当eBay重返中国，跨境电子商务能否成为一大杀手？

似乎招商引资成功了，看到各种巨头，看到与中国某个地方有一定的战略合作，很多人都会笑。毕竟，这种策略往往不会伴随着省略。人民日报、人民邮电专栏作家、TMT行业观察者、游戏行业评论员。但请注意“跨境电子商务”四个字，这正是eBay用来撬开那些无法攻击的区域大门的大武器。

2019年，易趣俄罗斯推出了一款新软件，使当地卖家更容易向外国消费者销售商品，导致出口激增50%。为什么？这只是对一个统计数字的逆向思考。

据易趣平台统计，俄罗斯消费者在易趣上购买的产品大多是电子配件，如智能手表、GoPro相机配件等，而俄罗斯商家主要销售诱饵，具有收藏价值的小锡兵等产品通过易趣平台面向美国和西欧**消费者。

购物的方向是俄罗斯不擅长生产，销售的方向是其他**没有的。

易趣俄罗斯本质上是一个跨境电子商务。在这种情况下，人们不需要生产和销售自己的产品。为什么不为他们提供跨境贸易的便利呢？

说白了，eBay为成为“上帝之神”提供了一整套便利。

易趣的俄罗斯负责人立即开启了联想的功能：“在我们尚未开设本地网站的许多新兴**，全球电子商务玩家在这里的渗透率仍然很低，他们的互联网用户数量非常庞大。这对我们来说意味着巨大的增长空间。”

显然，这将是亚马逊和阿里巴巴近年来全球布局的一个有效区别。竞争对手的路线图是让本地企业在国内业务上做得更好，然后将其扩展到全球业务。

易趣可以做相反的事情。中国真的那么容易成为下一站吗？

与俄罗斯不同，在中国，跨境电子商务已经从母婴产品扩展到奢侈品和更多的商品场景。

让中国消费者立刻感受到不同的实惠？这似乎不容易。淘宝、京东和网易都在拓展海外购物的范畴。让企业做全球业务？阿里巴巴这样做已经有很长时间了。易趣似乎没有很多选择。

今年3月的一则消息或许提供了一些线索：橡胶谷与易趣签署了一份合同，共同打造中国个跨境轮胎电子商务平台。易趣将提供跨境交易认证、外贸培训、在线培训、外贸论坛热线和商务咨询服务。

关键不在于跨境电子商务，而在于eBay再次从边缘化的角度切入，跳出跨境电子商务关注的消费品领域，先是帮助tob过去被电子商务忽略的企业和行业，然后扩大成果。

这样一来，除了其他跨境电子商务领域的强势之外，eBay和淘宝当年的失败也有其根源：对中国国情缺乏控制。

一个半月的时间，我们将无法适应土壤，所以我们将用自己熟悉的方式来引导那些在电子商务全球化中找不到北方的中国企业。

EBay再次扮演数据挖掘的角色：中国卖家占EBay全球前1000名卖家名单的25%。目前，中国卖家主要通过易趣平台向欧美出口。

根据这一数据，易趣推出了针对小语种**的翻译、汇率转换和物流升级计划，不久，法国、西班牙和意大利成为中国卖家的新增长点。向中国卖家提供的低成本、快捷率的海外仓储、**邮件、电子邮箱等服务，集中于跨境小包装物流，是eBay用来猛烈突破国外市场门槛的又一姿态。

事实上，选择轮胎作为官方合作的大类，也源于数据挖掘。易趣（eBay）的数据显示，电子产品、时尚、家居园艺、工业和办公用品以及汽车零部件是中国五大卖场之一。

倒数第五位的支持可能不仅有刺激销售的效果。只有为前四名带来参与的迫切之心，才能成为市场放量的前奏。

但所有这些都只是eBay重新启动中国市场的差异化做法的前奏。

这并不意味着他们真的进入了中国市场。至多，正是因为有了好的“一带一路”，他们才能与这些企业合作，挖掘出一些出口到内销的边缘领域，让这些外贸企业成为eBay与中国消费者之间的桥梁。

从卖方市场挖掘，终回归买方的角度。但如果我们想用更多的外国产品来撬动中国市场，eBay仍然需要深入了解中国消费者的心理需求。

核心变化点不是文化差异，而是人们所期望的理解。即使在当前中国消费升级的大背景下，选择网购的中国消费者仍然非常青睐低价策略，而不是深度的性、价格和eBay的比较方式。

在价格低廉的前提下，国内同类产品的价格必须翻滚，否则很难进入；翻滚的同时必须坚持更高质量的用户习惯；质量足够强后，中国消费者脱离**市场太久，被各种错误的**商品标准洗脑，必须通过品牌教育逐步重建。