跨境出口电子商务压低业绩，知识产权可以赚钱

在***的Q3财务报告（1月1日至2018年3月31日），香港上市公司SunWayInternational（HK：08086）仍然没有避免损失的噩梦。三威**董事局主席潘文森特坦言，“这只能代表过去，我们刚刚转型，到第四季度你就能看到效果”，而三威**执行董事艾奎尤则更有信心，“我们刚刚签下了***位赛车手程菲，相信通过知识产权转型赚钱不是问题”。

新维**的前身是dx.com，几个月前刚完成更名。更名后，迅即将三思传媒和远销文化收入从内地纳入旗下。在一家刚刚更换董事会并准备转型和扭亏为盈的公司里，潘文岑和艾奎尤已经成为前端的***。

近日，潘文森特和艾奎尤接受了蓝鲸产业与经济记者的专访。面对跨境电商dx.com的亏损现状，以及集团对知识产权转型的押注，他们毫不避讳地表示，“扭亏为盈是一个长期的过程，从第三季度开始就有所反映，集团已经制定了全面的发展规划。”

跨境电子商务市场大幅下滑，dx.com拖累表现

Dx.com是新维**的前身，是一种跨境出口电子商务。与网易考拉等近几年上涨的国内进口电子商务不同，dx.com向巴西等价格相对较高的**销售国内产品。dx.com凭借起步早的优势，在成立后的很长一段时间内取得了良好的盈利。

但近年来，跨境出口电子商务市场发生了翻天覆地的变化。在收入快速增长的背后，成本也在迅速上升。与此同时，亚马逊、易趣、aliexpress、全球电子商务等企业都在增加B2C电子商务跨境出口代码，竞争加剧，市场挤压更加严峻。2015年以来，dx.com的净利润大幅下滑，开始出现亏损并持续扩大。

电子商务研究中心跨境电子商务部主任张周平对蓝鲸产业经济表示，dx.com是一家老出口B2C企业。近年来，随着跨境电子商务出口涌入大量市场竞争对手，整个市场竞争日趋激烈，对dx.com产生了一定的影响。不过，这样的商业模式还有市场，只需要转型升级。在目前业务范围不断巩固的情况下，我们需要把***放在更多的**和地区，以及更广阔的目标客户市场。

对于电子商务业务表现不佳的问题，潘石屹表示，将通过加快发展新业务，优化系统，降低成本，提高利润。

对于新维**来说，提高利润重要的措施就是知识产权运营。

6月6日，新维**宣布与华裔*****程菲签约，打造超级赛车IP。作为法国勒芒24小时耐力赛的***中国***，程菲已经成为新威**打造自己IP的重要组成部分。

对于选择成飞作为新维**重要的知识产权突破点，潘文森特和艾奎尤的态度是一致的，他们对中国汽车产业的发展充满信心。在中国，汽车产销已经超过2800万辆，从高等奢侈品到过去的生活必需品，都转移到了文化消费品。”我想说的是，这种文化的形成必然离不开***展现其本质的代言人和产品，它需要一个被大家庭喜爱的偶像。这个偶像是DCR团队和程菲

与普通的体育经纪管理不同，新威**向蓝鲸产业经济记者披露，在签约成飞时，还取得了成飞商标的共同所有权。这意味着在成飞商业化的过程中，新维**拥有***的话语权。

体育界专业从业者告诉蓝鲸，目前在赛车领域缺乏一个强有力的知识产权数字，程菲带领中国队在法国勒芒夺冠是一个很好的机会。当然，能否打造成像姚明、李娜这样的精神***，还要看成龙团队的后续成绩。

从现阶段来看，新维**仍处于转型期，跨境电子商务表现不佳带来的业绩压力依然存在，但已经形成了知识产权转型的商业模式，即：，通过将知识产权和相关产品再授权给客户，可以产生固定和共享的收入，以及广告、赞助和产品销售的辅助收入。

对话：

蓝鲸：为什么要把上市公司的名字从dx.com改成新维**？

潘文森特：主要是为了发展新业务。Dx.com只是电子商务的概念。收购三思传媒和远平文化后，集团整体业务发生了变化。新的名称可以更好地反映我们的IP转换策略。

蓝鲸：为什么签成飞的IP？

潘文森特：中国的汽车保有量、使用量、产销量几乎达到*****。年轻车主的实际需求正在猛增。在**各地，他们正在修理卡丁车场，并越来越先进。许多父母让他们的孩子学习赛车。在这个过程中，家庭时间就形成了。目前，我国已批准建设的轨道交通有30多条，但我国的汽车文化还远未形成，缺乏一个能够代表行业的偶像，“爱好+偶像”能够带动一个蕴含巨大商机的行业的快速发展。

艾奎尤：体育知识产权是我们未来转型的方向，当然也不局限于赛车知识产权。我们选择赛车知识产权有几个原因：一是可以控制，合作关系很深；二是程菲很年轻，热情，速度快；三是国内赛车处于爆发初期，我们在这个时候介入有优势。

蓝鲸：收购三思传媒和远平文化是否提升了公司的业绩？

艾奎尤：其实之前的三季度报告主要是延续了之前业务的影响，第四季度会看到业绩的提升。

在收购三思传媒和远平文化的过程中，我们分别签订了***协议和净利润保证书。明年三一传媒需要完成净利润1000万港元的业绩；远平文化有两年的净利润保证要求，到今年12月31日净利润不能低于1000万港元，否则需要补充。迫于业绩压力，截至4月底，源产品已开设16家省级代理商，另有12家正在装修中。

蓝鲸：面对电子商务业务的持续亏损，SVI下一步将采取哪些“扭转”措施？

潘文森特：近年来，电子商务一直处于亏损状态。我们目前采取的措施是控制、优化制度、降低成本、加快新业务的开展以提高利润。未来，我们希望电子商务部门的财务绩效将是一个不断优化和提高的过程。新维**的知识产权成熟后，可以与电子商务渠道合作，不会为了止损而切断这一业务。对于新维**未来的发展，是通过知识产权赋予原有产业权力，并与现有知识产权进行跨境合作，创造新的运营模式。

记者注：

当记者来到香港时，潘文森特和艾奎宇正忙于程菲的签约会议。两组领导没有细节，反复演练每一个过程，足以看出程菲知识产权对新维**的重要性。

6月7日，潘基文和文森特很少接受媒体的***采访，他在香港新维**总部接受了蓝鲸生产和经济记者的采访。从财务报告来看，公司正处于艰难的转型期，但潘文森特和艾奎尤并不这么认为。他们承认，继续投资电子商务意味着他们面临继续亏损的风险，但这并不妨碍他们通过经营或授权知识产权来赚钱。他们认为，在转型过程中，收入减少和业绩受到影响，这不是一个问题，应该有利于未来**新维度的发展。

不可否认，知识产权商业化运作仍然是一个抽象的概念，但诞生于It行业的潘文森特和诞生于央视的艾奎尤却表现出了极大的坚定性，并不断引用新维度**通过知识产权与文化、艺术、体育、餐饮等方面合作的可行性。新维**的员工告诉记者，潘和艾都是热情的***，所以公司文化充满了创新和变革。这可能是NWI可以选择IP操作转换的原因