跨境电子商务模式探析

跨境进口零售电子商务可分为垂直平台、垂直专有、综合平台和综合专有四种模式。国内电子商务巨头大多采用大型综合平台运营，并利用自身强大的交通优势作为平台排水。

综合平台类可分为B2C和C2C两种模式。玩家包括京东全球购物、天猫全球购物、淘宝全球购物、国外码头等，目前，垂直平台电子商务的参与者有限，主要集中在服装和美容化妆品的垂直品类上，大部分都是C2C模式，主要玩家是美利硕和海米。

目前，该平台主要依靠佣金和广告利润。平台以一定比例的销售作为佣金，利用流量接入平台，以销售广告的形式套现。盈利前景也很好。平台式容易形成规模。当平台交易量达到一定规模时，可以通过向卖家收取佣金获得收益。

当平台上的流量和用户规模达到一定程度时，可以通过广告实现盈利。跨境进口电子商务平台模式以招商引资为主，售后主要用于补充商户不足。平台企业的运营模式相对较轻，侧重于售前排水、招商引资和平台管理，售后方面在一定程度上涉及物流和服务，补充了企业的不足。

平台模型流程及各环节特点：排水→招商引资→平台→物流→服务。

1、排水：流量是平台电子商务的基础

2、 招商引资：控制商家资质，间接控制商品

3、 物流：多直邮，平台搭建物流系统服务商

4、 服务：针对卖主不足的情况，补充售后服务

监督卖方的服务质量，承担本部门的部分退换货服务

5、总结

跨境进口电子商务平台B2C在流量和品类上都具有优势，招商引资难度大，因此规模和质量必须平衡。目前大B数量有限，引进难度大，小B数量多，但平台质量难以控制。B2C对平台本身的品牌力和资源力要求很高，还有京东全球购物、天猫**等大平台，不适合初创企业参与。

目前，垂直B2C平台主要集中在母婴、美容化妆、食品等领域。有许多未开发的领域更适合初创企业的良好运营。在用户需求的引导下，挖掘出来的垂直品类将为垂直电子商务留下机会，这比大型电子商务企业初创企业更具优势。垂直分类的操作需要准确和深入。这种方式对大企业来说也要付出很大的代价，而且一开始交易量不会很大，所以不会花太多的资源去培育垂直领域，这会给初创企业一个窗口。

跨境进口电子商务平台C2C的优势在于SKU的丰富性。正宗产品的保证是一个开发难点。平台对卖家的控制有限，是未来发展中需要解决的难题。