中小跨境电商平台洗牌，谁能赢得未来？

跨境电子商务正处于新一轮洗牌的窗口期。一方面，虽然新政过渡期将持续到年底，但这把达摩克斯之剑一直是跨境电子商务行业的隐患之一；另一方面，寡头垄断电子商务具有流量和用户优势，加剧了台湾中小平的生存压力。那么，谁来瓜分中小电子商务平台的市场份额呢？

首先，它在客户方面有优势

经过近三年的市场培育，跨境电子商务产业的市场教育周期已经结束，国内消费市场消费升级步伐加快。对用户而言，选择跨境电子商务的标准将提升此前的“忠诚度”和“爆发力”，成为综合服务需求。

根据相关机构公布的数据，到2020年，以B2C为代表的跨境电子商务将成为主流。这样，京东在国内B2C市场的优势自然成为瓜分中小平台的重要力量。据京东财报显示，2016年第四季度，除虚拟商品外，日用商品及其他品类商品交易总额1063亿元，比去年同期增长59%，与2015年第四季度的49%相比，不包括虚拟商品的交易总量所占比例高达52%。去年京东“DE3C”取得了初步成绩，这意味着用户对京东在用户端的定位更加全面，京东也以丰富的跨境电子商务SKU满足了用户的各种需求。

此外，京东还采用了“自营+平台”的商业模式。作为JD的启动模式，自操作没有争议。在平台模式上，除了与华旺、飞利浦等一线品牌直接合作外，还选择与以京东全球采购结算业务为代表的海外有名零售企业沃尔玛、易趣等国外有名零售企业合作，增加了丰富性京东全球的SKU，保证了质量，提高了用户的品牌认知度。

随着京东与沃尔玛进一步合作，跨境电子商务领域可能会有更多亮点。

第二，供应链有优势。

质量是跨境电子商务产品的要素。一方面，在消费升级的背景下，用户对平台的关注将越来越集中在“品质端”。除了物流和客户服务，产品质量是重中之重；另一方面，跨境电子商务的供应链相对较长，使得平台更难对产品质量进行监管。

基于此，对于跨境电子商务产业而言，其主要角力点将主要集中在供应链层面。

在B2C跨境电子商务模式中，主要有平台和自营两种模式。前者主要以天猫**和苏宁电子商务为代表，后者则以网易考拉为代表。平台模式的优势在于可以通过招商引资实现快速扩张，但SKU的丰富性主要取决于商家，需要更多的激励措施来鼓励商家在平台上投放非爆发性甚至低毛利的产品，以满足用户的各种需求；自主经营模式的平台选择和商品采购可以保证产品质量和毛利，但其局限性也在于品类的可扩展性相对较低。

京东全球购物采用自主经营与平台共存的第三种模式。通过自主运营，可以弥补平台商户产品的不足，通过入驻商户实现平台的快速扩张和流量的充分利用。

因此，铁格认为，随着跨境电子商务竞争的进一步加剧，高质的供应链将成为平台各方争夺的主要对象。也就是说，谁能吸引到高质的供应链资源，谁就能在未来的战争中获得先发优势。

尽管上海海关总署在两会上明确表示，跨境电子商务新政过渡期将延续至2017年底，但如果过渡期结束，跨境电子商务格局将如何改变？

新的跨境电子商务政策正式实施后，行业内的价格战和产品站竞争将正式结束，平台服务将全面提升。

在铁格看来，未来三大巨头的垄断将进一步加剧：1。京东的物流和品牌优势将继续扩大，其行业竞争力将继续增强，具有挑战行业先进者的潜力。对于京东来说，目前重要的优势是品牌和客户获取成本。随着微信渠道的不断下沉，微信的入口资源将不断扩大，京东跨境电子商务可以享受到这一红利。用户对跨境电子商务的需求更加多样化，三大巨头将继续在这里展开竞争，部分平台的差距将有所调整。

跨境电子商务正处于快速调整期。中小平台模式红利消失。寡头们需要再次瓜分市场。接下来，我们将拭目以待谁能瓜分多的市场，为下一个周期的发展奠定基础。