开设工厂与跨境电子商务相结合的机会很大。

跨境电子商务是一个庞大的产业，从工厂到物流再到卖家，每个环节都有庞大的客户群。在跨境产业链中找准自己的位置，做好自己的品牌和营销，赚钱容易赚钱

1、 工厂的三次机会

过去，运营是王道，而贸易卖家并不太关注产品端。现在，跨境电子商务的发展速度受阻，卖家需要突破瓶颈，落后的产品供应链必然成为变革的点。

小卖家的选择非常依赖平台，但平台的快速发展对小卖家来说并不是那么友好：打击仿冒、火爆品类和商标要求导致小卖家无货可卖。即使有商品能顺利上架，备货压力也会高达泰山。例如，亚马逊从2月15日开始收取长期存储费，这不便宜导致小卖家有货要卖，不敢准备。

但这家工厂有足够的资金和经验。为产品申请专利和商标，或为海外仓库准备货物提供寄售服务，都非常容易。今后，工厂将能够抓住这一波小卖家。

与小卖家不同，大卖家面临的挑战是如何保持产品的竞争力。大卖场应该考虑是自建工厂，还是优化整合供应链资源，提高产品迭代速度，打造好品牌。

因此，大卖家对高质产品供应链的需求也在不断增长。未来，实力雄厚的工厂将与更多的亿级甚至亿级大卖家建立长期的紧密合作关系。

每年，成千上万的中国卖家在1688等其他分销平台上购买商品，其中有许多卖家年销售额数十亿，年购买金额数十亿。

各大分销平台纷纷推出跨境一家供应，提供产品形象库、产品认证等支持。让不太重视跨境需求的工厂迅速融入跨境电子商务生态。所以这家工厂的优势是显而易见的。

对于工厂来说，自己做跨境电子商务或者通过1688等平台分销是一个不错的选择，但今天我们想谈一个更好的方式来抓住这个机会——建立自己的分销平台。

面对如此庞大的流量，以及不同类型和规模的卖家，自建分销平台可以从以下两个方面抓住机遇。

自建的分销平台可以集成。有限的产品是工厂的短板，工厂作为卖方不太可能出售其他工厂的产品。

但自建的分销平台不同。除了依靠自身的生产设计能力建立自己的研发产品外，我们还可以考虑与其他几家高质工厂合作，丰富高质产品的种类，以满足卖家的需求。

自建的配送平台可以带领潮流。像自建的独立站一样，自建的配送平台也会有很强的话语权。主页上有哪些产品，何时涨价、何时降价，会员是否收费，是否允许贴牌、共享品牌，是否准备海外仓库

工厂可以通过多种方式吸引、调节和沉淀流动。

管理一直是各大分销平台的硬伤。分销商陷入价格战或直接寻找类似的货源。不过，这家工厂已经建立了自己的分销平台，这有利于扭转局面。它可以找到一个平衡点，根据自己的情况来管理分销商。

（1） 利润率：如果给经销商设定了适当的利润率，可以吸引有实力的经销商，提高他们的粘度。

（2） 限额：设置经销商数量限额、平台站点限额、各品类限价，避免低价混战。

（3） 灵活性：提供产品信息，并允许经销商进行简单的修改，以确保产品形象和运营效率。

（4） 分级：定期对经销商进行筛选、培训、考核和分级，提供不同层次的支持和有名。

综上所述，如果工厂把上述两件事做好，2020年将有光明的未来。