如何转型B2B，分享电子商务经验

就在两天前，我组织了一次关于B2B转型的在线电子商务经验分享。通过一些实际案例，分享我们如何向上推一个B2B产品。

我们知道，无论你做的是2B还是2c，商业模式都是不同的，但商业的本质与核心是一致的，或者说贸易的本质实际上包括以下四点，分别是：

这四点是必不可少的！

事实上，我没有开过工厂，也没有做过B2B，我一直都是B2C的创始人。在B2C中，我重要的核心点是流量的运营。

但是你有一个好的运营方式，而早期的好的交通方式是你必须有一个好的产品？

我一直在想这个问题。有没有机会让遍布街头巷尾的大众市场产品生产亚马逊，或者把这些产品放到eBay或instant messenger上？

但这可能不是我的方向，因为这些产品的门槛太低，竞争非常激烈。如果你进入类似的产品类别，你可能无法成为一个大卖家。

有两个方向：

首先，在深度上，我们应该寻找垂直和精细的分类区域来切入

第二，在竞争方面，要寻找有一定门槛、市场竞争相对较弱的产品

如何选择网站？亚马逊***产品选择技巧！

如何选择？亚马逊***产品选择技巧！（二）

你看上面的很多产品，其实很多中小卖家做不到，但对大卖家可能有吸引力。

我以前说过很多，但我也一直在想：

如何在深度上找到细分的产品，如何在竞争中找到具有门槛的产品？

所以在追求这个理念的过程中，我自然会想到B2B产品

为什么B2C的人想要制造B2B产品？

主要有以下几个原因：

首先，传统的B2B人员对B2C的运作模式了解不多

B2C是一个大量松散的文档，需要有很强的部门协作度。很难说。从这个角度来看，很多2B的人看不到2C

然后这些人有认知错误，所以有些人不会上网。很多人要等到身边的朋友来做这件事后，才会稍微注意自己是否想做。（我一直认为跟风是禁忌）

第二，传统的B2B员工不了解互联网获取客户的方式

传统的外贸商人具有很强的能力，特别是在与客户的沟通、推销、沟通和谈判方面

然而，传统的外贸经营者获取顾客的方式非常单一。例如，获取客户的主要渠道是从阿里巴巴（Alibaba）、中国制造（made in China）、谷歌（Google）、展览公司（exhibitions）找到客户，更好的公司可能会持有LinkedIn

至于SEO网站排名、优化、社交网络，甚至广告优化的专业知识都远远不够！

你可能没有听说过有工厂的外贸业务员做SEO，或者有专业的团队做SEO排名

这都是关于洒水，关键词的基本优化，还有十几个谷歌广告，这显然是不够的

（当然，社交网络未必是B2B获得客户的***方式，但专业的SEO网站优化以获得准确的客户显然是必要的。）

正如我之前在文章中所说，SEO的流量是免费的，而通信和搜索的流量是更准确的

你的长处是什么？（谈一些感受）

也就是说，如果他们做排名，我觉得我们有机会，我们的专业性更强，我们在交通获取方面比他们有更强的优势，这些人可能做不到我们。

这也是一种门槛！

第三：能源

有一个非常简单的原因，就是技术产业专门从事工厂自己的业务，而运营商做这项业务。如果工厂自己做互联网，进入不同的领域可能要花费大量的时间和成本，更不用说工作不好了

都是损失！

因此，从工厂的角度来看，他们很难有专业知识来做流程

从2C的角度来看，做这部分门槛产品的人不会太多。即使他们这么做了，很多人还是会从亚马逊开始，而能够独立自主的人会更少！

基于以上，事实上，我们可以排除大量的人。而从工厂开始用这个产品，然后在一个独立的站做流程，我觉得这是一个可行的方法！

在过去的几年里，我实践了这个想法。我有led灯和家装，所以我注重搜索引擎优化的排名

简单地说，它包含了很强的专业知识，包括：