在线拍卖+社交电子商务“云拍卖”如何实现天使轮估值2亿？

一般来说，天使轮中传统企业的估值大多在200-500万左右，发展较快的互联网企业的估值大多在200-1000万左右。往上看，2000万基本上是极限。但近，北京又出现了一个新的在线艺术品交易平台云拍卖，该平台以“在线拍卖+社交电子商务”模式为主，但在天使轮中可以实现2亿的估值。

在天使轮高估值的背后，云拍卖有什么支撑？

企业创新：电子商务升级的三大机制

作为一个创新的在线艺术品交易平台，云拍卖不同于其他类似的电子商务平台，有三种不同的玩法：竞拍分红、刺激分享和云拍卖合作伙伴。据云拍卖创始人、北京云拍卖互动网络技术有限公司董事长常成介绍，通过这三种玩法，买卖双方可以在云拍卖中获得***的购物体验。

在竞价红利层面，云拍卖将从竞价成交价格中提取一定的佣金，并返还给参与竞价的用户。例如，如果您参与了云拍卖，并且拍卖成功，则可以获得所需的拍卖。如果拍卖不成功，平台还将返还一定比例的现金分红。常成介绍说，从表面上看，竞争性分红是对竞拍但未获得拍卖的人的一种心理补偿。在深层次上，竞争红利就是要抓住人们共同的“采毛心态”，让更多的人来云拍卖寻找不同的机会。

在分享利润方面，与一般电子商务平台允许用户在朋友圈内分享不同，你必须购买朋友才能给予奖励。云拍卖的分享利润机制是，当你的朋友看到它时，他们不必购买，只要出价，就可以拿到红包。因为在传统的拍卖中，获得拍卖的人毕竟是个小数目，而云拍卖创造的新游戏让更多的人体验到了幸福。

在云拍卖合作伙伴层面，普通用户可以通过加入云拍卖合作伙伴，为平台“代理招商”或“介绍买家”。方法也非常简单：合作伙伴只需共享一块拍卖或平台二维码。艺术品商户进入平台后，平台将以每售出一件商品交易价值的3%奖励合作伙伴；同样，买家通过合作伙伴链接进入平台生成购买，平台将以交易价值的2%奖励合作伙伴。

在合作伙伴的逻辑下，原本稍显平静的社会电子商务市场“重生”。根据云拍卖，在不花一分钱招商的情况下，云拍卖平台的业务正以每天500多家企业的速度蓬勃发展。”这是一个一些聪明的合作伙伴吃透了我们的逻辑，抓住机会组团“扫街”招商的案例，常成估计，拥有100家“合作店”的云拍卖合作伙伴年收入有望达到几元，之后合作伙伴的收益具有购买力的“粉丝买家”进入市场的发展更是无限。

与传统的艺术品交易方式相比，“云拍卖”通过竞价分红、激励分享和云拍卖合作伙伴三种创新模式，为广大艺术品收藏家营造了一个简单、有趣、新颖的交易场景，使艺术品交易更加透明、通俗，保护消费者和商家的权益，也吸引和孵化了大批艺术爱好者参与消费。

团队深度：艺术收藏+网络基因

除了创新的商业模式外，云拍卖在天使轮也能获得高估值，这与其成熟的创始团队密不可分。在云拍卖的核心团队中，既有传统艺术品收藏领域的，也有互联网行业上市公司的专业企业家和职业经理人。与一般创业团队不同，云拍卖的核心骨干在各自的领域都做了一些工作。这一次，他们聚在一起重新创业，更多的是追求自己的梦想。

以云拍卖创始人、北京云拍卖互动网络技术有限公司董事长常成为例。1995年毕业于西南大学计算机软件专业，2003年创办视频网站广播网，2005年创办B2C电子商务网站博博网，2012年创办城关艺术馆。不仅如此，常成还是**收藏家协会陶瓷协会研究员、***电视台寻宝栏目鉴定（现更名为我的传家宝）。

长城，云拍卖创始人，北京云拍卖互动网络技术有限公司董事长

城关美术馆一角

在介绍自己为何再次创业做云拍卖时，常成说：“艺术不是普通商品，而是融入文化内涵的精神消费品。在购买过程中，消费者将逐步了解艺术的文化内涵，真正享受到艺术消费的乐趣，从而培养出更大的艺术消费群体，促进市场的可持续发展。再创业，就是让更多的人感受到艺术的魅力，让大家通过有趣刺激的云拍卖成为收藏家。”

自称“互联网电子商务***实力的电影人”的云拍卖团队创始合伙人、北京云拍卖互动网络技术有限公司总裁蒋岱，曾任万达集团电影制片厂、万达电影制片厂总经理。在谈到“如何跨越国界”的问题时，江岱说：“一开始，我根本没想到会加入互联网，但进入互联网后，我发现原来的电子商务和电影一样：都要经过市场定位和研发，电影是磨砺的剧本，电子商务是不断发展和迭代的产品，而研发产品、创造产品、推广这些重要环节，都与团队的管理和运营能力密切相关。”

“我特别相信一位行业***说过：什么是经营方式？回到原点，回到实现社会、服务人民的原点。不管是电影业还是电子商务业，我们都应该遵循这一逻辑。”江岱这样说。

明星交通：公开拍卖实践社会责任

在云拍卖成立之初，就规划了一条吸引流量的有效途径。

“网络赢家的基本逻辑是洞察人性，通过贪婪、虚荣、冲动、懒惰、好奇、欲望、从众、嫉妒、存在感等人性特征，使产品与人性紧密相关。”

“此外，我们还应该发扬当前**大力倡导的正能量，借助我们的影视资源，吸引越来越多的明星和艺术大师将自己的艺术作品推出慈善拍卖。未来，云拍卖将与这些明星、大师共同定制专场，开展慈善拍卖，积极践行社会责任。”

在云端拍卖网上会上，影视明星葛田拿出自己收藏的油画作品进行拍卖。拍卖所得将用作慈善项目。在云拍卖的刺激下，现场拍卖活跃，气氛热烈。从现场反馈来看，人们高度认可这种明星慈善拍卖的新形式。

没有成功的机会。从云拍卖的差异化电子商务玩法、团队深度和未来流量获取模式来看，云拍卖在天使轮中获得高估值是合理的。值得一提的是，数据显示，自技术测试开始以来，云拍卖的业务增长速度非常快，而现在随着该平台的正式推出，预计在未来很短的时间内，云拍卖将达到30万企业落户的规模。