你喜欢“工厂电子商务”模式吗？

工厂电子商务可能是一个阶段性的业务，是零售转型期的一个特殊产品

工厂电子商务的兴起有其背景，即品牌零售价与发电厂出厂价之间存在巨大的利润空间。比如，有名运动鞋耐克运动鞋代工厂的出厂价在100元以上，而零售价却在1000元以上。还有意大利品牌的西装，几万元一套，如意的贴牌出厂价不到1000元。有毛巾，皮鞋，衬衫，皮带等等。

一是营销成本过高。品牌需要做大量的广告，签下昂贵的代言人，并参与各种高等活动。一个品牌的诞生和维持是由大量的***积累起来的。这些高成本都包含在产品成本中，所以价格自然很高。

其次，渠道成本也非常昂贵。高等品牌应该在大型***销售。商店的装修也很豪华。员工素质高、价格高，也使得整个流通环节的成本非常高。当然，这些电话费应该分摊到商品中。

那么，难道人们不知道这些产品的价格被夸大了吗？我当然知道。但消费者还是要购买。在过去，传播渠道受到控制，只不过是电视和纸媒。品牌工厂拥有巨大的财富，占据着沟通的渠道，因此它可以创造一个高品牌形象。当时，能生产好产品的厂家很多，但没有钱推销，只能通过低端零售渠道销售。低端零售渠道竞争的品牌太多，客户总是低价，所以质量自然参差不齐，这也影响到有质量要求的客户的购买。同时，由于沟通渠道有限，顾客对商品的理解是肤浅的。因为不理解，消费者愿意选择相信品牌，这客观上使得品牌厂商的高价策略奏效，甚至价格越高，购买的人就越多。

但在移动互联网时代，信息推广和获取的成本大大降低。工厂电子商务可以花费大量的空间来介绍产品，甚至录制视频放到互联网上供客户随时浏览。如果通过传统电视媒体和纸质媒体推广这么多内容，价格将是天文数字。由于客户获取信息的成本大大降低，现在客户对自己购买的产品有了透彻的了解。知道昂贵的品牌和高质低价的电子商务产品之间的差别并没有价格差距那么大，甚至更好，消费者就不会花很多钱在***里购买品牌商品。

工厂电子商务所做的就是选择高质低成本的商品（主要是大品牌贴牌产品）提供给电子商务客户，在产品教育中进行比较和讲解，然后进行令人震惊的价格对比，自然吸引了大量客户。

然而，工厂电子商务毕竟是一个阶段性的产品。在电子商务的冲击下，大品牌也在分化。进行变革的大品牌将推出平价产品，抵御电子商务的冲击，使电子商务与零售业的价格差距越来越小，这将严重压缩工厂电子商务的生存空间。另一方面，品牌厂商也纷纷布局电子商务销售渠道。在低价和网购的情况下，消费者购买品牌的意愿高于电子商务推出的各种品牌。同时，也会有大量原厂商品成功成为品牌，并站在品牌制造商的行列。这样一来，工厂商品和品牌商品的界限将越来越模糊，工厂电子商务模式将告一段落，并逐渐成为像淘宝一样的普通电子商务