从B2B网站到B2B网站，如何做好企业电子商务？

B2B和B2B电子商务是传统制造企业数字化转型的重要阶段。B2B电子商务是这一过程的初始阶段，其***是过程的自动化和标准化。B2B电子商务正是这一过程的整个阶段，更加注重大客户的维护，更加复杂的电子商务功能实现和用户关系管理，更加个性化的订购体验。

B2b注重快捷便捷的支付服务，通常使用微信/支付宝进行支付。但如果使用个人支付账户进行支付，将受到单笔交易***支付金额的限制，基本可以满足B2B零星或周期性采购的需求。

另一方面，B2B需要支持先进的支付模式，如企业间转账和信用支付（如根据框架协议）。此外，B2B还需要支持账期、首付、余额跟踪等复杂功能。

我们在前面的文章中讨论了B2B定价策略。对于B2B/B2B电子商务来说，“落地后显示定价”是常见的策略。

***的区别是，B2B需要更多定制和复杂的定价和产品展示经验，例如：

实时跟踪和更新物流状态对于B2B/B2B用户体验非常重要。

此外，对于B2B，建议将经销商纳入物流整合方案。除了允许经销商下单（即加强企业对经销商的控制），还可以将库存分配给经销商（由经销商下单），实现多渠道仓储功能，降低仓储物流成本。

***，还可以考虑更***的物流功能，如订单拆分、分批装运和多地址接收支持。

B2B和B2B都需要关注移动优化。由于B2B是一种比较规范的零星购买产品，用户更喜欢在手机上下订单，快速支付，立即或定期订购。

B2B追求快速自助订单，无需人工和销售干预，专注于标准化产品的销售。将公司销售人员释放到更大的关键客户。毕竟，制造“小订单”的成本几乎与“大订单”的能源成本相同。

据TMO采访，许多品牌认为B2B/B2B电子商务是企业数字化转型过程中的重要数字资产。具体优点如下：

然而，对于缺乏相关经验但准备部署B2B/B2B电子商务网站的品牌，他们通常会有这样的担忧：

上述品牌问题也是tmogroup建议您开始尝试B2B电子商务网站的原因。长城始于一步：

除了传统的SEM/SEO/EDM/SMS/wechat/microblog等品牌自有渠道外，事实上，在通过传统展会收集线索或采访客户的过程中，B2B/B2B网站可以作为人们加入搜索文件夹或立即下单的便捷电子书。

未来，将产品链接放到微信分享/行业KOL的付费推广中，甚至通过小程序在微信环境中传播，将是一个不错的选择。

通过B2B/B2B电子商务，您可以让经销商在您的网站上自行下单，省去了雇佣大量人员管理分散在**各地的经销商的巨大费用。

此外，企业与经销商“相亲相爱，互相残杀”，往往将经销商视为“竞争对手”。一方面，企业需要依靠分销商来渗透市场，但另一方面，企业又需要集中控制权进行直接运作。

因此，通过B2B电子商务，企业可以加强对北京、上海、广州一线城市的控制（减少经销商，增加直销），加强对二三线甚至偏远城市的控制（数字采购、经销商负责订单履行等），通过经销商的本地联系和物流配送渗透到偏远市场。