【电商推广】如何推广o2o电子商务应用

“岗阿姨”市场总监杨彪先生亲自教本次预订家庭服务应用如何在2013年底获得首批用户和订单，实现滚动增长。经过15年的o2o爆发，已经达到数千万用户。

我不知道今年3月Cosplay的H5页面上已经宣传了多少童鞋，这是一个典型的联合营销/资源交换的案例。

目前，五大新渠道之一是“人人高火拾柴”的联合营销。

“阿姨帮”坚持认为，其用户级别必须大于“阿姨帮”才能成为资源置换的合作伙伴。至于如何撬动这根杠杆，让合作伙伴拥有比自己更高的体重，则需要依靠策划联合活动、噱头等创新景点。例如，COSPLAY的H5宣传“刷爆朋友圈”就是有计划的。对于组织者和参与者来说，重要的部分是主页上的“领取福利”，通过优惠券发放和红包领取的方式拉动。

那么，联合营销是否会有持续的生命力呢？例如，如果应用商店和促销员努力工作，他们自己的产品的品牌影响力和创新效果一定是相当大的。此外，通过这些直播平台的试点直播，活动结束后，传播力也持续了一周左右，出现了收券高峰。

其实，“阿姨帮”的整个营销体系是多点发展的，每个渠道都有一个专门的团队来发展。在所有的地面推送形式中，转化率***的是“企业推广”。产品和活动由人力资源部和企业内部人员推荐。与在路上对陌生人的推广相比，用户的阻力更小，信任度更高；同时，用户的来源和属性也更清晰。

那么，回到初的问题，如何推广社区电子商务应用？

在目前40种渠道中，应该选择什么样的推广渠道？如何以***的成本获得多的订单？每种产品都是不同的，所以适用的渠道也不一样，往往需要有经验的促销员来做决定。

如何区分增量与存量？为什么不同频道的转换率不同？如何实现爆发式增长？

与工具类产品相比，电子商务/o2o产品的推广是面向订单的，而不是面向使用的。工具类产品可以先达到上千万的规模，然后再做电子商务、增值服务等收入，而o2o类产品有着更直接明确的目的，用户需要时来，用完时走。

此外，与工具产品的“用户体验影响保留”相比，o2o产品的价值和用户保留取决于服务的满意度；

同时，受限于线下扩张和存量的影响，o2o产品不容易像“在线”、“facebook”等产品一样一夜之间成为“热门朋友圈”，但用户可以因满意而稳步增长。

无论是运营驱动的推广还是产品驱动的推广，都必须结合一定的场景，即“场景驱动”。

那么我们如何选择促销策略呢？***批种子用户，往往不是来自正规的推广渠道，而是那些对产品有需求的人，数量可以是几百人、几千人。

上述推广方式均为“情景驱动”。通过对使用场景的分析，“岗阿姨”对用户场景的假设可能是小区和停车场。刚开始，“阿姨帮”并没有专门的渠道推广人员，而是带着自己的团队来做宣传单，“阿姨帮”阿姨宣传的口碑，甚至自己的朋友，都可能是***批种子用户。

通过了解和匹配他们现有的资源，我们可以探索推广渠道，寻求合作，获得用户和订单。

然后，通过快速的试播测试和准确的分析，判断各个渠道的容量；试播结束后，我们可以加强那些容量强大的渠道，同时开辟新的途径。

用户通过搜索应用商店、品牌词汇和社交渠道，积极获得“帮阿姨”的服务，因此Aso非常重要。

这部分的活跃用户数量一般都在一个相对稳定的范围内，主要是受总需求、品牌有名度、体验和口碑的限制。比如出租车软件、新鲜送货、美甲服务等，用户不能像开通微信那样频繁使用o2o服务来满足聊天需求、开通美容相机；用户对品牌也有一定的依赖性，受体验和口碑的影响。所以我们应该关注用户的反馈

对于被动用户，需要提高信道的转换率。做扫描电镜品牌词，要防止竞争产品的攻击；做扫描电镜相关词，要有长尾效应。SEM搜索引擎的需求是如此的奇怪，以至于不像应用程序商店那样有目的性。