电子商务巨头品多多在质疑声中成长的简史

在许多媒体批评后，平度多上市两个月，陷入了许多美国律师事务所集体诉讼的危险境地。然而，在经历了初的跌宕起伏之后，其股价在不久的将来一路回击，总市值超过300亿美元，这对京东商城是一种压力。

现在，品多多更像是一个大IP。如果你不在文章中写点关于品多多的东西，你就不会抓住热点；如果你不做短视频，你就不会买几款像莱比饮料、维维手机这样的产品进行公开包装评估，所以不热。从营销的角度看，情况越热闹，品多多的曝光率就越大，这是很多企业梦寐以求的交通热度。

这种负曝光量很大，怎么可能是好事呢？平度多的口碑肯定会越来越差。事实上，3亿用户对低价更感兴趣。至于质量，这不是他们首先关心的问题。如果你是一个非常重视产品质量的用户，那么你暂时不是品多多的目标用户。而品多多多只要能继续保证，它怕流量继续增长，慢慢转化，一切都是未知的。

为什么这个成立才三年的社会电子商务，现在却成了如此巨大的电子商务巨头？

2002年，浙江大学计算机专业的黄政向威斯康星大学申请继续攻读硕士学位。

毕业时，黄政选择了富有的微软和未上市的谷歌。这使他能积攒***罐金子。2007年离开谷歌中国后，他先后创办了手机电子商务业务和电子商务代理运营业务，蒙受了不少损失，也赚到了一些钱，但看来黄政的梦想已远远落空。于是在2012年，黄政成立了一家游戏公司，名为“上海梦信息技术有限公司”，这是品多多的母公司。品多多是这家游戏公司的内部孵化项目。

而黄政这几年的创业精神从未离开过电子商务领域。

黄政的导师是“小霸王”和“步步为营”的父亲段永平。他建议黄政选择在谷歌工作。

黄政***个见到的人是网易的丁磊。

2002年，网易的丁磊因为一篇网络文章解决了一个技术问题，这篇文章的作者是黄政。结果，来自浙江的科技工程人丁磊和黄政成了非常好的网友，经常讨论一些技术问题。当时，网易股价一跌再跌。异常失望的丁磊四处寻找投资者收购网易。然而，在互联网泡沫时期，没有人敢冒险。关键时刻，段永平帮助网易，在网易股票中占据重仓。网易也从游戏业务中走了回来，段永平也成功转型为投资者。

黄政去美国留学后，遇到了刚在美国定居的段永平。段永平很喜欢这个年轻人，接受他当学徒。2006年，段永平成为首位与股神巴菲特共进晚餐的中国人。这顿饭，段永平还带来了他的徒弟黄政。

与同龄人相比，26岁的黄政在交往和工作经验上都变得陌生了。只能说，没有黄政的努力，就没有这么好的机会。

后来，顺丰的王伟、淘宝网前总裁孙同宇、丁磊、段永平成为品多早期的四位天使投资人。这个阵容堪称业内四大王者。黄政真的很不寻常。

2016年，品多多团队走访主要产业带企业，为“品多多”供应链项目寻找可靠的合作伙伴。“可心柔”牌面巾纸在生产线上随处碰壁，通过另一个面巾纸品牌“智虎”的引进，成功地与品多多结婚。

三年来，潘多多先后培育了数千家类似的“品多多”工厂，这无疑使潘多多在供应链上有了很大的实力，为2017的市场全面发展打下了坚实的基础。

说真的，我不喜欢炮轰微信的营销方式。它的微信公众号已经被跟踪了好几次。当同事和朋友发链接来帮忙讨价还价、抢红包、抢1分钱的加油卡时，他们不得不因为面子而参与。这是社交电子商务的神奇之处，因为我们必须付出时间和精力去社交。面对“失去同事朋友”和“浪费一分钟参与谈判”的选择，相信很多人会选择后者。

很多营销方法简单、粗糙、直接、有效。微信官方账号充斥着夸张的标题，这只是标题方的核心。面对如此令人不安的营销方式，微信一言不发。由于腾讯是品多多的重要股东，马化腾对品多多很感兴趣。但这些营销方法是快速获得用户的***途径。品多多是一种商品找人的方式，它决定了品多多必须用吸引人眼球的词汇来吸引用户。

2017年下半年，品多多开始在各个渠道投放广告，全力打造。这种方式是段永平典型的营销方式，是一种oppo与vivo相结合的方式。“多努力，多储蓄”的广告已经传遍了大街小巷。

2017年，品多多的成绩单显示，品多多应用的周活跃渗透率仅次于移动淘宝，在所有电子商务应用中排名第二，超过天猫和京东，年总营业额（Gmv）达到数千亿元人民币，仅次于阿里巴巴和京东。这为品多多半年内成功上市铺平了道路。

近两年来，当互联网产品大多以城市中产***为主要用户时，桂甫和许多咒语告诉我们，三四线城市和广大的农村、乡镇地区也是一片巨大的蓝海。

品多多能在短短三年内取得如此巨大的成就，我们应该承认，它已经赶上了移动互联网的发展。互联网在中国没有普及是很少见的。对于品多多来说，微信8亿用户还只是耕种了一点点沃土。

五年前，当我回到农村老家时，每个人都还在看电视，几乎没有智能手机。到2018年，我会再回家。我父母不再看电视了。当他们不干农活的时候，他们只是一个接一个地用手机，刷今天的头条和西瓜视频，问我怎么在网上买。我父亲刚学会上网两年，就能够熟练地使用网站查询农产品价格。获取信息的媒体已经从电视转移到移动互联网，甚至跳过了PC互联网。

虽然随着我国经济的不断发展，农村的生活方式发生了很大的变化，但消费习惯并没有发生太大的变化。如果你去当地的小商品市场，2元店、5元店和10元店总是挤满了来购物的人。我觉得这部分线下用户和品多多的目标用户有很高的重合度，也就是说对于商品来说，只要价格足够低，就可以容忍商品质量的缺陷。毕竟，他们的错误成本相对较低，他们不能花几美元去买一个快乐的。

如果你在芝湖搜索“中国真的有很多穷人吗？”？》，总有一个9000多个答案会让你有同样的感觉。

在用户方面，品多多的定位确实是对的，因为在中高收入用户的份额方面，品多多无法与京东抗衡。黄政甚至说，拼多多是今天电子商务的头条。

然而，在品多多快速成长的背后，也有越来越多的疑问。假货层出不穷。一些商品的质量控制应该受到批评。比如，涉及儿童健康安全的奶粉可以随意上架销售？当然，品多多也做了一些努力。例如，8月初，品多多多强制关闭了1128家门店，近430万件下架商品，但这些只能在短期内产生一定效果。

从长远来看，平多多还有很长的路要走。虽然品多多制定了严厉的打假措施，但必须像淘宝一样学习。在邀请大品牌加盟的同时，必须培养品多朵重度用户熟悉的品牌和店铺，提高产品质量，类似淘宝。

上市以来，品多多多次接受相关部门的采访。面对强大的舆论压力，有关领导不能坐视不管。可以看出，平多多多的一些地方做得太好了，该敲门了。

今后，品多多将更加努力地提高品牌有名度和美誉度。从长远来看，低价格、高质量能让品多多走得更远。品多多很可能会发展成天猫的低价版，阿里巴巴和品多多之间会有更多的摩擦和战争。我们拭目以待