、京东、苏宁、网易考拉等电子商务巨头宣布签约100亿、1000亿甚至万亿收购金额，其他跨境电子商务平台也在中国**进口博览会（以下简称进博会）上寻找新的机遇。

来自广州的B2B2C跨境电子商务平台奥运买家总裁刘丽萍说：“从开幕式发布的政策到世博会的展览，对我们的电子商务从业者来说都是非常鼓舞人心的。”。下一步，除了加强美容、母婴、时尚、家居等跨境热门品类外，奥运买家还将优先考虑医疗、文化、教育等。

杭州社交电子商务品牌集群创始人兼CEO肖尚略对南都表示，“中国发展的关键词是开放。过去，生产能力和制造能力都是开放的。现在，市场化和贸易一体化已经开放。这是进口消费品的良好发展机遇，也是中型跨境电子商务平台的全新品牌机遇，为满足中国消费者的消费升级需求提供了更丰富的供给。”

唯品会专注于时尚品牌的探索。11月6日，唯品会与英国奢侈品牌jinavan签署战略合作协议，成为jinavan在中国的一家电子商务合作伙伴。”唯品会副总裁黄红英表示，面向未来，唯品会将直接采用“从源头出发，为海外时尚品牌进入国内市场提供一站式专业服务，推动和服务全球时尚品牌进入中国市场”。

奥地利买家CEO刘丽萍：

11月8日，奥地利买家总裁刘丽萍在接受南都记者采访时表示：“一个跨境电子商务平台原计划采购金额为1亿元人民币，但没想到终会签约8亿元。”。11月6日，以奥地利买家为代表的两个意大利美容品牌罗伯斯和贝拉奥吉在首届**博览会的帮助下初次进入中国市场，并终在当天与多家**供应商达成产品采购合作意向，合同金额超过15亿元。

对于签约量的爆炸性增长，刘丽萍指出，原因是首届中国**博览会释放出的积极信号远远超出了业界的预期。进一步降低关税、提高通关便利化水平、降低进口环节的制度成本、加快发展跨境电子商务新业态和新模式等一系列政策，令业界深受鼓舞。

在11月7日举行的“电子商务进口促进消费升级”新闻发布会上，商务部电子商务和信息技术司司长钱方利表示，国务院高度重视发展跨境电子商务。目前，商务部正会同有关部门研究完善跨境零售进口相关政策，以及过渡期后的一些监管方案。

世博会第二天，奥地利买家跨境电商平台正式与意大利出名美容品牌罗伯斯和贝拉奥吉签约，成为这两个品牌在中国的一家代理。当日，奥地利买家与多家罗伯斯和贝拉奥吉产品**供应商达成采购合作意向，合同金额超过15亿元人民币。

作为意大利美容品牌罗伯斯（robeus）和贝拉奥吉（bellaoggi）的代理商，奥地利买家作为跨境电子商务平台，也是买家。据刘丽萍介绍，在交易会上，奥地利买家与jayjuncosmetic、lacabine Viagra、SVR、有名集团和新西兰湾健康品牌达成了50多亿元的采购协议。

对于世博会关注的品类，刘丽萍表示，“目前，跨境电子商务的热点品类仍然是美容、母婴、食品、时尚、家装等，这一定是我们的重点。但可以看到，国内市场在医疗、卫生、教育、文化等领域也在加快开放，在这些领域，我们希望能够提前布局。一旦政策出台，我们也希望给消费者更多的分类选择。”

“这两天我们在8号大厅也看到了很多药品，比如澳大利亚、日本的许多**药店等。还有一些健康食品吸引了许多消费者。我们的采购团队发现他们的许多产品针对不同的人，具有不同的功能。随着市场的开放，我们将提前做好准备，”南都记者刘丽萍在北京表示，她在本次展会上更加关注垂直细分市场的功能性产品，如一些化妆品、减肥产品、医药化妆品等针对特定群体的产品。奥地利的买主准备签署合同。

至于如何与大型平台竞争，吸引这些进口品牌落户，刘丽萍表示，奥地利买家的首要优势是建立供应链。”整个跨境行业的痛点是消费者担心购买假货。对此，我们在供应链上的模式是B2B2C，从源头上直接保证商品质量，“其次，它是线上线下一体化的全场景模式的商业形态。”随着中国消费者进入阶层，消费也越来越多元化。对于C端，我们有一个完整的现场购物体验在线和离线连接。目前，线上线下的连接模式对品牌商非常有吸引力，“此外，在刘丽萍看来，还有购买力和用户群体的回购率吸引海外品牌店，还有跨境电商平台采购团队的专业化程度。

云计算CEO肖尚璐：

南都记者云端集团创始人兼CEO肖尚乐表示：“今年以来，跨境电子商务交易额已达40亿，预计明年将达到100亿。”。据介绍，本次交易会上，我们与雀巢、黑摩、麦迪、LG、尼塔亚、格力连锁等品牌签订了跨境采购协议，总金额达50亿元。

与今年上市的另一家社交电子商务平台品多多相比，萧尚略指出，云应用的客户单价在150元左右，品多多的客户单价只有30元左右。目前，两家公司都有自己的市场。

对于参加世博会的感受，南都记者肖尚略表示，“中国发展的关键词是开放。过去是开放生产能力和制造能力，现在是开放市场，融入贸易一体化。这对于进口消费品来说是一个很好的发展机遇，对于中型跨境电子商务平台来说，也是一个新兴品牌的机遇，对于中国消费者来说，有更丰富的供给来满足其消费升级的需求。”

其中，萧尚略强调，高品质的“本土品牌”将成为中小跨境电子商务平台的机遇。

萧尚璐说：“进博会对于云端这样一个新兴的、中型的跨境电子商务平台来说，是一个更大的机遇，因为传统的电子商务巨头销售的是**品牌和主流商品，而我们可以探索更多的本土有名度高的新兴品牌，但还没有打开全球布局。”，记者从南都了解到，非洲农产品、坚果、泰国咖啡乳胶制品、澳大利亚保健品和海外鲜活产品等将是下一步采购的重点。”通过本届博览会，我们可以看到，中国市场不仅向一线品牌开放，区域口碑产品也将迎来更大的机遇。”

Vip.com网站：

与其他电子商务平台竞相签约全球进口品牌不同，唯品会选择深挖时尚品牌。

11月6日上午，唯品会在交易会上与英国奢侈品牌吉娜凡客签署战略合作协议，并宣布成为吉娜凡客在中国的一家电子商务合作伙伴。

据了解，Genevan是由第二代制鞋家族Jimmy Chooyengkeatobe教授和第三代珠宝家族Reggie hung于2017年在伦敦创立的奢侈品牌。在博览会上，吉纳凡推出了一款由两位创始人共同设计的价值3000万元的高跟全钻石鞋。鞋身镶嵌着GIA的粉色和白色钻石。开幕后，它已成为整个会场“抢眼”的商品之一jinafun集团董事长许慧卿说：“Jimmychoobe教授和Reggie hung创立品牌的初衷是将东方美学带入全球时尚界，在**上看到中国式美学。”。

日前，一款价值3000万元的钻石高跟鞋成为世博会上“抢眼”的商品之一。

此外，据唯品会全球战略采购部部长王子翠介绍，“唯品会已与桑葚、雷普托、马雅可布、阿玛尼集团等全球200多个品牌达成战略合作，同时，许多海外利基品牌也通过唯品会进入中国。”下一步，唯品会将继续推广和服务全球时尚品牌，以“直接采购”的方式进入中国市场。

据报道，VIPSt铺已经在包括德国、英国、法国、澳大利亚、美国、韩国、日本、新加坡和香港在内的9个**和地区形成了稳定的货源（之前和之后）。完成了全球10个海外办事处、15个大型**仓库（含海外仓库、保税仓库）的布局。目前，唯品会在海外的自营仓储面积超过6万平方米，同时，唯品会还在全球范围内建立了1700多人的专业采购团队，在选择产品的同时，努力培育未被发现的色调品牌。