本地化B2B电子商务的春天来了吗？

近，新的分销商正在做一份关于中国快速消费品B2B竞争力的研究报告。对中国经济40强城市进行了一系列调查。通过研究，我们发现了一个有趣的现象。除了京东新频道、阿里零售频道、中商惠民、一九派、电商互联等我们共同的平台外，还发现了大量本地化的电子商务，从市场表现来看，都有突出的表现。

这些平台的创始人大多是快速消费品行业的从业者，主要是经销商，少数互联网从业者回国后在当地的联合经销商创业。

在运作模式上，多采用综合配仓模式。通过集成仓库分配，实现物流共享。在共享物流的基础上，建立了订单交易平台。

新经销商发现，这些地方经销商的创业平台无论在覆盖率、渗透率、送货能力、终端服务能力等方面，都充分发挥了地方领导的优势，赢得了小店主的普遍认可和好评。

近这引起了我很多的思考。我突然觉得，本地化B2B电子商务的力量正在慢慢上升。

一、通过大平台的教育和引导，大多数小商店普遍接受了B2B订购的形式。

2、**平台在本地化和熟悉环境方面，远不如经销商的优势。

三、在经销商向B2B的转型过程中，相当一部分流程是将线下库存转移到线上。比如，南京的牛电子商务业务先是将线下交易转移到线上，然后慢慢扩大类别。

四、经过两年的市场教育，经销商普遍接受第三方仓储物流与联合配送统一仓库的形式。这种股票比**性的网上电子商务购物要容易得多。

5个。如前所述，**各地分行大型平台的运营管理存在一些缺陷，但经销商自身在管理上应该更加细致。

6、托克的销售员是一名经销商销售员。客户情况比较符合标准。

B2B的产业转型现阶段离不开网上的股票，但股票本身就掌握在这些经销商手中。如果当地经销商觉醒，达成共识，联手变革，快速提升商业模式，相信经销商做电子商务的难度远低于**电子商务。

此外，在业务拓展方面，经销商做便利店、B2C、供应链金融等相关便利服务的空间很大。

当然，笔者并非刻意标榜本地化电子商务，因为现阶段还存在很多问题：

一、商业模式问题：单一产品切入经销商、竞争对手不上线、撮合模式、转库不参与。

二、几家联合经销商的合作或多或少存在一些问题。

当然，这些问题并非无法克服。在商业模式方面，很多经销商经过探索，找到了自己的商业模式。在信息系统支持方面，**也有大量的第三方电子商务系统，如海定千帆、订购宝、中科尚阮、成浦、店主等。

就现金流路径而言，我认为只要电子商务在当地做得好，它肯定是有价值的。通过平台整合、区域间的兼并整合，也可以成为霸主。目前，很多资本方都注意到了国产化的良好电子商务平台。也有一些资本愿意支持这样的平台等等。

传统产业与互联网的结合是必然趋势。如果你不这样做，就会有别人替你做。从供销渠道的发展趋势来看，规模化、信息化、公交化、一体化、封闭化趋势十分明显。

近20年来，中国的消费品渠道一直由品牌商主导，但在未来20年，一定是零售体系的供应链。从零售商店购买商品的方式越来越封闭。如果经销商不改变，终的结果是京东已经结算了100万，阿里已经结算了100万，其他平台继续覆盖了几百万，哪些可以提供分销的门店还有多少？因此，B2B不但没有杀死经销商，反而升级了零售店，不需要零供经销商