假发卖“新路”--校园制造商为跨境电子商务掘金

新华社郑州5月3日电：假发销售“新路子”——校园制造商淘金客跨境电商

25岁的程立强从没想过，他生命中的“***桶金”会和假发联系在一起。

两年前，许昌学院电子商务专业大三学生程立强发现，河南许昌是**上***的发制品生产基地，有上百家发制品企业，但大多是半成品代为出口加工，赚取利润。程立强认为，如果产品直接卖给国外消费者，去掉中间环节，利润会更多。

在短短的两年时间里，程立强创办的这家公司从2家发展到8家，在亚马逊、天猫等电子商务平台上的年销售额超过60万美元。他还在美国注册了“beyond beauty”商标。每天，他开心的事就是看着包裹通过机场送到**各地。

然而，创业并非一帆风顺。成立强的两条标语印在办公室墙上：“创业永远在路上”和“争创美青春”，提醒他永远保持企业家的本性。

他们刚开始做生意时，遇到了一个大问题：没有假发供应商愿意与他们合作，没有产品来源。

“当时，我一有时间就骑摩托车去联系工厂。一开始，我不想要大量的产品。经过长时间的寻找，没有一家企业愿意与我们合作。直到有一天，禹州一家企业联系我们。当时，真的很开心。”程立强说。

李国超回忆说：“经过那次沟通，我们有了***批产品要卖。有了这个产品，他们开了一家网店，但没有顾客。在挣扎了三个月后，一位意大利顾客给了他们***笔生意。

“这项业务给我们带来了希望，也给我们带来了很多麻烦。”“一开始，我不知道跨境物流，所以选择了相对便宜的海运。结果，这批货物花了72天才到达顾客手中。因为耽搁了很长时间，我***不得不全额退款

***个丢了钱，但给了他们一个生动的教训。此后，他们在深圳成立了一家跨境物流公司，拥有固定的物流渠道。

不过，每周只有一两项业务，公司已经“惨”了半年程立强说：“我们的一些队员开始动摇，因为那时没有希望。”。

为了支持公司，程立强在校园找了份兼职，开了一家印刷店。”现在是毕业季节，许多毕业生来打印毕业论文和简历。一张A4纸一毛钱，几分钱的利润一天能赚几十元。我们都投资了美发产品业务。”程立强说。

这次冒险的转折点来自一位俄罗斯客户，他一次订购了一款价值72美元的假发产品。正是这一“大”订单，让程立强和他的合伙人焕发了青春，坚定了创业的念头。

“我们没有传统的贸易背景，没有扎实的家庭背景，也没有社会经验。我们只有年轻人的创业激情和毅力。”程立强和他的团队逐渐拥有了相对完善的供应体系、营销手段和快捷的物流渠道。

一开始，程立强的公司只有他和李国超，既有老板，也有员工。现有员工8人，专门负责运营、客服、艺术、物流等方面的工作。这些产品还销往美国、俄罗斯、欧洲和非洲许多**，平均每天订单超过100个。2016年，年销售额超过60万美元，利润率达到15%，是传统假发制造商的两倍。

目前，这位意气风发的“校园创客”已经注册了两个国内商标、一个**商标和几家**电子商务平台商店。程立强一行还利用自己对假发市场和电子商务的了解，为传统假发厂商提供信息咨询和电子商务培训，使假发厂商能够自主开展网络营销，控制产品质量，开发新产品，拓展销售渠道。

虽然程某去年毕业，但根据***规定，学生毕业后两年内仍可以享受***提供的免费办公场所、电脑等，并享受贷款和税收的便利。