要做一个跨境电子商务，一个品牌还需要学会讲故事吗？

越来越多的人意识到品牌的重要性，从以往跨境电子商务的野蛮增长，从初的单一产品爆炸式增长到逐渐理性化、规模化经营。

上周五，亚马逊在华强北正式举办“时尚+”品类活动。其中，资质、出厂检验等一系列审核条件已经发布。由此可见，平台对于商家的品牌建设也有着很强的决心。

那么，跨境电子商务品牌建设中常见的误区是什么？

假设卖家经营一个健身服装品牌，但品牌信息中只包含一些励志口号和一些涉及名人的广告活动。这是否足以与耐克几十年来制定的标准相匹配？

耐克绝不是一个以引人注目的故事为标志的品牌。

如果卖家的品牌信息没有耐克那样的故事，那就意味着品牌所传达的价值观在一定程度上不能感染受众，也不能激发顾客购买产品的兴趣。

解决方案：如果卖家想在品牌和客户之间建立一种联系感，就需要一个更大的视野，而不仅仅是一个促销活动。卖家需要澄清一个基于品牌价值观和品牌信念的框架，并告诉受众品牌想要做出的改变。卖家需要根据品牌原则构思故事，并想出正确的表达方式。

在传达您的信息之前，品牌首先需要了解谈话的受众。

因为不同的群体、感兴趣的话题和适当的风格的需求是完全不同的，所以***有必要为所有受众创建相同的内容。

解决方案：在了解特定受众之前创建品牌角色。卖家可以通过网络表格或电子邮件营销进行简短调查。从这些渠道收集的反馈可以帮助卖家了解受众的目标、禁忌和需求，并借助这些信息，定制品牌信息，以代表不同的细分市场。

然而，这是一个简单的概念，需要在品牌信息开发之前建立起来，因为它可以帮助营销团队提升品牌知识，确保在信息传播过程中干扰小化，并与目标市场产生共鸣。

品牌信息结构的有效部分包括：市场定位、价值主张、主题句和品牌故事。

为了清楚地定义这些要素，卖家需要在同一层次上召集创意团队，以了解品牌信息架构的所有方面。一旦每个元素都被表达出来，下一步就是可视化内容。卖方还应确保团队熟悉品牌指南。

卖家需要抓住任何机会推销这个品牌。但商业广告并不是展示品牌、与观众沟通的***途径。文案是一种神奇的方式。

建议：卖方采取行动，社会媒体和产品描述的基本介绍作为文案的关键部分，强调品牌的存在和印象，并获得***的优势