跨境电子商务|如何做好亚马逊的异地推广和引流？

在谈到外部排水之前，我们要问自己一个问题：内部排水是不够的吗？为什么这么多亚马逊卖家需要做场外排水？

尼克会给你分析的。外部排水主要从三个方面促进亚马逊商店的销售：

一、帮助您拓展客户获取渠道，增加新的客户流，增加销售。

二、增加销售量，帮助提高产品上市排名，并增加您的网站搜索流量。

三、在外引流的同时，也在不断地推广你的品牌。品牌成名后，越来越多的人在车站内外积极搜索你的品牌，这些都是后期的免费交通。

踝关节是一种典型的外引流。明知异地排水的好处，但由于异地排水的方法和渠道太多，很多卖家不知道选择哪种方式促销？

尼克总结了自己过去走过的坎坷，结合业内所有大牛的经验，整理出亚马逊卖家对外排水的五种常见方式：

尼克相信有人的地方就有生意，这是永恒的法则。在国外有好几个超社交平台，身价超过1亿，这是我们的商机。

作为全球***的社交平台，Facebook每天有超过3亿用户使用。如果你的产品有很强的社会属性，Facebook必须尝试一个排水渠道。

那么什么样的产品是社交产品呢？想想我们在朋友圈里看到了什么，我们喜欢和朋友分享什么样的文章和话题。Facebook也一样，衣服、食物、运动、旅游、音乐、娱乐视频等经常是共享的主题。

但说到数据，这只是我们的经验。以下是Facebook上18岁以上美国消费者消费习惯的统计图表：

如你所见，衣服、食物、订阅服务（付费书籍、音频和视频）、宠物、户外运动、家庭生活和其他经常被朋友分享的话题也是Facebook中***的产品类别。如果您的产品属于以下类别之一，Facebook是您的***选择。

Facebook的排水方式有很多种，一般有以下六种：

1） 主页发布符合目标用户定位和兴趣的高质量帖子，吸引粉丝关注，俗称杨芬。

2） 加入多个Facebook兴趣小组、积极参与讨论、与粉丝建立牢固关系是冷启动吸粉的常见方式。

3） 在红人大V的配合下，我们可以共享红人或提供免费产品进行评估。在后期，我们有更多的粉丝，也可以一起组织活动交流粉丝。

4） 多组织***、投票等互动活动，吸引粉丝参与。

这三个社交平台都是超级社交平台，每月生存金额超过1亿元。Instagram和pinterest主要专注于图像社交网络，而Twitter相当于国内的微博。像Facebook一样，社交属性很强的产品，或者外观新颖奇特的产品也适合促销。

三个平台的侧***不同，影响因素相似。例如，instagram发帖时，往往会带有用户经常搜索的图像相关标签，这样可以获得更多流量。如果pinterest发布的图片是由用户收集的，那么关注它们的用户很容易被推送。

视频可以更全面、生动地展示产品的卖点，让视频变得有趣有趣。用户可以愉快地看到产品并认为它是好的，而且很容易产生转换。

YouTube是全球***的在线视频平台，每月有19亿活跃用户，平均每天视频观看时间超过10亿小时。因此，YouTube的广告需求也在不断增长，通过视频营销的初创企业。

YouTube排水主要有三种方法：

1） 可靠的是找到产品相应领域的视频人才，而且播放量相对有保障。如果你能在发布视频时带上亚马逊的产品链接和折扣码，那么转化率会高得多。但很难找到可靠的人才。一位大卖家曾告诉我，会有很多人与人才合作。他们排队等了一个月。

2） 该方法速度慢，初始流量不大。但它可以发展，这对其品牌推广有很大的好处，同时也方便了其品牌活动的随时推广。

对于刚刚起步的亚马逊中小卖家来说，促销网站是一种能够快速起步、快速取得效果的渠道。

允许卖家发布亚马逊折扣的网站。它适合卖家清理库存，并在节假日进行活动，以抵消销售。美国***的交易站是slickdeals，其次是kinjadeals。其他**的大型交易站包括德国的mydealz和mytopdeals、英国的hotukdaels、法国的dealabs、加拿大的RedflagDeale和日本的KAKAKU。有许多相互关联的规则，详细的实践经验将在稍后分享。

一、论坛以reddit和流量杠杆而闻名，但转化率并不能保证。

二、Blog可以在产品相关领域找到红人博客，并将样本发送给红人进行评估或销售分享。

三、评估站可以在垂直区域找到上面的评估站，并发布评估站。如果你做的是摄影器材，或与摄影器材有关的，dpreview无疑是***的测频出版站。Dpreview是美国***、有名的摄像设备评估网站。**排名1140位，美国排名943位。每天有100多万用户访问它。dpreview是亚马逊的网站。如果你把你的产品评价贴在上面，下面的广告推荐可能会推荐你的产品。这样，你将得到更多的展示机会，你将得到更多的交通无形中！

谷歌排水主要有两种方式：搜索引擎优化和谷歌广告广告。这两种抽取方法的基础是关键字的搜索量。谷歌是基于搜索场景来接触用户的。你的产品关键词搜索量不高，所以能带来的流量自然不多。如果你的产品不符合以下两个条件，建议不要尝试谷歌排水***。

一、产品不受欢迎：如果没有人知道你的产品，很少有人会直接搜索你的产品。例如，许多人会上网搜索有关耐克新产品的信息，但除了***的系列，他们不会搜索任何东西。

二、产品类别或品牌非常受欢迎：如果你销售的产品类别或品牌已经被其他人销售过，而且竞争激烈，有很多卖家。所以即使很多用户搜索你的产品，你初的搜索排名肯定没有老卖家高。你会问你是否可以把广告放在***位，是的，但是大卖家也必须把广告放在***位，你确定你在开发初期会花太多的钱吗？

因此，当你的产品有一定的有名度，而且品类/品牌冷淡时，小编建议谷歌排水。效果会更好。

尼克向你介绍了五种非现场排水方法。我建议你首先分析哪个渠道的受众更符合你的产品属性，哪个渠道的资源在手，哪个渠道可以更快地完成冷启动。然后，***对1-2个通道进行快速检测和分析。

如果上面的一个或两个频道做得很好，那么车站外的交通就足够了。下一个问题是交通的方向。一种更科学的方法是将站外的流量引导到自己独立的站点，如Anker，然后通过独立的站点将其传输到Amazon产品页面。

那么，如何建设一个独立的车站呢？感兴趣的朋友可以关注或发送私人信息给木子。今后，我们将为您分享干货。