掘金跨境电商亚马逊新蓝海-亚马逊业务

近日，由亚马逊中国投资团队与英雄辉联合举办的“2017亚马逊春季大会”在深圳举行。会上，亚马逊投资促进团队分享了***的投资促进政策和商业机会。英雄惠特整理了内容并与您分享，希望卖家能有更全面的了解，获得更多的商机。

会上，亚马逊中国华南B2B***商务经理聂萌与亚马逊商务项目进行了分析与分享。本文是他现场演讲速记的初稿。有关其住所的具体政策和详情，请咨询亚马逊中国投资团队。

2016年12月，亚马逊中国宣布了2017年“全球开店”业务在中国的四大战略***，其中引人注目的是亚马逊新商业模式的正式发布。很多卖家朋友都有疑问，怎么加入，有什么条件？

聂萌说，随着市场的变化，现在的卖家大多是C端卖家，竞争非常激烈。我们怎样才能赚更多的钱？B2B市场和业务的机会是什么？

Amazon business是一家面向企业客户的购物中心。主要销售工厂、医院、***、办公室所需的各种商品。这部分是一项前景和利润都很好的业务。它的作用是将工厂的产品直接推给用户，压缩中间环节。

亚马逊商务是企业一站式的商务采购网站。所有企业，无论是小企业还是**500强企业，都可以免费注册成为亚马逊企业卖家；它拥有数百万的海量商品，超过3万个企业卖家；各种工具和系统帮助企业管理网购成本。因此，亚马逊企业很容易招募到大量的企业用户，注册用户增长迅速。

在线一年，我们取得了很多成就：

上市后***年销售额：10亿美元；

每个公司都在生产产品，同时也是其他公司生产产品的用户。很多有名公司仍然从其他公司购买相关产品，因此有大量的用户群。

亚马逊的商业客户群是谁？现在我们关注这些类别：

由于公立医院和***在美国并不那么受欢迎，医疗保健企业、***和其他机构都被列入了名单。

例如，我们在西雅图有一所大学叫华盛顿大学。总共有4000多家供应商。因为教授或学生有不同的需求，他们需要购买不同的商品。为了使他们能够在任何时候购买自己想要的商品都是非常劳动密集型和财政性的，因此，我们亚马逊提出了一个解决方案，帮助华盛顿大学将其大部分采购转化为在线运营，同时提高采购团队的效率。

企业采购的客户反馈，他们在家享受网上购物的便利，希望在为公司采购商品时也能做到。目前，亚马逊致力于改善企业的在线采购体验，帮助卖家和制造商与客户建立更紧密的联系。

拥有亚马逊商城的海量精选和众多卖家，提供一站式购物；

一般来说，我国企业物资采购的支出管理更多地依赖于财务会计，但这种财务会计会让人感到很累。比如，买圆珠笔找财务会计不在每年年初的计划中；比如，公司开会买相应的工具也需要向财务报告亚马逊的出现大大节省了这一成本：你买的东西会寄给你的老板，并同步生成电子发票。每年年底，亚马逊都会发表声明。公司本月购买的东西一目了然，更便于集中采购。根据批量采购，尽量减少单笔采购，以节省成本，特别是对于任何企业人员所需的相应办公用品或文具等用品。同时，亚马逊也不要求所有的钱都要统一结算或按月结算。

我们为什么要这样做？贸易是连接客户和产品，而互联网使贸易全球化，亚马逊的业务联系了机构买家和供应商。

在亚马逊的商业系统中，这一点非常重要。亚马逊B2C的价格显示对于企业来说是不同的：

还有企业介绍和认证展示，方便用户了解卖家和商品：

与螺丝等产品类似，登陆公司买家账户是典型的：

左边还有一些选项：

在亚马逊业务中，卖家可以享受这些优势。有人说，在数据线上会有B2C买家和B2B买家。如何突出B2B的优势？亚马逊有特殊的政策来支持B2B卖家。例如，在这里，我们的产品折扣和其他信息只显示给企业机构买家。

现阶段，这四类黑体字标志着我们重要的发展门类，这将是一个巨大的机遇。

BISS是指工业中的工业和科学仪器产品，显然是工业中的产品。这是工业领域比较专业的产品，包括各种仪器，还有我们的小推车

这些商品是我们的***。包括桌椅，以及基本的切割工具，我相信超过90%的人是不熟悉的。这些相对不受欢迎的地区意味着高利润。

锡箔纸和墨盒等办公用品是我们现在关注的商品。

还有工具包括家具和家居装饰（其实工具也是独立的）、灯具、智能家具、智能开关、储物柜、储物柜等。

我们希望能够找到工厂和品牌。我们的产品需要符合美国标准。卖家需要知道标准才能上网。当我们需要组装一些实验仪器时，我们需要在美国有售后服务中心。还有研发中心。如你所知，只有进行ODM，我们才能尽快掌握当前的商品走势。这是我们制造商的标准。贸易商的工厂必须提供ISO认证。

我们以办公椅为例，因为美国有很多相关的标准，这不是我们重要的方向。如果我们抱怨，后果将非常严重。

我们希望您不要忘记您的初衷，希望与您一起开拓B2B市场。此外，我们希望不仅开放美国，也开放德国、日本，包括加拿大等，希望您能与我们一起成长。