跨境电商品牌崛起时代如何整合营销与人工智能
摘要:出口电子商务(id:chukou)你负责开放**,我负责提供愿景
出口电子商务(id:chukou)你负责开放**,我负责提供愿景
随着跨境电子商务的快速发展,中国的海外品牌、自主跨境电子商务站和应用也在缓慢崛起。然而,无论你扮演什么角色,进入海外市场都面临着一个巨大的挑战——如何让用户了解你。
当然,在各种新技术的时代,海外营销也被赋予了新的形式。日前,艺邦电力网与友邦亚太区商务副总裁王迈克尔进行了交流,希望通过这家与亚马逊、阿里、猎豹深度合作的移动营销企业的人工智能实践,了解海外营销的新面貌。
王迈克尔告诉益邦电力网,移动广告市场非常好,但对于广告商来说,营销变得越来越困难。主要有三个原因。
首先,市场上竞争产品太多。以移动应用为例,一个新的应用很难被用户找到,因为**上有那么多的应用,google play上有220万个应用,applestore上有200万个应用,所以广告商***的挑战就是如何让用户找到自己。
第二,市场的复杂性。事实上,对于一个行业来说,比如跨境电商行业,市场上同类产品太多了。对于企业来说,如何让产品脱颖而出,如何做营销,如何设置kpi,广告空间,如何做创意和目标用户都是不小的挑战。
第三,用户获取成本和用户生命周期价值。用户终身价值是指每个购买者在未来可能给企业带来的总收入。目前,用户获取成本低于用户生存期价值。也就是说,企业现在更加关注用户的终身价值。
虽然营销越来越困难,但在大数据和人工智能时代,新技术也使得移动营销越来越智能化和准确化。
在王迈克尔对友邦的底层逻辑分析中,益邦电网发现,像wish这样的大数据分析和匹配技术仍然是移动准确营销的重要基础。
据其介绍,优Appi首先会对广告元素进行分析、分类和标注。同时,该平台还将在大数据和算法的支持下对用户进行分类和标注。
“简单地说,如果广告商和用户的标签在分类上相似或相同,则可以通过YouAppi分析平台OneRun的匹配算法准确匹配广告和用户。在此基础上,通过我们的推荐机制,广告将直接展示给相应的用户。”迈克尔说。
对于推广匹配的原则,迈克尔指出,事实上,每个平台都会使用类似的逻辑进行匹配,比如用户的地址、性别、年龄以及之前的购买行为,但电子商务市场中的用户定位人群主要是年轻人。
值得注意的是,在大数据分析下,youappi还加入了机器学习技术。在迈克尔看来,大数据分析不同于机器学习分析。机器分析可以学习用户以前的一些行为。
“例如,app中的购买行为和注册行为。通过机器学习,可以更准确、更仔细地对用户进行分类和标记。”他说。
同时,通过这些分析,也确定了移动营销的再营销规则。
迈克尔向益邦电力网指出,一些用户在下载应用程序后没有购买任何东西,但很可能用户会在感兴趣一段时间后购买。用户也有可能对产品不感兴趣,即使下载了,也不会注册购买。事实上,部分原因在于它取决于用户对产品的需求。提供给他的产品可能不符合用户自己的需求。
“因此,在营销大数据分析的逻辑中,仍然有两类用户非常关注:1.用户下载后没有购买行为,但仍没有卸载产品;用户下载后有购买行为,但很长一段时间没有活动
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