【B2B电商】如何向B2B电子商务转型

目前，不仅是经销商困难的时期，也是有机会的时期。在走访和与经销商沟通的过程中，我们发现几乎所有经销商都有一个共同的感受：近两年生意不好做。

一位年销售额在5000万左右的食品饮料经销商的朋友说：现在生意越大，赚的钱就越少。标准化程度越来越高，人力成本也越来越高。我说的是B2B，但我不知道如何开始，也不知道它能给我的业务带来多大帮助。

在过去，我们经常做更多的艰苦工作和努力工作来挣钱。但是，厂家的任务逐年增加，但成本投入却不如一年。为了完成任务，我们必须支付各种罚款。为了完成任务，我们必须在市场上投入大量资金。到了年底，我们根本挣不到钱。

近两年来，互联网如此火爆，大家都有一个共识：转型是肯定的，但道路不是那么清晰。上，下，先左脚还是先右脚。我糊涂了，不敢走！听了经销商朋友的抱怨，我的结论是两点：一是成本在上升，利润在下降；二是网络趋势在变化，厂家在变化，市场在变化，但我不知道如何改变。

毫无疑问，在整个商业环境变得糟糕的情况下，经销商不可能独立。特别是对一些交易规模在千万以上的经销商，要加快调整经营模式，接受变化，拥抱互联网，学习使用先进的技术和工具，实现业务的进一步拓展。升级这类大企业的***办法是，现阶段，本地物流服务+B2B电子商务。今天，我想和大家分享一些经销商转型升级的具体思路：

仓储配送服务：统一仓储配送，搭建仓储配送平台。仓储物流是经销商原有的“成本中心”，不能给经销商带来利益。区域经销商联合成立第三方专业仓储物流公司，统一管理经销商库存，独立运营。

综合配仓的目的不仅是降低经销商物流成本，提高经销商经营管理效率，而且是将仓库的成本中心转变为“服务中心”和“利润中心”。业务独立性：当经销商进行集成仓分配时，必须与代理业务分离，因为有一个底层逻辑：服务（物流），不碰交易（代理）。

整个仓库和商务代理有两件事。服务流和业务流的分离，保证了仓库配送平台可以作为一个独立的业务实体，让更多的经销商进入仓库；如果你做同一个城市的物流，公司还在接收外部代理，那么所有的经销商都会担心：你会不会把胡切断？

以上是经销商进行综合配仓的一些框架思路。关键是统一仓库和业务是一回事。再说一次，在服务业方面，我们不应该碰这个行业。如果我们做生意，就不能提供服务。

一些具体操作建议：

如果你想成为同城物流的朋友，首先要知道经销商进仓做配套是一个很长的过程。而且，由于经销商的巨大商业惯性，我们应该尽量不要一步到位，一劳永逸地接管所有的仓储和配送。相反，它是分阶段缓慢实施的：

一、统一仓库：

首先，我们可以和几个志同道合的经销商成立供应链管理公司，租赁仓库，引进专业的仓库管理信息系统，先把几个股东的货物装进仓库，经营一段时间、一批、一阶段、低价、灵活的合作伙伴，慢慢把经销商引入仓库。

2、匹配：

发货人的货物入库后，无需移交物流。发货人可以在一段时间内独立配送货物，调整自己的管理和配送模式，然后一起慢慢配送也不晚。

三、交易数据：

交易数据的前提并不像以前的B2B那么简单，事实上，你无法获得交易佣金。B2B只是一个在同一个城市物流系统下订单的工具。至于获取订单的形式，对经销商来说并不重要，但数据对运营商的意义并不小。您的仓单质押、数据质押等供应链金融产品都需要在线交易。

问题是，在不给经销商创造增量的前提下，绝不能提取任何交易佣金。而且，如果你拿到增值，你很快就会“飞单”，所以不要这样，比如象征性的收货或不收货，告诉经销商我们只为你提供增值服务。

考虑与当地银行合作，为小型商店提供POS终端。根据小商店POS的交易流程，为小商店提供金融信贷，并让他们从银行“免息”借钱到平台下单。当网上订单量逐渐增加，交易数据逐渐丰富时，银行根据B2B交易流数据提供低息数据质押贷款，缓解经销商的资金压力。

然而，这背后的核心实际上是让经销商的货物进入仓库。实现仓单质押。

4： 鼓励经销商多接产品，让有志有能的老企业成为商业伙伴：

很多经销商在交接仓储物流时，会有更多的精力和时间去做市场和产品。如果一些有能力的销售人员有积极性，愿意走出去创业，就可以成为经销商新产品代理商的“合作伙伴”，让经销商在不占用太多仓储物流资源的情况下，以极低的资金成本实现“销售人员”的创业转型。

当供应链公司的流量达到一定规模时，供应链公司可以考虑对小商店的品牌进行翻转，但翻转品牌的目的并不是为了控制商品。相反，我们应该鼓励有商业意识的小店主开设新店，接受平台的加入，以及专业的指导和管理。

当小店主的店铺越来越多时，他们将无法管理，他们将越来越依赖供应链公司的深度服务。经销商转型，仓储，城市配送，B2B，便利店，核心只有一件事：服务，绝不碰交易，绝不开自己的店。