东南亚跨境电商平台怎么样？新手从哪里开始？平台背景、选择、物流、交通和语言

我***次就简的书发表了一篇文章。对于***篇文章，我想写一个流行的“虾皮”目前。

准备跨境电子商务的新朋友几乎一致的选择，都是从东南亚市场开始的。当然，也不乏市场推广和催化作用，但泛东南亚和台湾***的电子商务平台购物者呢？我们还需要从客观的市场规律和数据来观察和判断。

涉及的内容很多。很难说。在写作之前，我查阅了许多纽约证券交易所出版的资料和数据，以便对读者负责。我是个善于主观判断的卖家。希望浅层次的认识能帮助您更深入地了解市场和市场平台。

说到台力，我们不得不谈谈他的前世今生。Shopee不是总部。其母公司为sea，是东南亚***的互联网公司，也是东南亚***在纽交所上市的互联网公司。这样，你可能不知道。但事实上，大海可能和你有关。Sea公司有三项业务：游戏、支付和购物。游戏是sea业务的***部分。比如流行的英雄联盟、王者荣耀等游戏在东南亚的代理就是海。可以说，在游戏行业，海航集团就像东南亚的腾讯集团，而腾讯集团就像中国的腾讯集团。流量巨大，难以想象，就像没有人认识腾讯一样。是海公司的游戏流量带来了购物者的快速增长，就像腾讯想推广某个软件一样，你说有多容易？

当然，我并不是想逼迫腾讯成为过去，但他们都参与了过去，参与的也不小。中国腾讯集团持有shopee 40%的股份，shopee可以说是***大股东，这就是所谓的强强联合。这是Shope的背景。可以说，正是Shope的强大背景，导致了Shope惊人的增长速度。有多神奇？我查了数据。

写这么多是一个很无聊的话题，但是数据仍然需要被读取，因为它代表了客观性。有朋友的卖家对购物者感兴趣吗？当然没有，也有本地卖家。当地有很多卖家，但很少有做得好的。他们大多数是中国人。除了聪明的中国人，我认为更多是因为中国的供应链。毕竟，中国制造的产品可以说是多种多样的。有许多小工厂，价格便宜，使用方便。本地卖家接触互联网较晚，不了解，操作不好，也没有一个好的供应链，这自然不如我们中国卖家。

我觉得写作一团糟，没有规则可循。每个人都会读的。在讨论了背景和卖家分类之后，让我们看看选择。去年，shopee的双11接近1000万，双12接近1200万，主要包括家装、母婴、彩妆、数码3C、美容保健、服装配饰等。基本上，也可以理解这是目前购物者的***品类。似乎女性产品比较多，但在成都，购物者的早期用户确实超过8名女性。然而，在过去的18年里，也出现了多元化的发展。男鞋、汽车、摩托车零部件增长迅速，不说女装，但我们看到男装产品的崛起，平台正在走向多元化，男女比例趋于平衡。从根本上讲，我们也可以找到原因。早期的购物宣传主要通过社交媒体进行，因此吸引了大量女性顾客。在过去的18年里，shopee还开始在7个市场进行线下广告，引导女性带动男性消费。

为什么是人口？因为人们是我们的消费者，只有了解他们，我们才能决定是否出售他们。作为一个卖家，我们的骄傲是，如果你愿意，我愿意出售你能买到的东西。东南亚与中国的人口差异在于，在没有人口增长停滞的情况下，人口代表需求。据说中国的人口已经开始负增长。因为他们的宗教信仰，他们没有计划生育。人口结构非常健康。52%的人在30岁以下。这是什么意思？有两个维度。一是年轻人有劳动力，愿意接受新事物。在20世纪，他们都面临着成家立业、结婚生子的问题。家装、母婴用品会不会永存？尤其是发达**容易出现人口老龄化，比如日本和美国，都面临人口老龄化吗？为什么？社会保障制度健全，人们的寿命肯定更长。事实上，印尼30岁以下的人口甚至占到70%，这是可怕的。几乎每个人都有需要。

目前，东南亚**的国内生产总值每年增长7.8%，中国增长6%。东南亚市场现在站在风口上，风口就要来了。我得注意一下。从每个人的角度来看，我认为无论是传统的外贸还是国内的电子商务，都是一个值得探索的区域。这与10年前的中国非常相似，品尝淘宝甜心的卖家毫不犹豫。

Shopee也会举办一些本地活动，比如double 12的雅加达派对，有点像天猫的派对。请邀请发言人和明星来这里。每次，力量都很强大。当然，不同的**有不同的文化。比如泰国有泼水节，所以我们不怕流量不足。每次我们大举推销，平台上的大卖家都很忙。因此，下一个节日又来了。我认为正是因为如此优秀的基因，购物者才爬得如此之快。当然，shopee自己的母公司也在玩游戏。玩交通游戏的优秀基因可以说是传统的。这也与购物者的快速增长有关。下载游戏插件可以让你同时无声地下载各种应用。我不知道它们什么时候出现在桌面上。中国网民的经历很多，哈哈

八卦，店主的代言人是一个女性团体，叫黑粉，俗称黑粉。***亮相的时间与shopee相同。***首单曲已经冲到了东南亚的***位，这和吴亦凡的路线有点相似。购物者将在19年内继续合作。

回到你关心的话题，我们来谈谈Shope的物流。我认为这是Shope聪明的地方。采用集仓方式。在深圳、上海和义乌都有仓库。卖家朋友下订单后，可以通过国内快递送到Shope仓库。Shope的其他人会帮你完成的。19年后应该会更多的上网，不一定要收仓库，可能会在北方的一些城市扫。这使内地卖家更方便。甚至一些卖家的朋友也到仓库去租房子，扔在隔墙里。哈哈，没那么夸张，但是有很多卖家在仓库旁边租房子。这种物流叫做SLS，价格比快递公司便宜30%。因为购物者的订单太多，所以有足够的空间支付溢价。肖普在香港还有一个中转仓库。许多进口商品的卖家也会通过Shope将海外产品销往东南亚。

一个朋友问购物者他有没有海外仓库？对！但目前，海外仓还没有普及，只是针对一些大卖家。说中国卖家比本地卖家有这么多优势，他们有什么劣势吗？对！缺点是物流会慢一点。购物者也在包装更多的飞机，设置更多的积分，更多的海外仓库，并努力缩短差距。

语言方面也是新手卖家非常关心的问题。在购物者中有7个网站，台湾是繁体中文，菲律宾，新加坡，马来西亚是英语，泰国，印尼，越南是一个小语种，新手卖家通常选择台湾或马来西亚开始，那么如果他们想在一个小语种**定居在后期呢？Shope正在招聘双语人才。作为他们之间的桥梁，平台上有一个聊天室。与阿里巴巴旺旺类似，平台客服也会提供一些翻译服务，这些服务是免费的，但也有一些门槛。如果没有提供，你必须向Shope证明你是一个合格的卖家。这不是什么大问题，即使全是英文的，也可以卖。毕竟，买主对看照片更感兴趣。现在我们也在积极发展人工智能。我相信总有一天它会实现的。不管你用哪种语言写，这台机器都会帮你变成本地语言。

顺便说一句，很多朋友在英语方面有问题，但没关系。我一直强调，语言是一个优势，但不是不可避免的。现在翻译很聪明。网页可以直接翻译成中文。Shope的背景中还有一个简体中文版本。

那我们谈谈收集问题吧。对于一个平台的介绍，我们不得不这样说，付款人和乒乓球为集资。有些人不明白这是什么。事实上，就像支付宝一样，有一个账户，店主把钱放进去，你绑定***，直接取出人民币。每月1日和15日两次结帐。总的来说，资金周转比较快。

目前，shopee还有一个非常***的ERP借口，可以直接与市场上几乎所有的第三方门店管理软件一起使用。

讲完讲台，让我们在***谈一些有趣的事情。让我们满足每个人偷窥的欲望。购物者平台的内部结构是什么。这也是shopee的一个特点，让人感觉超级温暖。我也想成为一个购物卖家，因为这个功能。每一个卖家，即使你是小白，只要你开店，店主都会非常重视你，并安排专门的孵化和运营经理陪你。你不会孤独的。潜伏期为三个月。当你的店铺上传50件商品时，系统会自动将你与客户经理联系起来，客户经理会陪同你，将你拉入交易组，并为你提供***的平台信息和一些帮助。我称这三个月为小学。这所小学已顺利毕业。同学们，你们可以选择初中。购物者把卖家分成三个等级。卖主给你***初中，大客户经理继续为你孵化，给你更多的流量和数据，帮助你快速成长。腰包小贩在普通初中，客户经理带你走下一步。如果你不幸成为老师眼中的学习渣滓，老师不会放弃你，但你没有这样优秀的资源可以继续使用。当被淘汰的卖家进入客服部门后，会有姐妹客服为您取暖，但只有一个姐妹客服会为成千上万的人服务。有点伤心吗？哈哈哈，不过幸运的是，购物者给了你一个机会。如果你的订单增加了，你仍然可以随时进入***初中。

我厌倦了写这么多东西。***，我会告诉你一个我们无法回答的问题。只是有人认为东南亚客户的价格低。我们怎么能赚很多钱？购物者的大卖家赚了他们利润的20%以上。他们是怎么做到的？其实很简单。在民间资金的帮助下，东南亚市场需求旺盛。适合小利润、快销售。平台上装满了40包邮件。所以买家会买40袋的邮件，这样你就可以拿一件产品赚很少的钱或者没有钱，为了吸引流量和人气，然后其他产品都有利润，这样买家就可以买你家的其他产品来收单。你不想赚钱。有时候，不要只看表面。战略战术是电子商务的关键。