出口到跨境电商新兴市场

跨境供电商已成为红海。许多人可能会想到去非洲、中东和其他蓝海市场。然而，蓝海的竞争虽然很小，但由于各种基础设施的不完善，“先行者”可能在取得成功之前就失败或放弃。因此，在“野外生存”的过程中，探索出相应的策略和策略就显得尤为重要。

在钱塘区第二届全球跨境电子商务峰会“跨境电子商务生态集约培育与服务升级”分论坛上，科舒副总裁王章敏、通拓CEO廖新辉、海怡跨境电子商务物流有限公司CEO田兆波。，与其他跨境电子商务就新兴市场展开了一系列讨论。

事实上，虽然新兴市场竞争对手寥寥无几，但投资回报期却非常长。

海怡跨境电子商务物流有限公司CEO田兆波指出，目前主流的跨境电子商务方式主要集中在流量较大的主流平台。如果我们想进入新兴市场，事实上，整个产业链的建立需要更长的时间。

“如此多的新兴市场参与者都是希望在中长期投资的战略卖家。一般来说，会选择一些政治和经济市场相对稳定的**。”田兆波说。

对此，tree副总裁王章敏表示，进入新兴市场要占领两个战略高地。

一是品牌出海的红利。王章敏指出，当前供应链过剩使得整个产能过剩，而流动实际上会聚集在几家精品店上。事实上，在新兴市场，全球品牌正在展开竞争。汪洋认为，在新兴市场打造品牌将是一个巨大的机遇。

二是社会流动奖金。由于新兴市场的人口红利，大量30岁以下的人将推动智能手机在新兴市场的广泛使用。在这种环境下，交通分散化将成为一大趋势。王章敏认为，了解如何在社交网络上进行本地化营销，是跨境电子商务企业的机遇和挑战。

在谈到新兴市场的机遇时，王岐山说，中东、北非和南亚都是树木的目标市场。在贸易准入方向上，这些地区的**对产品标准要求较低，更适合中国几十年的产业积累。此外，这些地区的**制造能力不强，因此必须进口。然而，这些市场每天都有大量的中下层人士接触互联网，对新技术产品和日用品的需求量巨大。

“我相信这是一个在中国制造的好机会。”王说。

那么，既然战略已经确定，如何占领新兴市场呢？

对此，同拓CEO廖新辉指出，不同规模的企业应该有不同的发挥方式。

他指出，对于像佟拓这样的大卖家来说，玩这个游戏非常简单，就是以规模优势储存商品，进行低价倾销。”这是常见的利用资本的方式。充分利用规模和本地存储容量，在平台排名中获得优势。”廖新辉说。

对于小卖家，廖新辉认为，他们必须做垂直分割。”站在宽大的战线上是非常危险的，所以小卖家必须控制住自己的贪婪。

此外，廖新辉还指出了合作攻打新兴市场的重要性。

“骑马总比跟马赛一起跑好。同拓也是供应商之一。公司存货数亿元的经营模式已经得到市场的验证。在主流市场上，通拓目前并没有发展自己的供应链，但在非主流市场上，通拓没有能力解决分散的营销能力。”廖新辉说。

他分析说，**正朝着越来越分散的方向发展，所以对于新兴市场的小平台来说，同拓这样的大卖家没有精力布局。所以通拓愿意把自己的供应链打造成一个标准化的界面，直接下载和上传产品，与小卖家共享供应链。