【跨境电子商务】如何做好跨境电子商务

许多企业在开始进行跨境电子商务（B2C）时感到困惑。陌生的市场和语言环境让人感到无奈。事实上，跨境电子商务需要做的不仅仅是以下几点：

一、选择销售方法：

主要有两种，通过第三方平台或通过自建站

第三方平台：第三方电子商务平台越来越多。这不是单子。但目前，eBay和亚马逊是***的。许愿现在做得很好，但也有很多问题，比如卖得快。这种平台具有平台成熟、用户基础大的特点。缺点是竞争激烈，所以很难从这么多类似的供应商中脱颖而出。此外，该平台还需要收取平台使用费，比如易趣亚马逊（eBay Amazon），一般是销售额的15%左右。

自建站：自建站的优势在于可以培养自己庞大的用户群，而不需要与平台残酷的价格竞争来获得关注，这对企业的长远发展意义重大。此外，它的使用和维护成本低。当然，平台使用费没有支出。缺点是开发需要时间，特别是建立一个搜索引擎优化的网站，需要专业人士的帮助。

二、选择产品：

如何选择产品是一个令人头疼的问题。很多人喜欢跟着热钱走，但这种行为往往需要敏锐的市场嗅觉。如果后续行动稍晚，只有与他人展开价格战，终才会导致恶性竞争，造成损失。

在选择产品之前，我们必须做好市场调研。研究方法可以通过观察不同的平台来了解你的产品是否有竞争力，或者哪些产品有市场。你也可以要求专业团队进行专业研究，以提高准确性。

一般电子商务喜欢选择利润高、重量轻、体积小的商品。原因是这类产品在物流方面更具优势，但并不是其他产品不适合。相反，我个人认为其他产品更容易做。我们的许多客户专门从事这类产品，避免了竞争，获得了稳定的利润。在物流费用方面，为了缩短物流时间，降低物流成本，海外仓库是此类产品的***选择。

三、在线推广：

网上促销是电子商务中重要的一步。如何在玲珑曼网店脱颖而出，取决于促销。线上推广比线下推广更有优势，成本低，针对性强。

与国内不同，国外主要依赖的是谷歌。当然，你可以问Bing，Yahoo和他们的情况？我只能说，在搜索引擎的**里，用户眼中只有老板，没有别人。因为谷歌的市场占有率超过90%，其他小型对等搜索引擎可以忽略不计。

推广的理想状态是谷歌自然搜索***。每个人都想争***，于是道德和不道德的优化方法应运而生。谷歌为了保持其搜索结果的公平性，不断改进和升级其排名算法，因此不容易跟上谷歌优化算法的步伐。

当然，在线推广还包括其他方式，比如社交网络。西方***的B2C社交网络平台是Facebook、twitter、instagram、pinterest等，如果能很好地利用用户的分享功能，就可以很快地将产品推广到很多消费者手中。它的推广效果有时比搜索引擎要好。

四、物流选择：

有两种物流方式：直邮和海外仓库。海外直邮的优点是无海外仓储需求，产品更换方便，产品数量控制；缺点是物流速度慢，售后服务受到质疑，产品种类有限。客户更倾向于在本地低价供应商和海外低价供应商之间选择本地供应商。海外仓库的特点是本地物流快捷，退换货方便，缺点是需要在海外仓库存放货物。从消费者的角度来看，快速物流企业更具吸引力。