东南亚电子商务市场：谁是赢家？

平台、商业和商品组装、物流和黄金流在一起，每一次攀登、登山收藏。

如果**的主要产业是工业、农业、服务业等需要人民广泛参与的产业，政府通过税收获得收入，那么**必须保持有利于生产的***制度环境。制度太苛刻，人民生产困难，生活贫苦，**自身的收入就会减少。

此外，东南亚还拥有华侨华人经济网络，深入当地，连接上下游，方便运营商的合作和准入。此外，东南亚的经济规模接近中国，因此更容易模仿国内电子商务模式的发展，而不是亚马逊或阿里巴巴在中国的形式。

总的来说，进入东南亚市场，需要复制生态系统，让上下游共同行动。如果我们单打独斗，成本会增加，成功的机会也会减少。该平台应与商业和商品、物流和黄金流相结合。

每一个登山者都在同一个方向上攀登山顶。今后，我们不仅可以聚集本地平台等资源，成为本地会员。如果我们能深入参与当地团队和网络的发展，那将是一个更好的方式。

充分了解市场和消费者，在网站上进行调整，将流量导入本地，推出本地服务模式。我们相信，虽然货物在本地区，但进入本地区并建立交易的信息越多，数字就越清晰，我们就越清楚如何调整。今后甚至可以在当地建立库存，节省物流成本，或通过代理等合作方式进入国内，使经营者直接成为产品和信息的供应商，或设立分支机构。

电子商务平台必须扎根和本地化，但本地化不一定是地域性的，也不一定要移动整个组织，而是要有一个本地化的语言接口和本地化的营销活动。我们还可以把服务端搬到本地，后端开发将留在国内技术资源丰富的地区。

近，许多东南亚**都邀请国内电子商务专业人士到那里做咨询服务。物流和黄金流也有机会，因为目前东南亚提供的物流黄金流不一定能满足电子商务的需求，所以我们可以与当地政府合作，引进我们的电子商务经验。

东南亚电子商务市场走向网上快时尚将以失败告终

在目睹扎罗拉和拉扎达在东南亚市场的较量时，人们常常会感觉到，中国的扎罗拉和凡客诚品在过去几年里已经跨过对方的领地。2009年，陈年创立的单一快速时尚品牌万科城品以5.7亿美元的估值，甚至计划上市，一举成名，但终却逐渐式微。当时，凡客诚品在淘宝上销售类似产品，但竞争价格较低。

在东南亚，zalora等品牌正经历着这样一个痛苦的时期。随着电子商务的自然进程，时尚已经成为网购者，尤其是东南亚富裕女性消费者更为青睐的一个品类。虽然时尚品牌目前在东南亚有很多渠道选择，但它们不仅是大型的在线平台，而且还是自创的***网站。然而，许多高等时尚品牌仍在犹豫要不要在lazada、Lotte等大型网络平台上开店，并将其视为一种大规模的品牌风险。

新的营销渠道将挑战谷歌和Facebook

由于东南亚地区的历史和社会经济因素，竞争对手缺乏本土或关联的广告公司和战略分析工具，但以谷歌、Facebook和criteo等跨国公司为主。当地公司已经开始设计和构建新的广告需求平台，为谷歌和Facebook提供替代品。他们希望看到更多的电子商务公司投资，如比价、团购网站和现金流网站，为当地电子商务公司提供更具竞争力的武器。

***一***仍有挑战

2016年，我们看到lazada（莱克斯）、Matahari mall和a commerce投入了大量资金，建立了自己的物流系统，帮助缓解了整个渠道的订单压力，突破了天上的交易量。在东南亚，如果***一***的服务不能得到适当的提供，将成为该地区电子商务发展的***瓶颈。除了jnes、凯瑞物流和DHLs，物流行业也出现了不同形式的物流模式。要想顺利解决物流问题，首先要解决基础设施低的问题。另一个问题是，现有的快递公司还不熟悉B2C配送或模式，其核心业务仍在B2B配送，因此通常不会遇到退货、货到付款等B2C问题。

电子商务平台结合广告需求侧平台企业或品牌广告应从电子商务平台入手

除了新加坡，本土广告、移动汽车广告需求侧平台、程序性购买等高等网络广告技术在其他东南亚**几乎没有效果。简单的原因是网络覆盖水平不够，网络速度受到基础设施不完善的限制。在这种情况下，品牌和企业的网络广告策略将转变为电子商务平台的组合，并选择在某一平台上销售某一产品。2016年，广告将转向以电子商务平台为核心的电子商务DSP（电子商务需求侧平台），企业或品牌可以通过DSP开展多渠道营销，跨国界向不同市场销售。由电子商务平台搭建的新一代广告需求侧平台，还具备提供传统搜索引擎动态优化、插件播放广告、收集用户信息提供更准确个性化广告的能力。

潜在的电子商务人才通常都很年轻。只要公司的角色、学习和未来发展不符合自己的想象，就有跳槽的可能。电子商务公司需要明白，虽然我们都在淘金热中，但这是一个长期的游戏。如何吸引和留住***秀的人才，如何管理自己的组织文化，如何建立有吸引力的工作环境。以东南亚可穿戴市场的发展为例

随着可穿戴技术的飞速发展，小编将介绍如何拓展东南亚的可穿戴市场。拓展市场，首先要了解东南亚消费者的需求。

根据市场调研公司Nielsen的南洋可穿戴设备市场调查报告，香港的人们非常热衷于体育和健康相关的可穿戴设备。超过52%的受访者表示，他们在锻炼时可能会佩戴可穿戴设备。

近年来，可穿戴设备在新加坡和马来西亚也有很大的需求。这两个地区的人们开始注意健康。新的可穿戴产品也在市场上推出。据估计，可穿戴设备将在不久的将来成为消费者生活的一部分。

有了市场需求，但要想让可穿戴产品流行起来，就需要对市场进行宣传，所以我们建议在亚洲不同地区积极开展各种宣传活动。

例如，在新加坡，你可以与经销商合作，在当地的大型展览和销售活动中进行推广，也可以在***中开展小型展览和销售活动；在马来西亚，你可以在分销点和杂志上投放平面广告，增加市场曝光率。

香港是一个使用率较高的**，可穿戴设备使用率较高。建议供应商建立不同的战略合作伙伴，开展让消费者耳目一新的活动。