农产品网络营销的三点思考——农业电子商务

传统思维和网络思维是市场环境和传播环境变化下的不同产物。他们之间没有明显的界限。我主要阐述了他们对市场营销的三种观点。

每年第四季度，北京媒体中心都会在这里举办一个盛大的活动：***电视台黄金资源广告招标会，这个叫“金彪”的词。此时，行业领军人物携巨资云集于此。

几十年来，央视创造了一个又一个神话，也创造了一个又一个陨石。孔子家族、秦池酒、布袋高、爱多VCD、奈爱斯、太阳神这些耳熟能详的名字就像一个黄色的书签，如果你不读它们，它们就不会出现在你面前。然而，他们的广告词却不时地萦绕在你的耳边，“当太阳升起（1987年，太阳神），“孔子家，人们想家”（1995年，孔子家），“我们一直在努力”（1998年，Ido VCD）。

面对网络攻击，并不是我们的传统企业家思维笨拙或保守。如果他们不够聪明，你就不会注意他们。他们***的能力就是在脑海中植入一些你不喜欢甚至厌烦的广告词或品牌形象，比如“这个节日没有礼物羊，羊，羊怕生气”等等，无论何时何地，只要它在你眼前，萦绕在你的耳边，终有一天你会“顺从地接受”，这就是填鸭式交流的“魅力”。

在我看来，相信广告的力量更准确。

杭州西溪天堂、杭州常青藤公司上周在这里举办了“延边在线泡菜节”。

同时，在微博和微信上开展了一系列***活动，为韩国泡菜正名：

我们在这里谈论的新媒体主要是微博和微信。他们的主角是粉丝。与传统媒体不同，微营销是有选择性的，即你可以选择你感兴趣或同意的内容进行转发支持。如果你不喜欢，你可以忽略它。一旦内容得到粉丝的认可，它就可以像扩音器一样在圈子里迅速扩展，事件也会像病毒一样在更广泛的人群中传播。

也许你认识朱诚、刘涛和潘苹果。也许你听过马家甲和黄太极。也许你可以谈论各种社交活动。然而，我给他们一个统一的定义“内容”。事件营销的核心是创造可传播的内容，这是我的第三个观点。

现在打开百度，请搜索两个关键词：“楚橙”和“赣南脐橙”，“楚橙”的搜索量为122万，而“赣南脐橙”的搜索量为614万，两者之间有5倍的差距。这里透露的秘密是：

我想问一个问题，谁在传播？我们怎么知道？当然，这是新媒体。以上事件都是由微博和微信触发的，然后是各种社交媒体的参与。

总的来说，一句口号是“人生总是有起起落落，精神是可以继承的”。

同样，我们搜索了“三只松鼠”，仅两三年就创造了370万条内容，但“新疆核桃”几十年只贡献了1470万条，两者相差三倍。别忘了前者只是一个企业。

请打开新浪微博，搜索“三只松鼠”，你就会发现其中的秘密。这些是新媒体带给你的想法。

关于农产品事件营销的三点建议

一位朋友给我发了一条微信：“八哥，我们做了一个驴肉品牌，叫‘驴友派’。”。我们希望那些在野外旅行的人能吃到我们的“驴友派”。请想一个广告为我们“读完这条信息，我几乎喷雾。

想象一下，让驴友们吃驴肉徒步旅行是多么荒谬和奇怪。

我接触了太多愿意闭门造车的农民朋友。因为一个主意，我三天三夜都睡不着。在我明白整件事之前，我欣喜若狂。

当然，我们不能什么都怪。我的建议如下：

中国有56个民族，地域文化的复杂性是**上任何一个**都无法比拟的。当《舌尖上的中国》走红的时候，你一定很好奇下一期会有什么特别的成分出现，会有什么感人的民间故事被演绎出来。舌头的内容已经脱离了成分本身，而激起的是每个人骨骼中的好奇心和情感。

“舌尖”一落地，立竿见影的是特色农产品几乎断货，如贵州鱼子酱、五宝面、山东煎饼等。从某种意义上说，这也是故事和文化魅力背后的成分。

弘扬正宗的泡菜文化，进一步促进延吉泡菜及相关特色农产品的销售，是探索延吉模式的途径，也是建设*****泡菜罐的核心诉求。杭州常青藤公司是这次活动的幕后黑手。熟悉的“通榆模式”也是企业打造的。没有农产品的营销和销售方法，只有通过不断的创新和实践，找到适合自己发展的方法，才能取长补短。

这是我对农产品事件营销的初步建议。

“你的猪肉有什么区别？”真正的猪肉是“地球”另外10个养猪户的情况基本相似。

“你的鸡蛋为什么好吃？”真正的土鸡蛋是“土”字

另外一百只鸡就是答案。然而，“什么是土猪肉？土鸡蛋是什么？”我想他们中的大多数人都不会说或者牵强，甚至你会发现你自己的猪或鸡根本不是“地球”。

当我们表达“土”时，“土”也失去了乡土气息，我们的产品也失去了根本的区别。我们需要从现象背后呼唤产品本身更深层次的价值，挖掘“地球”背后的意义或故事，找出自己独到的差异，给消费者一个承诺。

以上是我对农产品营销内容的第二点建议。

我们大部分的农民依靠淘宝C店来展示销售。对于资金不足的初创企业来说，这确实是一个很好的起点。

我碰到很多不差钱的企业，就问“农产品电子商务怎么办？”我的建议是不要轻易建立一个商业平台。从多渠道分销入手，积累相关经验。淘宝、天猫、京东、一号店、社区网站、电台、视频购物等各类垂直B2C电子商务企业都是您的销售渠道。根据自己的策略进行了优化，这些渠道不仅承载着销售，也承载着一种媒介，也可以帮助你传播。

以上是我对农产品网上销售的第三点建议。