如何计算跨境销售的利润？这五家网店的管理经验适用于80%以上的团队

销售利润分析是大、中、小型跨国销售团队不同程度的共同痛点。

从目前网上搜索或线下沙龙的情况来看，销售利润分析的经验和分享很少。临近年底，我们通过采访、微信、电话等方式，特别挑选了这五项体验，与102家跨境卖家进行了交流，供您参考和思考。

一、门店销售利润分析，支出统计费用构成

--成立6个月，管理3个品牌产品在4个亚马逊网站销售

“现阶段，我们计算毛利的方式比较广泛。亚马逊的结算报告不容易统计哪些产品卖了多少钱，花了多少钱，以及支出项目的成本。这样，对队伍配置和时间损耗的要求就不高、不平、不平、不快。

店铺盈亏=收入（销售总额）-支出（商品成本+运费+佣金+FBA费+仓储费+服务费+广告费+税率成本）。另一方面，我们将从净利润中扣除三项预计费用（预计人员工资、预计佣金奖金和其他固定费用）

二、只有在商品/订单层面深入挖掘销售利润数据，才能满足经营的多维分析需求

“老板比较关心利润总额和利润率。对于职业经理人或一线运营商来说，门店层面的销售利润统计无法让我们的分析跳水。利用成熟的ERP软件实现商品/订单层面的销售利润分析，更加注重平台、门店、品类、区域、仓库、销售人员的收支比例，跟踪商品和订单层面的成本构成和拆卸分析，从而找出供应链各环节成本优化和利润提升的策略和方法。”

三、跨境销售利润成本结构复杂，分配逻辑不同，没有通用公式

“说白了，如果公式是给你的，你可能无法正确应用。因为计算跨境销售利润的真正困难在于不同项目费用分配逻辑的灵活性，此外成本构成的完整性，以及相互之间的不同答案。”

“销售利润与销售提成直接挂钩，直接影响销售人员的积极性和稳定性。企业运营的平台不同于门店、品类、品牌的数量，销售提成一般与利润有10个维度的关联。”

5分。”没有更多的磁带“

--开业一年，主要经营aliexpress、eBay平台，库存50+件，日单量600+件。

“在hugo.com采访一位超级卖家时，我受到了一个故事的启发：

这就是精细化运作，体现在供应链各个环节的管理过程中。因此，我认为，销售利润的统计只是起点，分析是过程，解决方案是我们需要共同达到的终点。”

上面。我希望这五点经验能给你一些不同方向的思考意义。

当然，如果您和您的团队目前对跨境销售利润的统计和审核仍然是费时、模糊的逻辑，经常出现错误和遗漏，如果没有数据层，您很难深入到运营分析中去，我们将与您分享Martin和Ken团队正在使用的SaaS协作工具本文-盛图跨境电子商务ERP。

马丁是雨果网今年8月主办的“2018ccee厦门站”的成功跨境卖家之一，也是胜图跨境电子商务的ERP团队。通过现场沟通和经验，马丁认为盛图跨境电子商务ERP的“操作看板”和“财务报表”模块成本构成完整，界面丰富，数据存取及时，有助于企业管理者在***时间掌握不同跨度、不同维度的销售利润状况。操作人员在日常机械操作结果上耗费大量人力和excel，由平台自动生成，80%的时间和精力可以释放出来。

“我发现，当你慢慢开始关注不同平台、门店、品类、区域、仓库、商品和订单的报告页面，围绕收支数据进行利润诊断和决策时，人的价值和管理的效益终会得到体现。”

肯说，其实大多数企业都在探索和总结适合自己团队目前发展阶段的方式。盛图跨境电子商务ERP全面支持“定制费用构成”和“可灵活设置不同成本项目的分配逻辑”，这是我们综合核心部门负责人比较意见后做出的选择决策。

顺便问一下，你还记得lucky在文章中提到的“销售收益的10种常见组合”吗？近日，她接受雨果网特别邀请，专访了盛图跨境电子商务ERP总经理王晓华女士，与采访对象进行了“勾搭”。因此，这10种销售业绩的利润关联设置将在本月27日发布的胜图跨境电子商务ERP功能升级中实现。这是正确的。这太任性了。

论文***，经各方同意，我们在这里对华杰的联系方式进行了认真的同步，使您能够与华杰及其团队进行对接，梳理和碰撞业务逻辑，提高跨境出口供应链各个环节的管理效率。