实体工厂是否转型为跨境电子商务？

传统B2B企业和实体工厂企业向跨境电商行业的转型和扩张无疑是值得探讨的。与夫妻店、兄弟店的低成本经营不同，许多较早进入跨境电商行业的卖家，要求的是资金、技术和人才。物理工厂在原有的积累和沉淀下，在产品、资金、管理等方面具有优势。

具体来说，实体工厂在跨境电子商务方面做不好有几个原因：

1、 对代理操作的盲目依赖

许多实体工厂已经转型，他们觉得只需要为自己的产品买单，剩下的留给运营公司。双方都有合同，似乎保护了双方的利益，但真的是这样吗？并不像你想的那么简单。

有句话说得好：你考虑别人的利益，别人考虑自己的利益。当应用到跨境电商行业的代理运营时，您正在考虑代理运营，为您带来业绩和利润。其实，代理运营只是在想你的代理运营服务费。

更别说具体的案子了。年初导致实体工厂遍布电子商务圈的事件，因代理经营而被击沉，就是明证。

作为一名跨境电商行业的老手，我一直在思考一个问题：跨境电商行业的门槛太低，有一点经验的人不难赚到一些利润，比如发电运营服务费，但是，为什么这么多人把自己包装得很隆重，然后匆忙投入发电运营呢？

但我想不起来也没关系，反正这不是我的钱。但如果你要找人做代理操作，你必须先找出答案！

2、 过分相信资本的力量，花钱组建一个团队，然后成为一个不经意的店主

一些实体工厂老板，因为不懂跨境电子商务，觉得只需要付钱，找人，组建团队。所以，经过大量的投资，团队成立了，这也给了团队领导很大的授权，但遗憾的是，很长一段时间都没有结果。

或者新兵是新手。不管怎样，跨境电商行业高等人才缺口巨大。如果你去一家大公司工作一段时间，再加上一篇油嘴滑舌的演讲，你基本上可以拿到很高的起薪。至于做事，等一下。我甚至不能从FBA送货。我不知道泡泡货的道工序物流量很大，怎么办！

试想，如果招到这样的“人才”，除了被忽悠，花销无限制，账到死，还能产生什么样的销售增长和漂亮的利润呢？

对比以上两个典型的转型失败案例，笔者还发现一些实体工厂在转型过程中取得了长足的进步，并在短时间内成为行业的标杆。对于企业本身来说，跨境电子商务也成为新的业务增长点。

一个典型的特点是，在这些实体工厂的转型中，跨境电子商务是一项新兴业务，上升到公司的战略层面。老板将领导这个团队，领导这个项目。即使是一些企业，为了推动跨境电商业务模块的成功，老板也会在不同阶段放弃其他业务模块，努力打造跨境电商业务。

你能想象吗，有很多年销售额超过1亿元的实体工厂主，在他们决定做跨境电子商务的时候，他们从基本的操作开始，做选择、优化、数据分析、广告宣传，阅读了跨境电子商务领域的各种技术章节给自己充电？

但这是许多实体工厂向跨境电子商务产业转型的步中发生的真实场景。