对于跨境电商亚马逊来说互联网创业是一个死胡同

这是我自己的一个好朋友。我亲眼目睹了他的创业经历，这让我深深理解。跨境电子商务的日子让我真正明白了。今天我想写他的故事。

成功是无法复制的。失败的经历可以帮助我们避免走弯路。

杨峥来自河南开封。他不想读或继承他父母的餐馆，因为他觉得那很无聊。18岁时，他做了一个决定：离开学校去深圳。

刚到深圳，他就找了一家外贸公司做销售客服。离开学校的决定很艰难，但这也使他很快长大。

3年后，杨峥从销售客户服务转到产品开发，再转到产品经理。从aliexpress销售到亚马逊产品开发，杨峥现在是一名产品经理，管理着8个人。

2015年，蓬勃发展的跨境电子商务产业引发了杨峥的思考。看着这个蓝海市场，他看到许多跨境企业每天都赚大钱。杨峥意识到：“如果你一辈子都在工作，你可能永远买不到深圳的房子。”

所以，在完成手头的项目后，我辞去了老板的工作。他和有着良好家庭背景、曾做过货运代理的徐大发，以及经营过3C电子商务、懂一些评论灰色技术的陈建坚，将一起创办一家公司。2015年3月，三人共同出资70万元在深圳注册公司。当时，大法借给杨正和陈建坚每人10万元。

为了前期省钱，杨峥把办公室和仓库打包成了一套不到40平方米的老住宅。他们每人有3000元的基本工资，他们与产品、工厂、收货、检验、包装、发货等部门协商价格。一切都落在三个人身上。一些刚刚确定销售的攀爬配件已经开始取得一些成绩，供应商小改模的私人模具产品的进展也在厂家的协调之中。

每天只睡5个小时的陈建建，改了个绰号，半夜卖。每天，他都泡在国外论坛的社区里，学习新的方法，陪着供应商喝得酩酊大醉。只有奋斗的喜悦，没有努力工作的抱怨。

另一款产品计划推品牌的主账计划，8月份供应商也开始发布正式样品，团队中的每个人都非常兴奋和期待。当时，该店的商标注册和品牌备案工作已经完成。在此期间，陈建坚根据市场情况，积累了一定的票据刷卡和审核资源。大家对这一趋势都很乐观。

2016年春节后，团队扩大到10人，拥有200平方米的办公加仓库。半年的运营，每位创始人还获得了8万分红，这是团队快乐的时刻。随着对行业规律的逐步了解，两个账户的周发货量后续销售已达到2000单。新买的后续销售软件可以自动上架并调整价格，大大解放了陈建坚的劳动力，一切都非常顺利。

随着供应商和模具的微小变化做新产品，因为模具厂已经改变了很多次。8月底，我们刚刚确认了样品。如果我们想散装货物，然后把它们运到海外仓库和FBA仓库，生产加物流至少需要30天。

在我国，模具成本和批量订货成本约为8万元。1688年后，近8万件已付款的货物在公司仓库或公路上。

店内没有新产品，新产品速度跟不上；销售的产品在海外仓库、FBA和深圳的一堆库存；然后就没有资金。全队陷入了恐惧之中。那段时间，徐大发每天都在外面找资金，甚至兑现了多张信用卡。每次回公司，他都会在车里哭一会儿，然后微笑着走进公司，让大家高兴起来。

而杨正则通过各种渠道申请了这个账户，甚至将2万元交给了自称有内部关系的人处理。结果，他收到了亚马逊无法启封的后通知。但连续四五天，问题都没有解决。队伍一个接一个地离开了，后只剩下三个人了。

那天外面刮风。陈建坚的女朋友刚来给他送饭。她看着三个男人哭泣，保持沉默。

杨峥和他们三人一起讨论了几个决定。个问题是处理海外仓库的库存问题。在新店重新建立自己的上市之前，美国当地将不会有FBA进行送货，以降低风险，这将需要很长时间。第二种是找一些有eBay等平台的朋友来帮助他们处理美国的库存，并给他们每售出一件商品的回扣佣金。第三，志浩每天去工厂看新产品的进展，找供应商的老板吃饭，然后希望能加快新产品的进展。

有很多关于狗血的故事。2016年底，陈建坚提出退资，大法还要求建坚退股10万股，引发矛盾。由于负责主营业务的健健退出，杨征选择了解散这支队伍。

在中国，1000万跨境电子商务从业者假装活着

每天都有没完没了的轮班，但大多数人还是得不到几份订单

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每天都有无数的企业家进来，无数的人离开

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每天晚上10点，为了不让挑剔的顾客跑来跑去，按订单办事还为时过早。