“小而美”跨境电商领头羊在郑州孵化

核心提示|通信工程师、房地产网站运营商、新闻记者、跨境电子商务制造商在过去的十年里，一系列不断变化的标签勾勒出一幅不安和充满挑战的生活图景。

这是洋米网CEO田帅在郑州孵化的跨境电子商务领军企业的创业生活。

10月14日，第二届中国（中国）开发商大会将在郑州开幕。作为郑州本地互联网企业的代表，田帅将发表科技赋能企业创新的主旨演讲，分享自己的创业经验。会议召开前，大河报·大河财经立方记者决定联系洋米网。

为什么企业会选择海外收藏和奢侈品？三年来，洋米是如何成为中国全球***的收藏和奢侈品在线交易平台的？未来发展将面临哪些机遇和挑战

|十年职业跨越，进军跨境电子商务，掀起创业浪潮

十年来，从科技人到跨境电商企业家的田帅，走出了一条与普通人截然不同的职业道路。回首往事，他不禁感叹这是一次“美丽的意外”。

2007年，田帅大学毕业。作为通信工程专业的理科生，他毫不犹豫地选择了通信行业，成为中国联通河南分公司一名组织严密、从事技术维修的员工。

稳定的工作、良好的待遇和舒适的生活，让刚刚踏入社会的田帅有了人生危机感。

“每天的工作让我看着天花板，渐渐失去了工作的激情。”。

喜欢挑战和担心现状的田帅，毅然辞去了别人眼中稳定的工作，回到郑州，开始了自己“奋斗”的创业生活。

田帅虽然是理科生，却散发着一种文艺气息。他喜欢收集艺术作品，阅读散文小说和调整语言。用他自己的话说，“我有很强的文字控制欲”，于是，田帅转行做了一名记者，开始了一段短暂而有收获的记者生涯。

“三年多的新闻工作有效地弥补了我的不足”，谈到记者职业带来的变化，田帅用自己的话表达了感激之情。在他看来，记者职业给了他接触各界人士的机会。在积累人力资源的同时，他开阔了视野，提高了思维水平。

重要的是，田帅在担任记者时，***次接触到跨境电子商务这个新名词。今年是2014年，跨境电商热潮高涨，**网购浪潮席卷大街小巷。

“很酷，很有趣。”这是田帅对跨境电子商务的***印象。

不过，要想离开并开始跨境电子商务业务，必须从一件终触动他的小事做起。

“消费者对某种商品的忠诚度真的超出了普通人的想象。”田帅回忆说，负责跨境电子商务平台开发的朋友分享到，一位摄影爱好者每月花20多万元在日本购买正宗的高等摄影镜头。他的坚持和消费能力真是惊人，这让田帅***次感受到了跨境电子商务的市场。

因此，凭借多年积累的跨境电商行业背景开发技术能力、海外商品渠道资源和海外仓储资源，经过充分的市场调研，田帅和这位朋友共同创办了洋米网，征兵买马，引进风险投资，并以新生的姿态投身跨境电商蓝海。

|放弃“大而全”，追求“小而美”，专注国内外奢侈品收藏

2015年初，消费品跨境电子商务是一片巨大的蓝海。对保健品、母婴用品等海外消费品的巨大需求催生了一大批创业型企业。洋米网也不例外，试图分享行业快速增长的红利。

然而，在过去的几个月里，杨米遇到了***个瓶颈。

“消费者对价格更为敏感。具有资金、流量和渠道优势的企业可以依靠大宗商品获得低价，具有***的竞争优势，而外资搜索在这些方面并不具备优势。”

田帅在海外采购方面的经验相当丰富。在与美国供应商谈判采购价格时，由于国内其他电子商务巨头的采购能力和规模，使得当时的小平台yangmi.com很难相互竞争。终购买价格的差异可想而知。

面对公司发展的瓶颈，田帅带领团队反思了近两个月，同时树立了新的发展理念：放弃“大而全”，追求“小而美”，专注海外收藏和奢侈品。

三四个月后，洋米开始迎来收获期，成交量逐月翻番。据了解，2017年交易量较2015年增长22倍，成为跨境电子商务竞价环节的行业领头羊。不仅如此，截至2018年9月，洋米的营业额已超过2017年全年。

“创业者必须在正确的时间找到正确的目标，做正确的事情。”谈到创业，田帅这样总结。

在他看来，杨米在2017年之前所做的一切都是对的，但只是没有奏效。转型后专注于跨境收藏奢侈品，仍延续了之前的做法，但效果立即显现。”当大方向出现问题时，对需求的关注就是伪需求，这是不可持续的。”

|坚持初衷扎根万亿级蓝海市场补短板和长风速

“天花板离我们很远”，田帅对企业未来的发展充满信心。

他认为，目前，海外奢侈品的国内市场规模在万亿级，市场规模足够大，但目前电子商务仅占1%左右，市场参与者处于起步阶段，阳美网有良好的发展基础，未来还有很大的增长空间。

但田帅也承认，国外搜索的发展也面临一些挑战。目前，洋米在丰富SKU的同时，还需要优化上游渠道，继续提高品类的可持续供应能力。

“国外搜索就是为消费者找到***的海外产品”，田帅介绍了洋米网名字背后的含义和初衷。通过建立卖家评级体系，自主或借助第三方平台进行商品检验，筛选出更多高质商品并向消费者推荐，为中国用户提供一个安全、省外、便捷的奢侈品收藏品网上交易平台。