跨界整合+细分定位：新环境下赢艺电子商务的“切入点”

（环球艺术网）不久前，当当网宣布，预计9月底将新增一个艺术频道“艺术当当”，而进入艺术品电子商务的消息再次引起艺术品市场的关注。近年来，随着互联网对传统产业的不断渗透，艺术市场逐渐在互联网产业中找到了新的“突破口”，艺术电子商务迎来了新的发展机遇。

虽然目前艺术品电子商务还不成熟，但国内也有一些具有一定品牌意识的艺术品电子商务，如汉墨千秋、中国易典、兆勇在线等。艺术电子商务自诞生以来，一直是一个“摸着石头过河”的过程。然而，随着艺术品电子商务的发展，他们不再仅仅满足于艺术品的网上拍卖渠道。如汉墨千秋艺术品交易中心探索“艺术品电子商务+互联网金融+线下拍卖业务+艺术品媒体联盟+跨境艺术品衍生品开发”的新模式，战略性布局艺术品市场新产业链。由此可见，寻求跨界合作和细分平台定位已成为国内艺术电子商务不懈探索的“切入点”。

如今，“线下拍卖转线上”的艺术品电子商务模式已不能满足艺术品市场的需求，而艺术品电子商务要想实现快速发展，在艺术品市场寻求跨境合作就显得尤为重要，即所谓的“灵活、长期”。然而，艺术电子商务的跨境融合并非只有一条路。为自己的平台选择合适的方式可以避免不必要的麻烦。目前，艺术电子商务跨境融合的方式有几种：一是艺术衍生品，二是艺术家作品的二次开发，比如紫禁城淘宝网生产的“我想你”折扇。许多艺术品也开始向国内市场靠拢，将艺术融入生活，延伸艺术产业链。其次，艺术品融资，无论是艺术品抵押还是艺术品债券，都能极大地促进艺术品市场的流动性。艺术品电子商务与艺术品金融的结合，无疑将为艺术品市场增添两个“翅膀”。第三，多元化的展示方式和传统的展览展示方式无非是绘画展览。然而，艺术电子商务兴起后，线上线下的预展模式虽取得了一定的成绩，但网上预展也存在诸多不足。随着虚拟现实技术逐渐应用于艺术产业，艺术电子商务与虚拟现实技术的结合正逐渐给人们带来一场新的视听盛宴。

它不仅包括目标消费群体的定位，还包括自身平台的定位。目前，艺术电子商务的推广方式不超过两种：一是选择先搭建平台，然后通过多渠道推广获得用户；二是将对艺术有同样兴趣的用户聚集在一起，通过社区互动增加黏性和信任度，获得买家客户群。无论艺术电子商务选择哪种方式，都必须准确定位消费者***位。虽然艺术电子商务面向大众消费，目标消费群体是大众，但通过对市场进行消费***、年龄、偏好等方面的重新划分，更容易获得核心用户；此外，艺术门类有上百个，每个门类都有自己的纵向联系。选择一个好的起点，获取优势资源，将成为艺术电子商务成功的关键。