创新商业模式成为跨境电商行业龙头

2015年***一个月，重庆出口额超过5亿美元，通过当地跨境电商平台销往全球数十个**和地区，实现了重庆跨境电商出口单月交易量***的目标。

除了外省市的出口来源外，去年12月，重庆电子商务平台对出口贸易额的贡献，突破7亿美元。

这家公司叫大龙网。在全球经济低迷、中国商品出口放缓的背景下，大龙如何促进中国商品出口？如何成为中国跨境电子商务的领头羊？

中东买家不出家门就能买到大足五金

当地时间2015年12月27日，中国商品展在中东**巴林开幕。游客络绎不绝，巴林国王也是。

巴林在线贸易中心的“东道主”是一个名为“全球在线贸易协会”的组织，它是大龙网的离线合作伙伴。

巴林大龙网的“开放”源于两国经济的互补性。据了解，作为全球***的五金进口市场之一，巴林市场的家具、面料、地毯、五金配件、灯具和艺术品大多从中东以外**进口。

这些商品主要来自四个**。其中17%来自意大利，14%来自马来西亚，13%来自美国，9%来自中国。对于中国企业来说，巴林市场有着巨大的市场空间和市场增长潜力。

如何更快地向巴林出口中国产品？在中国从事跨境电子商务多年的大龙网总裁冯建峰认为，通过建立线下商品展销厅进行展示和体验，巴林的消费者或经销商可以看到真实，增强信任，从而使交易更加容易。

2015年年中，互联网交易会巴林馆开幕。同时，大龙在中国启动招商引资，重庆大足被选为首批试点地区。这是个机会。重庆德智易贸易公司、杰利来、邓家道、安盾、文富等众多大足“千年五金”代表相继签订合同。根据计划，到2016年1月底，他们的产品样品将抵达巴林。

“从2016年起，巴林数亿的市场大门将开启。冯剑锋说：“借助互联网行业协会巴林馆，所有中国制造的产品都可以轻松出海，巴林买家也可以不出家门就买到中国精品。”。

创新经营模式实现中外企业共赢

事实上，在巴林馆这样的中国商品展馆里，大龙网已经在全球建造了近10座。”他们把中国数千万的中小企业和许多外国零售商联系起来，使中国企业不出家门就能在**各地做生意，外国消费者可以在自己家门口买到价廉物美的中国商品，一位跨境电子商务观察员、重庆工业大学教授表示。

“传统B2B模式存在很多问题，比如没有线下实体店，仅靠网上提供的商品信息很难获得外商的信任。冯剑锋说，国内企业与外商之间没有规范的信息渠道，缺乏沟通，业务难以实现。

“这主要是因为我们对传统B2B模式的创新。”冯建峰说，创新包括三个方面。一是将目标客户转向本土零售商，让后者赚取“***一***”的利润，不仅为**提供就业机会，获得当地政府的支持，而且解决中国企业在国外销售终端的人力成本问题。

二是像巴林馆一样建立线下展厅，让外国企业和消费者在现场体验和体验，增强对中国商品的信任。第三，基于移动互联网，我们开发了一款应用软件，供全球承包商翻译成70多种语言，使外国零售商能够与中国企业主进行实时对话，先交朋友，后做生意。

优化的B2B模式使中国企业和国外零售商实现了双赢。2014年，大龙网推动的跨境电子商务交易额超过30亿美元。

“一带一路”战略和长江经济带为龙网B2B模式提供了***场所，也提供了新的商机。

“中国大宗商品一带一路”将面临诸多贸易壁垒，“一带一路”沿线中亚、中欧、东南亚、北非等地大多是欠发达和新兴市场，门槛较低，同时也为大龙网等中国跨境电子商务企业提供了一片油海。冯建峰说。

为了开发这片“油海”，大龙网进行了激烈的人力资源重组，吸引了一批熟悉全球B2B业务的电子商务***人才。同时，与**国内物流企业合作，盘活了后者在**范围内的物流仓库，加快了巴林馆等中国商品展厅的建设。

同时，随着内陆开放高地的建成，特别是中新（重庆）战略互联互通示范工程的推进，重庆的交通物流辐射能力大幅提升，大龙网也加快了业务触角向**延伸，组织中国的商品来源更广，从重庆港走向**。”冯剑锋透露，今年，我们将在全球建立50个网上交易中心，开通渝新欧跨境电商龙网专列，实现交易额100亿美元