原来跨境电商市场垄断，海带买家专攻长尾商品，能否开创新局面？

当中国消费者对进口商品表现出强烈的需求时，一批专业的海外买家正在涌现。这些海外买家可能是留学生或富二代。一句话，每年有近千亿元的海外商品涌入中国市场。看来，海外买家已成为目前不容错过的淘金热。

这也让很多中、尾部跨境电商平台感受到生存的压力，那么在巨头的压力下，中小跨境电商平台还有多大的市场空间？但也采取买方选择另一种方式，主要攻击海外长尾商品市场。

与大型跨境电商平台相比，海带买家通过雇佣海外买家引进海外品牌。与专业的海外采购相比，海带采购员更专业，可以帮助用户更快地找到想要的产品。为了保证货源的合法性，海带买家往往需要与平台签订合同并提交保证金等。

据海带买家创始人刘家石介绍，目前包括相册和手工制品在内的长尾产品跨境电子商务市场存在巨大缺口，海带买家需要填补这一缺口。根据该平台发布的官方信息，在海带买家平台上，女性用户占70%以上，其中大部分是90后甚至00后买家。这些用户对离岸市场长尾产品的需求非常旺盛。

事实上，随着年轻消费群体的崛起，人们的需求也更加多样化、综合化和个性化，这也带动了网络购物市场利基领域的发展。例如，西班牙、捷克共和国和俄罗斯的利基品牌增长率在64%到1220%之间。

同时，海带买家支持社会裂变。目前，该平台85%的新用户都是老用户推荐的。今年8月，海带买家开通微信应用入口，推出“海带买家”应用。到目前为止，已经积累了数千用户。此外，海带买家也在进行多渠道经营。除了在微信上裂变外，海带买家还计划在jitter等流量平台上制作准确的tiktok。