海商新战场？另一个跨境社交电子商务平台

【EBN power news】社交电子商务模式正从中国走向全球市场。

在创始人陈明艳看来，Ishare是亚马逊的社交版。其平台运营逻辑与亚马逊相同，但其核心玩法与国内社交电子商务平台相似。

依托跨境卖家供应链、网络流量拥有者、跨境仓储物流配送等服务商，以“共享创造价值”为宣传点，将中国产品推向海外。

据报道，Ishare在国内外均已开业。在国内端，其平台主要承担共享的角色，面向企业、企业家和大学生。在国外，Ishare的目标消费者主要是大学生、白领和家庭主妇。

Ishare平台分享者可以通过微信、Facebook、BBS、youtube、instagaram和其他相关社交渠道进行分享。”共享者不需要囤积或购买，他们可以低成本、零门槛地创业，也可以在平台上销售任何卖家的产品。”

据悉，与国内许多社交电子商务平台类似，Ishare采取“省钱自用、分享利润”的二次分销模式。在***级分配中，股东可以获得卖方5%的销售佣金，在第二级分配中，股东可以获得1%的佣金。由于平台从卖家身上提取15%的利润点，并给予分享者5%的利润，这也意味着分享者可以在两级提成下获得销售利润的1/3。

陈明炎指出，对于不同类型的用户来说，平台引导其裂变的方式是不同的。”对于大学生，Ishare会让他们主要通过***社区进行拆分；对于白领，我们会给他们一些性价比高、新的怪产品，让他们拆分用户。例如，Ishare将向白领推广平台上的电子烟产品。”

值得注意的是，Ishare平台的分享者还可以从Facebook获得一键分销授权，由于Ishare可以提供快速开店技术，亚马逊和quicksell等平台卖家可以一键将自己的店铺翻译成Ishare平台。此外，Ishare还支持多种语言和多种货币，后台还可以监控物流。

“Ishare为不同的群体构建了不同的裂变场景，但核心逻辑是通过社交分享将人和流量拉回到平台上。同时，我们还将与网红和流量联盟合作，让他们成为分销商。”陈总结道。

陈明艳说，国内外市场对社会电子商务的玩法有着相同的逻辑。例如，在亚马逊商店的底部，通常有一个“分享”渠道，当通过“亚马逊联盟”分享时，分享者也可以拿回佣金。亚马逊与国内社交电子商务的区别在于，亚马逊并没有将其打造成一个通用的共享模式。

此外，陈明炎还对益邦电力表示，早的社会裂变方法，如团体拼贴、送优惠券等，其实都起源于美国，但美国玩家并没有采取保留大规模流量的策略。”中国的社交电子商务玩法增加的无非是在同样的营销逻辑下建立用户系统，并增加分销佣金，让用户的私有领域更加稳定。”

“因此，中国的跨境社会游戏和营销逻辑在美国仍然有效，不需要太多的市场教育。”

中国的社会博弈方法可以使交通获取成本更低、更准确，但其未来或许在于产品和服务的变化。为此，陈明艳表示，首先，社会电子商务重要的是产品。只有新的、独到的产品才具有“变”的性质和不断裂变的能力。

因此，Ishare在选择方面采取了不同于其他平台的策略，即利用亚马逊的选择工具做出新的独到选择，吸引粉丝。”在吸粉过程中，虽然成本高，但利润也高。它们相互抵消，成为不烧钱的粉末膨胀过程。”

“Ishare将使用40-50%的新奇怪产品进行交通裂变。其次，流量进入平台后，将回归传统的电子商务模式，即用户在平台上购买自己想要的相对普通的产品。该平台包括匹克、小米等有名高等品牌，主要用于树立平台形象，增强用户的平台信任度，而非盈利。

严格选择供应商——这是Ishare在供应方面的做法。据介绍，Ishare平台上的卖家均为亚马逊高质卖家，平台邀请的店铺得分较高。这样，平台无需对卖家进行选材、物流、仓储等方面的培训，可以充分利用大卖家的多单品和突发支付优势。除了邀请系统的卖家策略外，Ishare还向卖家开放了一小部分应用端口。

目前，平台卖家主要采用自送模式，Ishare也在探索降低物流成本的模式。”也就是说，Ishare也在探索如何包装同一买家从不同卖家购买的商品，即使不同买家找到不同卖家购买不同产品。之后，节省下来的物流成本将退还给佣金，让人们在各个环节都能得到更多的价值。”

利用社交手段快速吸引用户进入平台，然后利用分享的方式赚钱，在平台上整合用户未来的需求，形成私有域流量。在陈明艳看来，私有域名流量的价值在于为自己的品牌带来价值。对于私有域流量的循环，Ishare的方法之一是在用户的个人中心留下一个默认的特定于用户的广告空间来显示共享者的广告。

也就是说，作为被商家吸引的用户，每次进入平台后，都会先看到商家的广告，第二次用户沟通后，仍然会先看到商家的广告。”这也意味着平台将为商家做私有域流量，私有域流量内的私有域流量仍然是卖家自己的私有域流量。”

据介绍，作为平台的排水法宝，王红在Ishare平台上有三个身份：一是带着商品的身份吸引粉丝到平台上购买自己的共享产品；二是销售卖家的身份，王红可以进入Ishare销售自己的产品；第三种是进入平台，但它不能销售自己的产品，而是根据自己的商品特点和粉丝的需求等，在平台上选择合适的产品在自己的店里销售。

也就是说，Ishare平台上的共享者可以实现店铺自由、业务自由和共享自由，角色可以灵活交换。

目前，Ishare已与一个拥有800万netred的MCN平台达成战略合作，进口netred资源。由于Ishare想要一个自动流量机制，任何netred都可以在这个平台上找到适合其销售的产品。

“Ishare的逻辑是先卖，再分佣金。陈说，如果一个网民介绍了100个人，却不买，那么销售的性质基本上和普通人一样，“因此，Ishare对网络红人的数量没有限制，采取和普通***一样的付费模式。

据悉，Ishare平台的利润来源主要来自两个方面：一是收取卖家佣金，作为返还佣金后的差额利润；二是销售广告位。

陈明炎告诉益邦电力，目前，试图玩跨境社交电子商务的人不在少数，但美国市场上仍然没有真正的主流社交电子商务平台，社交电子商务也没有真正发展起来。因此，我们不应盲目烧钱和补贴，而应让用户获利。这是我们思考如何实现美国市场作为新兴的跨境社交电子商务平台的快速增长时采取的***个策略。

此外，除了线上的努力，Ishare还尝试与美国的线下本地商店合作做流吸：对于愿意在实体店消费后分享的用户，可以在Ishare平台上获得线下合作商店的代金券来抵消消费。

陈明艳表示，未来Ishare会考虑大规模推广线下模式，但在Ishare在线不够完善的情况下，目前的线下投资不会太大。下一步，Ishare将首先利用美国成熟的电子商务市场环境，做好跨境社会电子商务，其次向**销售中国产品，终实现全球购销