跨境电子商务“海外仓”模式分析

对于跨境电子商务卖家来说，物流和仓储是一个必须打破的障碍，才能获得更高的利润。”“海外仓”就是在这样的市场需求下应运而生的。

1、 海外仓优势：增利扩类

首先，海外仓库的优势来自交货速度和客户体验。利用海外仓库，一是降低物流成本，二是因为交货速度加快，卖家可以提高产品价格，增加毛利。

第二：在使用海外仓库时，卖方的产品类别可以无限扩大。有些产品使用寿命长，不属于快速消费品，但市场需求量大，形成规模。也可以在海外仓库销售。

2、 海外仓经营：卖方应如何经营“海外仓”

一、与第三方合作：租赁或合作建设

跨境电商卖家与第三方“海外仓”的合作方式有两种：一是租赁，二是合作建设。租赁模式下会产生运营成本、物流成本和仓储成本，而合作建设只会产生建仓成本和物流成本。

海外仓库有其优势，特别是在降低成本方面。把海外仓库的产品作为热销单品，因为库存周转快，所以卖家不用担心货物的压力。

在租用第三方海外仓库时，卖家一次性准备300-500件单品。货物备妥后，卖方应与海外仓库的操作人员联系。他们会帮你把货物送到海外仓库上市。此时，海外仓库将有库存，可以出售。

如果卖家不确定，尽量不要次发送太多。批产品到达海外仓库后，就可以开始销售。经过一段时间后，分析过去一个月或三个月的SKU销售情况和趋势，然后进行补货预测。如果销售情况好，运量大，可以考虑再次采用海运来降低成本。

“海外仓”订单生成后，卖方可通过Excel表格或API通知第三方发货。建议卖家使用API的方式是保证数据的实时性。

第三方“海外仓库”将与卖方共享实时库存信息。如果卖方发现货物卖得很好，卖方需要提前准备交货到海外仓库。在正常情况下，将设置库存警报值。

使用海外仓库时，一定要注重销售资源，因为一旦分散，海外仓库的产品很容易滞销。此外，产品必须畅销。如果放在海外仓库，销售缓慢，整体成本会增加。

3、 海外仓储的利弊

一、“海外仓储”的[优势]：

由于物流成本较低，大多数海外仓储服务将提供极为优惠的仓储报价，您还可以获得您无法获得的快递折扣价。

比雇佣自己的操作员处理订单更便宜，也比租用自己的仓库管理库存更便宜。

不再担心仓库管理员的管理，因为你不再需要仓库管理员。

订单与发货同步，实现订单的自动批处理。

每份订单的物流成本一目了然，您无需聘请自己的结算人员进行报告。

您不必在仓库中打包和发送快递。你只需要喝咖啡，然后点击电脑前的鼠标。海外仓库的专业团队会代替你来做。

你有更多的时间拓展业务销售市场。

2、“海外存储”的[缺点]：

对于看不见摸不着的货物，先将20%的货物送到海外仓库，试着先感受一下。因为你所有的库存都在地球的另一边，如果你是一个卖家，必须在早上看到他的库存，你可能不适合在海外储存。在某种程度上，你对这个海外仓库的信任是一个关键因素，所以要确保你要找的负责人和你有明确的沟通。

储存成本。你必须先计算出你目前的送货方式的成本，然后比较使用海外仓储的成本，特别是你的货物在淡季的仓储成本。如果你一个月只有20多个订单，你现在不适合在海外储存。

与海外仓库的沟通。海外仓储是指您将所有的货物发送给第三方的仓储运输代理，这需要您之间的密切沟通和协调，包括库存明细、货物种类、SKU条码类别、结算费用的依据等。

4、 论海外仓库

1、 在讨论之前，分享一条新闻和一个案例：

一条消息：eBay与一家外贸电子商务服务提供商合作，在美国为平台卖家推出了海外仓库，鼓励卖家拓展北美市场。

个消息是，电子商务大亨eBay大力支持海外仓库。此外，易趣还发布了新规定，要求卖家从6月起使用海外仓库，并大力整合专业海外仓库服务商。在第二种情况下，我相信你会对海外仓库带来的利润差异感到惊讶。

2、易趣决定整合海外头寸的一个重要原因是海外头寸对卖家和买家的价值。

首先，对于买方：

来自**各地的产品都在当地的仓库里收集。下单后，您可以快速收到购买的商品，并使售后服务成为可能，这对买家的购物体验是一个很大的提高。在及时性和售后方面，电子商务通过海外仓库逐渐接近线下购物体验。

第二，对于卖家：

1） 改变物品的位置，容易成为海外卖家，增加产品曝光率。

2） 提高销售商品的定价水平，实现有竞争力的本地销售。

3） 有效缩短订单响应时间，提高物流配送效率。

4） 批量向海外发货，有效降低物流成本。

通过海外仓库带来的价值，eBay大大增强了买卖双方的粘性。通过抢占买卖双方，平台抢占了财富的来源。也就是说，海外仓库一旦打开，黄金就会滚滚而来。