另一明星跨境电商刘璇瞄准女子体育市场
摘要:另一明星跨境电商刘璇瞄准女子体育市场
继体操运动员和演员之后,前奥运***刘璇有了另一个身份:女性体育品牌balanpie的创始人。
刘璇在淘宝网做了两年的买家后,创立了自己的品牌,为热爱运动的女性带来设计感强、更适合亚洲女性身材的运动装。
随着里约奥运会的***,首批平衡瑜伽服将于8月12日在天猫和淘宝上销售,京东将于8月底以300-500元的价格推出。未来,该品牌将陆续推出跑步、健身、游泳等一系列运动服装。
2014年,平衡派以买家的身份出现在淘宝网上。”当时,我希望通过对运动员专用设备舒适性和专业性的判断,为国内用户带来更好的产品,”刘璇在会上说,两年来,该店从加拿大引进了瑜伽服,从澳大利亚引进了泳装,从法国引进了专业防护设备。
刘璇说,与此同时,她看到中国女性体育团体越来越多,对体育器材的要求也越来越高,而国外品牌的价格也越来越高。板块设计主要面向欧美,而国内品牌的设计不够时尚,所以她想打造自己的品牌。”平衡组将针对亚洲女性的身材、色彩特点和色彩偏好进行设计,使运动服装专业化、时尚化。”
渠道方面,平衡集团旗舰店将落户天猫、淘宝、京东等主要电子商务平台;线下店将通过经销商、健身房、瑜伽馆等专业渠道销售;刘璇还将推出网络健身项目,提供体育指导,传播平衡品牌。
平衡派背后的选手是明星搭档,此前还曾担任过体操奥运***陈一冰的美食项目“假日厨房”。星空合作伙伴没有透露天平集团的供应链,只是刘璇亲自参与了产品设计、面料选择等。
明星合作伙伴创始人之一任红表示,明星合作伙伴选择公众形象好、人气高的体育明星和娱乐明星作为合作伙伴,基于淘宝、天猫、京东等大型电子商务平台向消费者推荐产品。公众人物的代言可以增强消费者的信任。他们的业务***是体育产品和生活方式产品。
越来越多的明星在做跨境电子商务。刘嘉玲、赵薇等明星卖红酒,高圆圆设计鞋子,陈晓东是一家母婴商城,不像网上的红色电子商务,淘宝网店由电影明星、体育明星或歌手经营,往往都伪装成代言人。他们不参与实际行动。初的明星效应被消费后,产品和经营跟不上,直接导致“店尾”。
还有很多转型比较彻底的明星商人:潮牌人大创始人李晨今年被湖边大学录取;早前的“体操王子”李宁,其同名体育品牌经历了4年的低亏损,再次迎来了持续盈利(文章结尾链接)。
刘璇的“平衡派”赶上了中国消费升级的浪潮和大众体育消费的爆发。国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》明确提出,到2025年,体育产业总规模将超过5万亿元。风口下,市场竞争也十分激烈。耐克、阿迪达斯等外资品牌越来越关注中国市场,安踏、李宁等本土品牌也在进一步扩张。
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