化妆品销售商进入非洲跨境电子商务的新机遇是什么？

近两年来，非洲化妆品市场一直处于持续增长状态。随着非洲经济的增长和中产***的壮大，化妆品市场已经成为非洲不可忽视的本土市场。同时，也为跨境电子商务的选择带来了思路。

非洲化妆品市场需求特点：

对于跨境电子商务来说，海外市场发展的成败取决于产品的选择。因此，跨国电子商务需要进一步了解其需求和消费特点，挖掘非洲美容市场的黄金。

首先，非洲美女的皮肤光滑细腻，被称为“黑珍珠”。因此，非洲国内市场对毛孔缩小、肤色提亮等高价护肤品的需求较低。然而，由于非洲大陆的炎热和干燥条件，皮肤容易失水，保湿剂、润肤剂、浴液和肥皂很受欢迎。

其次，由于肤色较深，非洲人喜欢打扮自己，用五颜六色的东西让自己变得明亮。因此，夸张的金属首饰、假发、化妆品、美甲、不同形状的假发和浓烈的香水都是他们喜欢的对象。

***，非洲人的头发很难长，因为它又硬又容易折断。因此，非洲人需要花很多钱购买不同形状的假发或护发产品。在非洲的化妆品商店里，有无数种用于洗发、染色、护发和美容的药膏和药水。所以在非洲美容市场，假发或与头发相关的产品至少占三分之一。近两年来，假发已经成为非洲跨境电子商务平台的热门选择。

非洲消费者行为特征：

非洲消费者倾向于追求品牌。喜欢社交的人会在社交平台上通过朋友或博主的推荐购买一些品牌产品。因此，跨境电子商务需要在社交平台或其他渠道上开放品牌意识，以进一步提高销量。

此外，非洲人的理性意识非常薄弱。他们有钱时喜欢花钱。当地企业需要按天或按周付款。因此，非洲人有很强的消费能力。

非洲的市场需求是多样化和多层次的。很多人在谈论非洲时可能会觉得非洲贫穷落后。即使在埃塞俄比亚这样的贫穷**，街上也有许多时髦的女孩，特别是化妆品商店、***化妆品柜台和发廊。非洲市场多样化，包括当地摊位、路边帐篷店、连锁店和专业店。

在非洲许多地区，基础设施不完善，线下零售体验差。因此，网上交易模式已成为非洲千禧一代的新消费趋势。

目前，中国在非洲跨境电子商务市场上处于***地位，因为非洲人看重价格表现，而华商可以提供大量低成本、相对高质的商品。中国跨境电子商务卖家可以从两个方向拓展非洲市场：一是可以采用跨境电子商务零售或自建站的模式，向非洲普通消费者销售产品；二是，他们可以利用跨境电子商务B2B模式向非洲零售商家销售产品，改善消费者的线下生活。