B2B电子商务平台的终含义是什么？

对于钢铁电子商务乃至整个B2B交易平台来说，平台的业务不能跳出匹配、自营和寄售三种模式。这三种模式对交易电子商务平台有多大价值？在第三届中国B2B电子商务大会前夕，上海钢联和钢铁银行电子商务董事长朱俊红在接受托比网记者采访时，对这些模式进行了深入分析

对于电子商务平台，平台的客服人员需要在匹配的买卖双方之间做大量的沟通。显然，高成本和高工艺是不可控的。后期服务缺失，导致粘性不足的尴尬。”因此，如果电子商务平台发展到中后期，专注于配套是不对的，”朱俊红告诉toby.com。

就婚介本身而言，朱俊红认为，婚介在自营贸易之初就存在，所以婚介是经济交易的方式，而不是电子商务交易。”我反对将撮合交易量纳入平台交易量，因为撮合交易量是经济交易带来的，不是电子商务平台带来的，”朱俊红告诉to by.com，撮合可以慢慢发展成电子商务交易，但必须建立在大量用户的基础上，也就是说，零售是B2B电子商务平台的生命力所在。

关于自我支持的***种观点是，自我支持不是一种共享经济，而是一种有翅膀的“+互联网”经济。朱俊红认为，自我支持的实质是“贸易+互联网”，以“我”为中心，以互联网为工具，提高“我”的贸易效率。这一点毋庸置疑，但伴随着平台自主运营的问题是，一旦平台与交易者展开竞争，就违背了平台精神。

另一种关于自我运作的观点是，自我运作必须以范畴为基础，从商品属性、产业属性等多个维度来决定。朱俊红在接受托比网记者采访时表示，价格波动较大、理财产品较多的商品存在较大的自我操作风险，特别是一定规模后的风险控制。对于这一类人来说，考验的不是网络能力，而是财务能力和风险控制能力。

对于目前业界流行的大数据风险控制模式，朱俊红认为，大数据风险控制数据库的基数是否真的足够大，还有待讨论。另一方面，在大宗电子商务领域，大数据风险控制是否真的可行目前还没有得到验证，因此风险控制仍然是当前B2B电子商务平台非常值得关注的问题

“当然，从用户体验的角度来看，自助无疑是现有交易模式中***的，因为整个服务体验是无缝的。”在朱俊红看来，未来自助***的平台一定要从传统企业中杀出，有了传统的背景但不固守传统的做法，或许就能在产业升级中走出重围。

朱俊红认为，寄售是“互联网+服务”，本质是分享经济。朱俊红告诉toby.com，这批货符合互联网的精神。”我有大量的用户，并通过互联网添加了大量的贸易商。在这种模式下，平台的定位成为一个服务提供商。

自主经营还是寄售，取决于商品价格的波动。朱俊红告诉toby.com，如果价格波动不大，自营优于寄售，因为客户的服务体验***；如果价格波动较大，寄售优于自营，因为寄售风险相对可控。

“目前，钢铁银行的电子商务是非自营的，已经控制在平台总结算量的5%左右，通过提高服务质量，贸易商可以促进货物到钢铁银行的仓库。这样的寄售不仅可以规避风险，还可以让用户体验到自助服务的品质，这也是钢铁银行努力的方向，”朱俊红告诉toby.com银行电子商务的目的是成为从交易到结算再到加工、仓储、运输的全供应链服务商，不断提高服务能力。

“B2B行业确实遇到了风口，但B2B行业的企业必须摆脱浮躁，重要的是要扎实地改进自己的商业模式。”对于即将召开的第三届中国B2B电子商务大会，朱俊红希望通过这次大会给行业内的企业带来更多的启示，为行业带来真正的价值。

据悉，朱俊红将出席12月28日至29日由toby.com主办的第三届中国B2B电子商务大会并发表主旨演讲。会议的主题是沉淀、价值和整合，旨在与B2B行业人士一起回顾历史，探索未来的发展方向。据说，中国B2B电子商务大会持续了三届，见证了B2B产业从沉寂到成熟的发展。经过一系列的快速发展，业内人士需要认真总结过去发展的经验教训，共同探索B2B未来的发展道路，第三届中国B2B电子商务大会正如期召开。