【跨境电商研究报告】中美出口电子商务研究报告

从角色分工的角度看，跨境出口电子商务产业可分为国内产品提供商、出口跨境电子商务、第三方服务提供商和海外消费者。其中，出口跨境电子商务具体是指第三方电子商务平台、自营电子商务平台和平台卖家。

1第三方电子商务平台

在跨境电商行业，网络流量主要由eBay、亚马逊、Wish、Instant Messenger等少数大型综合电商平台控制。大部分跨境电商卖家依靠上述第三方电商平台进行销售。第三方电子商务平台在产业链上下游拥有很高的话语权。

自营电子商务平台将其经营的产品买断，然后通过自营平台销售，代表跨境通信、兰亭吉士、DX控股等企业，因为在线流量基本上由eBay、亚马逊等大型平台控制，自操作平台获取在线流量成本高，业务发展受到一定限制。

平台卖家依靠第三方电子商务平台向终端客户销售产品，并向第三方电子商务平台支付交易佣金。有树、通拓科技、奥吉电子商务等大型平台卖家。

小编找几位国内有名平台卖家的资料与大家分享。

优科舒等企业主要通过第三方电子商务平台销售，需要向平台支付交易佣金；跨境通信等企业主要通过自有平台销售，需要在广告、客户分流、平台运营维护等方面投入高额成本，等等，从行业的长期发展趋势来看，随着eBay、亚马逊等大型综合电子商务平台垄断地位的逐步提高，自营平台的生存空间将相对有限。因此，第三方电子商务平台与平台卖家模式相结合，将成为未来主要的商业生态系统。

一些企业，如tree，通过对产品数据的收集和分析，获取市场上的热门产品，直接从供应商那里采购销售。海怡主要采用技术研发，主要采用“自主品牌研发设计+外包加工生产”的方式。自主研发产品毛利率高，但迭代产品需要根据市场变化进行更新，研发投入成本高，具有一定的不确定性；厂商直购模式毛利率较自主研发模式低。但产品结构可以根据市场变化灵活调整，有利于保持稳定、可持续的盈利能力。

优科书、跨境通讯、同拓科技、奥吉电子商务等都是贸易型企业。他们一方面以较低的价格向制造企业购买商品，另一方面通过电子商务平台以较高的价格向海外消费者销售商品，赚取买卖差价。海怡股份贸易属性较弱，主要靠技术研发优势获得较高的产品溢价。

树产品种类繁多，包括3C电子、家居日用、航空模型汽车配件、运动玩具等，跨境通讯、同拓科技、奥吉电子商务等竞争对手的销售门类不同，但整体产品门类相对丰富。海怡的产品线比较单一，主要销售电源银行、数据线等3C电子产品。

目前，yeeshu的出口业务分为国内仓储直邮和海外仓储配送两种模式。业务流程如下：

3）运营团队将产品在国外主要平台网店上架销售；

4）境外消费者在第三方电子商务平台网店下单；

5）树从各平台网店后台获取消费者订单；

6）树通知国内仓库通过IT系统对订单进行分类发送；

7）国内仓库将分拣好的包裹粘贴在运单上，然后交给跨境物流公司（中国邮政等快递公司）；

3）国内仓库分批向跨境物流公司移交货物；

（四）跨境物流公司通过空运、海运、铁路向境外仓库发货；

5）运营团队将产品上架各大电子商务平台网店销售；

6）境外消费者在第三方电子商务平台网店下单；

7）树从各平台网店后台获取消费者订单；

8）一棵树通知海外仓库通过IT系统对产品进行分类和发送；

9）海外仓库将分拣后的包裹交给当地物流公司；

10）当地物流公司向终端消费者发送包裹。

亚马逊的FBA运营成本主要包括订单处理成本、提货和包装成本以及***和续签成本。

对于标准尺寸货物，FBA运营费（按件计，总计）如下表所示：

时代邮政是美国成熟的第三方海外仓储公司。充电更简单

可以看出，以速递为代表的海外仓库，收费较低，免租期为一个月。

仓储费是根据亚马逊运营中心卖家库存的日平均体积（立方英尺）计算的。体积计算是基于根据亚马逊的物流政策和要求，对正确包装和准备配送的货物尺寸进行测量。仓储费根据商品的大小和月份的不同而不同。FBA的具体月仓储费如下表所示：

此外，对于存放在亚马逊运营中心半年以上的商品，自盘点日起，亚马逊将向卖家收取额外的长期库存存储费。现行费率标准如下表所示：

我们可以比较这两种仓库的费用。时间邮件仓库的费用远低于FBA，FBA强调的库存配置服务费用不收取，订单删除和退货处理费用不收取。

六大平台出口电子商务存在的问题及对策

注1：存货周转率=年经营成本/平均存货余额

注2:2017年度营业成本=2017年1-6月营业成本×2

注3：平均存货余额=（存货期初余额+存货期末余额）/2

出口平台卖家的库存周转率越来越低，证明出口电子商务的资金压力会越来越大。尽管这与卖方的海外仓库建设有关。不过，自建海外仓库会带来更多的自主权，但同时，也会有更大的资金压力。

一棵树的三个海外仓库的租金

但如果不自建海外仓库，而是使用FBA进行运作，复杂的费用未必比自建海外仓库便宜。

因此，小卖家的***应该是一个可靠的类似于即时邮件的海外仓库。有一个月的免费仓库租赁期，他们还可以进行贴标和换标操作，收费合理。

大卖家可以选择自建站和自建海外仓的模式来储存商品，但他们必须时刻关注自己的现金流状况