三维，带您解读B2B农村电子商务运营方式！

2017年7月28日，中国**生鲜食品电子商务大会暨冷链物流服务高峰论坛在上海成功举办。专注于中国中小企业电子商务运营方式的Kmnet（KME云，专注于新分销、新零售的电子商务运营）作为特邀嘉宾，在大会上惊艳亮相。

kmnet品牌总监郑一毅先生出席论坛，并以“B2B农村电子商务运营”为主题发表演讲。

今天我很高兴和大家分享一个概念——B2B农村电子商务运营。笔者将这一概念分为三个部分：***部分论述B2B，第二部分论述农村电子商务的痛点，第三部分论述农村电子商务的运作方式。

一、B2B的五大本质是什么？

***个本质不是简单的企业对企业，而是企业对企业加上企业对企业。在Tob软件和服务的过程中，kmnet深深地感受到了这一点。产品的使用者是企业中的人。因此，在新版kmnet电子商务云的迭代中，创新性地增加了子角色和子场景的设计。后台的管理界面按岗位职责分为运营、财务、客户服务等，不仅为企业服务，也为企业中的每个人服务

其次，B2B必须比B2C频率低，粘性依赖于社区、信息和工具。如果一个tob企业只关注技术和产品，结果是客户粘度很低。Km的软件也是Tob的服务。在提供技术服务的同时，我们还为客户和企业提供商务社区、线下沙龙、游学、培训咨询等服务，与客户建立更紧密的联系。

第三个本质是B2B有自己的中长期属性和计划。B2C没有计划。如果没有京东和淘宝这样的大数据，小企业很难预测C端消费者想要做什么。但在B2B中，无论是大企业还是小企业都有计划，我们的tob服务都需要遵循客户企业的计划。

第四个本质是B2B有自己的财务属性。只要不是现金，只要不是交钱交房的交易，就是金融交易。TOC的企业需要做消费金融，tob的企业需要做供应链金融。希望您能在今后的业务流程中增加企业的财务属性。

五是提快捷率。B2B并不是让蛋糕变大，而是更擅长有效地切蛋糕。B2B企业应利用好技术、好物流、好系统来提高蛋糕配送效率。

这五点加起来，就是国民党创始人石正川提出的结论。B2B企业需要注意两个核心：一是资金，二是效率。

农村电子商务是一个非常美丽的产业，但在工业品下行和农产品上行两个方面存在诸多困难和瓶颈。农村居民的消费习惯与城市居民不同。一是村庄和区域分布相对分散。二是农村地区和文化差异巨大。三是农产品生产相对分散，没有大农场模式。四是生活习惯固化，以血缘和宗族为基础的“共同体”牢不可破。农村电子商务企业的运营成本很高，很难与村民沟通互动。***的表现是***一***的服务和互动难度。与当地人没有信任和良好的情感联系，下游电子商务很难做好，更谈不上上游电子商务了。我的判断是，如果我们想在上游电子商务做得好，我们必须有良好的基础，为下游电子商务，独立做上游农产品。目前，我们还没有看到一个成功的模式。

三、三招解读农村电子商务运营！

如何改变农村电子商务？接下来，我将再分享三个案例。

首先是供应链整合。通过收购和整合民族品牌代理商，成为中国乃至全球***的渠道供应链集团，从而控制整个供应链。怎么做？比如，如果你的总部在一线城市，你首先要建立一支强大的市场开发团队，到各个省市，甚至县城，通过股权收购或合作，获得当地有资质的代理商和经销商的所有权。通过一系列的收购和合作，你终于可以在当地人的帮助下进入当地市场。

二是借助电子商务服务垂直进入市场。许多农村电子商务企业都面临着无人可及的***道门槛。作为电子商务转型中的新创企业或传统企业，你不太可能希望有人帮你构建农村电子商务体系。因此，一家提供SaaS服务的技术公司可以帮助您迈出***步，以非常低的试错成本开始您的业务。

三是利用金融的翅膀起飞。B2B平台与银行合作，为您的下属客户提供一定数量的贷款。在进行风险控制审计的同时，要注意资金的闭环运行。有了虚拟货币，客户只能拿到商品，不能碰现金，所以资金控制更加安全。