如何看待国内社会电子商务的发展？

近年来，“社会电子商务”的概念在我国流行起来，并越来越流行。我们熟悉很多社交电子商务，包括：

传统的电子商务平台是一个流量集散地，而社会电子商务的集中属性较弱。与传统电子商务模式相比，社会电子商务模式具有很强的社会属性，购物过程具有温度和互动体验，以极低的营销成本实现了裂变式沟通。在电子商务流量成本持续上升的现状下，社会电子商务模式的低成本引流打破了电子商务模式发展的瓶颈。

2015年以来，社会电子商务出现了两种电子商务模式，一种是基于强关系的熟人电子商务模式，另一种是基于弱关系的网上红色电子商务模式。熟人电子商务的代表是微信，网上红色电子商务在微博平台上取得了巨大成功。

从商品类别来看，弱势关系往往影响到化妆品、服装等非必需商品。由于网络红人效应，这种商品往往会引起消费者基于模仿效应的购买冲动。牢固的人际关系往往会影响日常生活中的商品，尤其是生活必需品，如新鲜水果、日用百货等消费者看重性价比的商品。在这方面，平多多取得了***。

社会群体是平多多多占据制高点的关键。经过几年的发展，品多多已经建立了自己的闭环生态系统，包括上游厂商、电子商务平台、物流服务商、落户商户和用户。

上游通过工厂直接逆向定制，从源头上控制商品质量。取消渠道商、分销商等诸多中间环节，大幅降低商品流通成本。

目前，在拼多多的生态中，由于有足够的用户和订单，用户下单时不需要找人加入。而这在其他平台上是很难做到的，比如多点、每日优鲜等。

对淘宝来说，淘宝直播是一种社交商业模式，它能更好地利用脆弱的人际关系。淘宝的直播带来了许多工厂和商店的兴起。一些超级网络名人，比如李嘉琪，背后有着非常强大的供应链支持。

现在淘宝直播已经成为商家一种新的营销手段，主播和商家都很热情。在疫情寒冬中，淘宝网的直播一路高歌猛进，今年的直播账号数量比去年翻了一番。

这种社交电子商务也属于强关系型，以微商为典型代表。近一年来，社交电子商务风暴频发，根本原因在于这些社交电子商务平台大多通过会员、线下开发、人头付费等营销手段扩大平台用户群。

一句话，“涉嫌传销”。或者在传销的道路上没有好的界限。大多数被称为社交电子商务平台的平台，去年都以“涉嫌传销”的名义被罚款。基本模式都来源于微商，在价格和产品质量上没有优势。明显的例子是去年刚刚推出的alitaoshop。

淘宝客户是阿里巴巴mom（淘宝联盟）下的一种CPS（按销售额计算成本）促销模式。这里有四个角色——卖家、促销平台、道士和买家。具体来说，淘宝客户是淘宝卖家的分销商。卖家负责设置商品的优惠券和促销佣金，淘宝客户负责促销。买家通过淘宝客户的链接或密码购买后，淘宝客户可以赚取一定的佣金。

消费品优惠券佣金模型爆炸。这种商业模式可以理解为：折扣和佣金是卖方为这些分销支付的流量或渠道费用。目前的卖点是：轻型车型，越来越多的品牌和巨头。

目前，淘宝联盟、京东联盟、大熊酷朋、云集、粉象生活等促销平台很多，促销模式基本上是CPS。