海外道士“一元”博客50%高毛利资本支付跨境电商

凭借海外购物商品在功能和口碑上的优势，跨境电子商务已经引起了公众的关注，当然资金也是不可或缺的。

不过，记者注意到，基于客户盈利的需求，很多平台都从中赚取了微利。然而，这些条款并非都是C端买家所共有的，而且大多数条款都充满了对刷单批发商的早期套利。许多平台已经成为刷单客户致富的天堂。

指出两者的共生利益链体现了跨境电商资本帮助企业的单一战略。如果为了吸收大量订单而忽视准确营销来培养长期客户，就会掩盖资金借贷中断的经营危机。

单客户“一元”毛利率高达50%

在刚刚过去的“818”中，许多电子商务平台利用让利计划，许多消费者蜂拥到优惠券活动中。与往年不同，今年的“818”离中秋节更近了。一些食品店充满热情，把注意力放在更多消费者的钱包上，等待着海外搜索的机会，但这对单一顾客小王（化名）来说是一个机会。

小王是一位专业的海外购物者，不同于大众所熟知的生意，比如冲水流和冲水钻。他所做的只是“囤积”这些平台实际上是我们购买商品的渠道”。按照小王的想法，他们经常在这段时间内进货，优势在于价格低廉。

具体来说，小王的自我定位是从事电子商务批发，但不同于招拍式的报价和打折，他要做的是抢到“优惠券”。《每日经济新闻》记者在与小王沟通时了解到，由于各平台在促销期间都会有一定的盈利机会，C端客户需要“凭票入场”兑现。但和普通消费者一样，在活动启动的那一刻，你可能得不到所谓的“优惠券”。

事实上，这与小王这样的球队有关。据小王说，当他们赶上促销活动时，他们会在***时间出现。因为是海外购物，跨境电商物流配送通常有15天到一个月的间隔，而海外商家往往有一次性的销售配送，没有债务和信贷。企业需要在计划采购的同时开始计划销售策略，并提前计划与客户的合作。

“我们力争在***时间掌握这些人的采购信息，包括与团购老板对接，然后再了解相应的店主”，在小王的跨境电子商务批发链中，掌握企业采购信息的人叫团长。顾名思义，团长确实会把一些人拉进信息交流的群聊中。聚集在这里的人都是像小王这样有购物需求的大买家。

“通常是经过几年的跟踪调查，你才被拉进这个团伙。不要做少于一千件的事。”可见，能接手的不是小事，而是现金流充裕、存货周转能力强的人。小王告诉记者，这个环节重要的是要和店里的二胎联系起来。”如果商家一次性抛出5000张优惠券和优惠政策，留给C端的不到10%，“他还说每张优惠券都会给服务员1元的回扣，然后服务员会优先把优惠券转给小王，这样在开张时就可以抢到优惠券了，近九成的优惠券已预订完毕。

拿优惠券只是***步。实际上，小王对订购商品的底价有一定的了解。因此，他会继续与电子商务卖家沟通对方发货的***价格、叠优惠券和优惠策略，终得到的商品单价甚至低于商家的***价格。

以一款产品为例，平台报价370元/瓶，在100次购买的基础上，首先争取300元的送货价格。按照该店***优惠券“599减100”的规定，小王将提前预订50张优惠券（C端客户只有一次抢购优惠券和使用权的机会）。如果顺利，终交付的实际单价将锁定在250元或更低。如果赶上大促销，集团业主将继续争取平台上的正式优惠券数量，然后以平台优惠券的利润作为叠加。像小王这样的电子商务批发业务成本将进一步降低。

王先生告诉记者，跨境电商业务***是在大促销流量不太受关注的时候做。即使流量很大，仍然有很多优惠券可以玩。一般来说，大促销季其实是他们开始囤货的***时机。备货完毕后，小王会按照自己掌握的渠道，迅速发货并返还资金。这时，价格又回到了公众从网上看到的所谓低价。用王先生的话说，如果幸运的话，50%的单价毛利也不是不可能的。

小王以前是零售商。大约五年前，他知道通过电子商务平台进行跨境采购有这么大的利润空间。他甚至感叹道：“与其和平台合作，不如一个人工作”，虽然他的业务是电子商务采购的二次分销，但背后有一个无形的推动者，那就是资本。

你应该知道，亏损业务对平台卖家来说是行不通的，但对电子商务平台来说未必如此。正如王建宙与记者分享的那样，他在网上工作时，有时会根据平台补贴的规模，深入探讨合作的利润空间。也就是说，大多数所谓的店主让利需要平台的补贴，“如果让店主流血，就留不住人”。

随着电子商务经济多年的发展，我国传统商品的营销也在力求在规模、差异化和细分上有所差异，但归根结底还是价格。南岳经济研究院周殿斌告诉《每日经济新闻》记者，与普通商品的线上、线下报价相比，在现金周转率高企的情况下，一些大型***已经接近销售基价，因此网络营销的价值非常有限海外购物之所以如此受欢迎，是因为一些商品具有良好的功能属性和质量控制。在信息相对不平衡的市场中，这些商品的营销仍然具有现实意义。”

指出，跨境电子商务不同于其他电子商务模式，大部分商品来自海外，而中国仍有许多消费者没有海外购物经验，因此市场仍有开拓空间。”如果我们能够控制亏损的规模，就不存在找到盈利时间点的问题。”

事实上，整合后，跨境电子商务产业必然进入寡头时代。渠道、供应链、物流等核心要素成为下半年竞争的关键。近，市场上有报道称，阿里巴巴收购了网易考拉，前者出价20亿美元。有观点认为，这可能是丁磊对跨境电子商务持续高投入的减法；也有观点认为，跨境电子商务的门槛并不低，特别是在政策监管之后，资本投资的信心正在下降。

不过，需要指出的是，跨境电子商务是一项整体资产清淡的业务。从平台的角度来看，流量导入的主要目的是抓住客户，这仍然是抢占股市的关键，目前仍有不少用户具有“低价”、“优惠”等特点。一些分析指出，利润提升不仅为第三方卖家提供了在整体产品或品牌排名中获得更好的数据支持的机会，而且为第三方卖家有可能在全年内获得终胜利果实提供了坚实的基础。

由此可见，在整个跨境电子商务产业链中，小王这样的中间批发商或许能够赚取丰厚的利润，但也得益于平台获得客户回扣的资金支持。对于整个跨境电子商务未来的发展方向，周殿斌指出，盈利和获取客户的资本博弈可能不会停止，但由此引发的资本依赖需要高度关注。”如果在利润转移给中间批发商的基础上能够产生大量订单，不利于平台包容C端客户的初衷，因此，我们应该从准确营销的角度下功夫，客观看待海外购物在市场供求下的市场份额