出口跨境电子商务的机遇与趋势

黑五、红五，所有相关的五天都成了电子商务节。无论是面向中国用户的导购服务，还是面向海外购物社区的导购服务，还是面向海外用户的自主品牌导购服务，都引起了众多创业者的关注。然而，复杂的贸易规则、供应链管理和品牌建设都是阻碍企业家成长的障碍。一旦这些问题得到解决，跨境电子商务平台将具有巨大的发展潜力。

Freesfund长期以来专注于跨境电子商务，近投资了针对美国市场的母婴产品移动电子商务patpatpat。我们认为，中国企业具有天然的成本优势，但很容易受到物流、支付和平台选择等问题的影响。绝大多数企业在扩大库存方面停滞不前，难以进一步实现精细化经营，建立自己的渠道和品牌。行业增量市场包括电子商务平台服务商和与海外消费者直接联系的出口企业。

中国出口电子商务产业链及环节分析：

2014年，我国跨境电子商务交易规模4万亿元，增长31%。预计未来几年跨境电子商务将继续保持平稳较快发展，2017年将达到8万亿元。在整个跨境电子商务中，出口电子商务占很大比重，未来仍将发挥主要作用。B2B模式的发展趋势：从简单的信息匹配到交易。由于进出口贸易涉及预付款和大量的资金和票据，B2B电子商务很难取代传统的线下外贸业务，实现纯在线。在出口电子商务的具体结构中，B2C市场交易量小，但增长速度快，呈现出新型B2C业态比重上升、B2B与B2C协调发展的态势。

中国出口电子商务产业链包括：

上游卖家（含厂商/品牌）、下游终端/消费者、中游渠道（平台电子商务、自有电子商务）的物流服务主要分为三部分：商品配送、**物流、仓储服务。目前，UPS、DHL、中国邮政等大型物流供应商在整个产业链中提供物流配送服务，而一些企业只提供其中的一部分。目前，我国跨境电子商务支付方式主要有贝宝、moneybooker、MoneyGram等在线支付、**信用卡、**电汇、银行转账、西联汇款、银行信用证等，其中贝宝，**信用卡和银行转帐占据了大部分出口电子商务支付市场。

上游：中国出口电子商务卖家主要类别分析

根据以往产品类别的发展逻辑，物流、毛利、产品标准化程度决定了不同类别的发展顺序。3C电子产品的优点：标准化，便于运输。缺点：同质竞争，毛利率低。服装的优点：毛利率高，款式丰富，便于运输。缺点：顾客口味变化快，忠诚度难以控制，库存量大，商家库存压力大。家居产品优势：毛利率高，款式丰富。缺点：物流难，专业知识高。

跨境电商卖家的不同发展阶段：

单品突破（模仿现有平台的品类结构，选择优势产品进入目标市场）扩大SKU（提高SKU的丰富性和持有能力，促进销售增长），扩大人员（更粗放的增长方式降低了运营负荷和整体效率）、细化运营（细化分工、优化流程、压缩内容营销和供应链效率中的小卖家）从品牌和独立渠道发展。从目前的情况来看，大多数卖家只停留在扩大库存的水平。

中国制造商的痛点分析：

制造商的生产能力过剩。分化程度不高。有能力开发新产品，但没有能力面向用户做销售和客户服务。

中游：平台电子商务、自有电子商务

出口电子商务B2B服务：出口企业与进口企业之间通过第三方信息发布或信息搜索完成交易的服务。出口电子商务B2C服务：出口企业与境外终端消费者通过信息发布或第三方信息搜索完成交易的服务。今天我们主要讨论B2C，它的运营模式可以分为平台模式和新的自主运营模式。平台模式平台模式的主要代表企业有eBay、Amazon、instant messenger、wish等，呈现出一种特殊的土壤。

市场份额：平台模式的几个代表具有相对稳定的竞争格局。盈利模式：除即时通讯外，其他三大平台的盈利模式主要是交易佣金；的“淘宝生态”即时通讯平台针对的是低端用户群体；营销策略：卖家的营销推广模式不如淘宝丰富，搜索结果技术占主导地位；平台给新卖家更多展示机会，强调生态平衡；运营政策：不鼓励过度运营（特别是亚马逊），淡化店面概念；每个卖家只能注册一个账号；在中国卖家擅长的品类中，同质化严重，回购利率也不高。在平台生态下，发展自主电子商务品牌的机会不大。自主经营模式的主要代表企业有大龙网、兰亭吉士、德莱斯特。

它们的缺点是：每位客户成本高，运营和营销成本高；用户重复购买率低，降低了整体业务收缩甚至部分季度亏损。此外，在移动终端浪潮下，依靠搜索引擎获取流量的客户获取模式已经过时，产品销售依靠价格优势。相关产品没有形成品牌效应，同时交通成本不断上升，导致其原有业务的下滑。销售目标市场是以美国、英国、德国、澳大利亚和加拿大为代表的成熟市场。由于人均购买力强、跨境网购理念普及、网络消费习惯成熟、物流配套设施完善等优势，仍是未来跨境电子商务零售出口行业的主要目标市场，并将继续保持快速增长。