五种农产品电子商务模式的研究与分析

1、 农产品电子商务模式构想

所谓农产品电子商务，是指在互联网开放的网络环境下，买卖双方基于浏览器/服务器应用模式进行的农产品交易活动。它是互联网技术改造农产品流通渠道的产物，是一种新的商业模式。

我国传统的农产品流通和销售过程（从农产品产量到消费）通常要经过农产品经纪人、批发商、零售终端等多个中间环节，存在着信息流通不畅、流通成本高等问题。互联网的出现正是改善了其弊端，将农产品的流通渠道转化为网络，进而衍生出五种不同的农产品电子商务模式：C2B/C2F模式、o2o模式、B2B模式、B2C模式（分为平台型B2C和垂直型B2C）、F2C模式。

2、 五大农产品电子商务模式分析

定义：C2B/C2F模式，即消费者定制模式，是农民根据会员的订单要求生产农产品，然后通过家装方式将自己农场的产品分销给会员的模式。这种模式的运作过程分为四个步骤：一是农户形成规模化种植和饲养；二是农户通过网络平台发布产品供应信息，招募会员；三是会员通过网上会员系统提前储备未来需要的产品；***，产品生产完成后，农民按照预定的需求将产品分发给会员。

代表企业：中粮多利农场

模式优势：提前定制化生产，业务风险小

车型劣势：受场地和非标生产影响，市场发展空间有限

定义：B2C模式，即商家对消费者模式，是指经纪人、批发商、零售商通过网络平台或专业垂直电子商务将农产品卖给消费者，直接从农户手中购买，再卖给消费者的行为。这种模式是目前的主流模式，可以细分为两种商业形态：一种是平台型B2C模式，如天猫、京东、淘宝；另一种是垂直型B2C模式（即以销售农产品为主的电子商务模式），如网上购物、顺丰优化、原创生活等

代表企业：天猫——苗贤升、京东佳佳、我网购、顺丰优化、原创生活

模式优势：中介作用，无需承担商品风险压力

模型的缺点：对平台流和供应链的需求量大

定义：B2B模式，即企业对企业模式，是指企业对农户或优等批发市场购买农产品并分销给中小型农产品经销商的行为。这种模式主要是为中小型农产品批发或零售商提供便利，节省他们的采购和运输成本。

代表企业：益母田、惠农网、绿谷网

模式优势：无需承担货源压力风险，上下游联动，发展空间大

该模式的缺点：对平台流量、供应链和信息服务的要求较高

定义：F2C模式又称农产品直供模式，是指农民通过网络平台将农产品直接销售给消费者的行为。

代表企业：拓拓行业协会

模式优势：能快速建立消费者信任

车型缺点：受场地和非标生产影响，市场空间有限

定义：o2o模式，即线上与线下整合的模式，即消费者线上支付与线下自送的模式。

代表企业：云厨房电子商务

模式优势：社区模式，方便快捷的物流配送

模式弊端：推地成本高

3、 相关思考与探索

以上五种不同的农产品电子商务模式适合不同的农产品。它们各有利弊，没有***的区别。据相关数据显示，目前我国农业电子商务平台超过3万个，其中农业电子商务平台3000个，基本处于亏损状态。这种情况的出现，一方面是由于农产品电子商务还处于初级发展阶段，另一方面是由农产品本身的特殊属性决定的。由于农产品的自然属性，对运输和产品质量要求很高。因此，农业电子商务的发展主要有五大驱动力：供应链、营销、产品、渠道和服务。每一种驱动力都能形成农业电子商务企业的核心竞争力。

因此，不同的农产品电子商务模式可以选择不同的驱动力作为其发展的核心要素，但农产品电子商务的发展是一个漫长的产业链：从原来的产品（质量控制）→标准化的商品（包装）→运输配送（供应链）→服务，没有一个环节能很好地发展农产品电子商务，所以我们应该理清农产品电子商务的商业模式才刚刚起步，核心是要做好这四个环节的布局。一切才刚刚开始，农业电子商务企业还有很长的路要走。