我只在跨境电商市场上供应这碗招贴画鸡汤！

近，小编接连看到了两起关于海外企业的营销案例，并有了一些思考。让我们一起分享，从自主品牌营销的角度谈谈跨境电商企业。

如今，跨境电子商务市场的竞争越来越激烈。从炙手可热的风口行业到瓶颈期，疯狂抢钱的时期已经过去。现在，无论是刚刚从传统企业转型而来的中小企业，还是已经发展到一定程度和规模的跨境电子商务企业，都需要思考如何提高企业的核心竞争力。

此前，中国商会跨境电子商务工作委员会秘书长鲍国梁也表示，现阶段，供应链升级不仅仅是原材料和商品的供应，而是逐步向技术研发、产品设计、品牌营销等维度拓展，等等，在新旧驱动力转换的时候，很多跨境电子商务企业过于注重电子商务营销带来的商品价值，而相对忽视了品牌价值和企业价值。

因此，在跨境电子商务中，通过搜索引擎、社交网站、自媒体等网络营销手段，可以控制成本和风险，快速提高消费群体的品牌意识，从而提高品牌曝光率，完善企业品牌价值体系，至少在品牌链中是***位的。

回顾以往的电子商务案例，达人应用为了迎合现代年轻消费者的需求，利用微博话题传播引爆电子商务圈，依托明星推荐、口头播报和电视台曝光等方式，同步网络活动和新媒体互动，实现品牌营销与“天天崛起”的深度融合。而后来推出的“鲁汉魔音”，利用热点事件，完成了一家创业型跨境电子商务公司的三级品牌跳跃。

对于特别擅长玩跨境营销的蜜芽，王涵签约成为形象代言人，以迎合当下“养父育子”的时尚潮流。301疯狂抢劫节，与百度糯米、58家居、keep、美派等各领域***的应用一起，玩起了跨界营销，实现了双赢，堪称跨境电商母婴产业的营销标杆。

如今，随着综艺节目《花儿少年3》的热播，作为政府***主办的跨境电商平台，网易考拉海沟打造了“月薪5万”的网易考拉海沟美容文案，并用鸡汤海报向女神吴梦芝致敬。此外，还有以《花哨3》情节自然形成的神级海报，让人感叹那些沉闷的电子商务广告也能变得生动活泼、发人深省。

其实，这并不是考拉网购***次有神级营销。前段时间，当“人名”热起来的时候，神级的海报被推出，刷爆了朋友圈。

可以说，在用户以正版产品和高性价比产品为核心需求的跨境电子商务领域，网易考拉海沟的营销活动都围绕着这一点展开。无论是“直播正宗直购之旅”，还是在重大节日与众多大品牌、明星的用户活动，都是利用榜样效应来沉淀用户的口碑。

另一个是洋葱海外仓与英阳传奇整合营销传播合作制作的品牌推广视频。可见，一些新的跨境电商企业正在努力进行品牌营销。从视频中也可以看出，他们想表达的品牌诉求是，洋葱海外仓就像身边值得信赖的朋友一样，可以避免一切海外购物的烦恼。

同期，户外公司配合双微阵地，联合当地时尚生活***大型公司发声，周全传达品牌理念和产品功能。让我感兴趣的是，终的流量是基于洋葱海外仓官方微信视频“1001外国店主的故事”，这非常分散注意力。

结论：未来跨境电子商务供应链的升级将使品牌链、物流链和资金链同时发挥作用，必须走到尽头。在品牌链不可忽视的一面，自主品牌营销策略应及时推出。但我们仍然需要提醒的是，品牌营销应该做，终的目标必须是回归产品和用户体验