未来跨境电子商务向eBay发展的趋势

对于出口电子商务的卖家来说，大平台的政策或规则变化是一个与业绩相关的信号。对于未来跨境电子商务的发展趋势，本文提出了四点：一是全球供应；二是本地化体验；三是物流生态系统；四是多渠道、多屏销售。

近日，易趣华东区投资经理埃里克?周在易邦出口电子商务品牌旅游沙龙杭州站畅谈了他对未来跨境电子商务发展趋势的思考。以下是易趣华东区投资经理埃里克?周的演讲（经易趣出口电子商务整理删除）：

目前，eBay大中华区卖家覆盖190多个**，主要集中在美国、英国、澳大利亚、德国、加拿大、法国、西班牙和意大利，而韩国的人均购买力和产品溢价率相对较强。

易趣大中华区的卖家是易趣跨境贸易的新力量。几乎所有的产品都能在中国找到。近年来，人们将关注服装和鞋类工厂向东南亚的转移。然而，整个行业仍在中国。中国可能会在昨天采取下一步行动，在今年制造产品，这是竞争优势。

为了更好地参与电子商务平台在全球市场的竞争，eBay一直在进行布局和调整。今年，我们将专注于个性化的新主业。今年，来自买卖双方产品的服务发生了很大变化。海外仓库非常重要。

此外，还将继续推广结构化数据，使产品数字化，方便B2C卖家向消费者推荐产品。去年，所有卖家都必须在eBay上完整地填写相关的产品信息。目前，已有40%以上实现了改造。预计2018年完成结构转型和数字化。

一、消费者总是在线。消费者不仅限于电子商务平台内，还可以通过搜索引擎和社交媒体找到自己想要的产品。因此，卖家在未来进行跨境电子商务时一定要掌握这些信息，并关注这些媒体对于各个平台的影响。

二、未来跨境电子商务有四个模块。一是供应全**，全**都可以成为目标市场。全球布局将是未来电子商务快速增长的因素。二是本土化经验，这一点越来越重要。欧美消费者已经经历了3天，半个月后才能到达的物流是不能接受的。三是物流生态系统，它是电子商务交易性的重要组成部分，越来越重要；四无缝多屏、多渠道的商务、移动优先、移动非常重要。

三、充分利用移动、社交和大数据的力量。易趣在这方面也做了很多布局。

如今，跨境电子商务必须跳出传统思维，树立自己的品牌，因为品牌具有讨价还价的能力和消费者直接的感知能力。消费者的粘性和品牌讨价还价的属性并没有体现在产品本身。

此外，未来海外消费者在平台上搜索购物时，没有办法区分产品，因此需要通过品牌来识别。卖家也一样。每个产品都有一个生命周期，但品牌没有，根据产品开发和零售曲线，当产品从萌芽阶段到崛起阶段时，卖家需要选择尽可能多地在品牌上获取利润。

因此，今年4月，在海南举行的PowerSeller峰会上，eBay向其大中华区的大卖家推出了eBay中国的品牌计划，表明卖家继续加大对该品牌的投资。易趣大中华区CEO林毅章认为，易趣的品牌战略主要集中在两点。

首先是结构化数据。让卖家发布的产品具有相应的结构化数据特征，便于外部浏览搜索引擎搜索卖家的产品。这样，当消费者想要购买一个产品时，卖家的品牌相关内容会在输入相应特征后立即出现。

二是推广工具。首先，易趣将设立专项基金，与卖家合作购买流量，包括旅游社交媒体和外部流量终端营销，打造卖家品牌。同时，还将向卖家开放网站广告，推出优惠券系统、促销发布、新交易API等营销工具。

首先是胜利之道，首先是生存之道。运营一个平台，重要的环节就是生存。你必须先活下来。只有你活下来你才能做更多。

其次，卖家不要挤进红海类，蓝海类增长快。从eBay的数据来看，红海类别继续增长，但增长快的是新的蓝海类别。不建议新卖家进入红海。蓝海产品，如家庭园艺、工业和电子产品，表现良好。

后，卖家需要找出自己的定位。比如，浙江有很多实力很强的贸易企业，但是这些实力能发展得很好吗？不一定，为什么会有很多失败案例，是因为平台上的很多卖家从一开始就没有很好的定位。