社会电子商务时代全面的裂变营销运作方案指南

环顾***热点项目：拼多多、“小蓝杯”幸运包括报价、云集、全球捕手、搞笑头条，包括各种知识支付平台，这些项目的特点都很快！它似乎一夜之间出现在公众视野中，并迅速成长。

我们可以从以下***的营销关键词中总结出“口碑营销”、“流量池”、“黑客成长”、“小群体效应”和“社会裂变”。与以往通过广告获取用户的方式不同，在移动互联网时代，群体效应过于明显。引导用户在用户圈中转发和分享是很重要的。

如何构建社会裂变体系？社会裂变的具体方式是什么？这是你的存货清单。

1、 通过品牌社会裂变

社会裂变沟通机制的核心是信任的传播。用户A将活动分享给用户B，用户B本身将用户A的个人信任传递给用户B，因为有个人信任作为保证，要想赢得用户的积极沟通，就需要品牌的支持。

品牌的三要素：定位、符号和场景。

定位：消费者可以清楚地知道谁是活动的组织者，活动的主题和形式是什么。

符号：属于品牌凝聚力，如常用的品牌代言人模式。大多数人很快就忘记了活动的主题和内容，但品牌符号却能给用户留下清晰的印象，这在很多活动中都有突出表现。

场景：让用户清楚地知道我为什么要参加这个活动？这种活动对我的影响通常以活动大纲的形式表现出来。

2、 按模式裂变

群裂变：

用户主要以微信群为基础，扫描代码加入临时群，机器人提醒用户将文字和二维码转发给朋友圈。屏幕截图发送到组后，那些长时间不前进的人将自动踢出组。由于演示和指导的数量较少，容易诱导用户在羊群效应下转发和分享。

任务宝藏：

基于微信公众号，用户想要获得福利，点击海报制作海报，二维码支付专属邮政编码，发送给好友，好友扫描码，注意后台统计，自动通知用户，N个以上好友扫描码成功后，系统自动推送福利链。

个人裂变：

类似于群裂变，用户通过wetool等第三方工具添加个人号码好友，自动推送设置好的脚本和个人号码二维码，引导并转发到好友圈，发送截图，回复“截图成功”，自动触发关键词并推送优惠链接。

免费版的个人号码工具无法判断用户是否完成了任务，用户可以直接回复“截图成功”获得优惠链接，但合理的指导让大多数用户误以为需要完成任务才能获得。

考勤卡类型：

它们大多是自制的H5。知识支付领域非常流行。很多人可能不会想到用一种方式去学习任何东西，于是一个长期的集中训练营诞生了。每天打卡，你可以显示你坚持的天数，并触发用户的好友炫耀。如果卡丢失，您可以共享并邀请新用户补办卡。

测试等级：

自建H5。用户输出相关单词并随机生成测试海报是非常流行的。情商、智商、性格、心理年龄等多种类型，在朋友圈里很容易刷屏。人们的心理是一样的，所以同一个活动，改变不同的时间和主题有着同样的效果，而且活动可以重复利用。

红包裂变：

拼贴裂变：

先找一个群，然后邀请朋友加入群，人数可以成功加入群，大家可以享受群优惠等。

分布裂变：

发展离线赚取佣金。目前微信支持二次发行。通过两级复利模式，用户邀请朋友，朋友购买后可以获得佣金，朋友的朋友购买时也可以获得佣金。

***裂变：

例如，在社交电子商务讨价还价活动中，如果你给朋友发了一个链接，朋友就可以点击讨价还价。朋友讨价还价越多，价格就越便宜。平度多的核心社会裂变玩法。它包括各种H5和小程序活动，如文字收集和帮助解锁