中国电力商机第三次遭遇6亿下沉市场

电子商务已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。然而，从电子商务兴起到**电子商务的时间只有10年。说起中国的电子商务机遇，此前已有两次。***次是新鸡蛋时代和***亚马逊新电子商务时代。主要消费力在一线城市，主要红利是**大品牌和中国一线品牌。然而，由于消费者正处于受教育阶段，电子商务的规模并不大。第二个电子商务红利是京东（Eason）和淘宝天猫的崛起。通过更好的物流，为完成电子商务的本地化提供更好的保障和更具性价比的产品，也完成了对消费者的教育工作。主要消费力从一线城市扩大到一线、二线城市，以及一些省会城市、交通便利的三线城市，主要获得的红利是大品牌、中国一线、二线，区域品牌和一些无证小作坊、小工厂，并让淘宝天猫、京东等公司逐渐占领和控制电子商务领域。中国正式进入电子商务时代。虽然后续打击力度很大，如苏宁电子商务、网易严格甄选等，但由于种种原因并未对淘宝天猫和京东造成影响。

强大的高速公路网络使物流成本急剧下降，导致消费下降

具有低成本、高速度的物流和消费市场，也需要有中国制造，才能生产出足够低的价格和良好使用的一定质量的产品。中国社会科学院研究员张春雨教授表示，大多数中国消费者需要80分的产品。大品牌基本上都是100分的高价产品，而某个电子商务平台有大量50分的低价低质产品。对于三线城市以下的消费者来说，他们非常关注性价比。它们不是简单的低价，而是价格便宜，使用方便，符合质量要求的产品，即80分。在巨大的品牌运营成本和复杂的渠道成本的影响下，品牌制造商不能做出很低的价格。生产50分产品的未知企业在规模和技术上达不到80分，而长期出口OEM和ODM的中国制造企业却能做到。

为什么是中国制造的？它与日本的原作相似。中国制造的产品出口**，全球消费者使用中国制造的终端产品，全球企业使用中国制造的各种零部件，甚至许多*****品牌的产品都是中国制造的。中国制造之所以出名，是因为它与出口有很大关系。即使很多时候，如果我们想购买中国制造的高质量产品，我们也只能出国购买。至于哪些厂家是中国制造的，在哪里，我们不知道，在国内也买不到。这些幕后的英雄工厂并没有从***次和第二次电子商务红利中获得多少好处。他们集中精力继续出口，确保良好的技术和质量，直到**经济的问题严重影响到海外订单。这时，他们遇到了生存问题。有强大的制造和技术，但国内渠道空白，没有品牌积累，低成本产品也没有底线。如何在瞬间打开局面，让企业生存下来，实现转型，是中国制造业**有名企业面临的现实严峻问题。

面临全球经济问题的中国制造能力需要找到一个新的市场来消化

在谈到“新品牌计划”的初衷时，品多多创始人之一达达表示：“传统零售商和电子商务的出发点是帮助商家销售商品，品多多的出发点是帮助用户找到合适的商品。如果市场上没有这样的商品，那么我们有责任帮助他们“建造”它们

《卫报》在新品牌计划的***阶段就是一个典型的被创造的例子。此前，嘉威仕母公司为霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等*****扫地机器人品牌设计并委托生产，年生产能力超过100万台。这些带有品牌标识的扫地机器人价格在1000元以上，目标受众极为有限。”很多消费者都有购买扫地机器人的需求，但他们可能没有消费相关产品的能力”，为了解决这个问题，“新品牌计划”团队找到了守护者，共同打造新品牌。在大数据支撑、生产线改造、去品牌溢价等综合效应下，嘉威清扫机器人品多多的价格仅为278元，是同品牌OEM产品的四分之一。

通过绕过品牌和渠道溢价，嘉威不仅满足了现有的需求，而且多次抢占增量市场。自2018年底以来，嘉威已售出30多万台扫地机器人。大部分订单来自不断下沉的市场。该公司已迅速从一个具有代表性的工厂转变为行业内的一个新品牌。”当扫地机器人的价格超过1000美元时，其目标受众可能只有1000万人。如果价格降到300元左右，这个行业的目标受众可能会激增到1亿人，这是10倍的增长，“中国企业有能力生产出这样实惠的高品质商品，但传统的零售体系并不能提供生产和需求之间的匹配渠道。达达说：“大量的生产能力必须通过品牌和层层渠道展现给消费者。”